Vähittäiskaupan ominaisuudet, edut, haitat ja esimerkit



vähittäiskauppa on prosessi, jossa myydään tuotteita tai palveluita, jotka kuluttavat massan asiakkaille useiden jakelukanavien kautta voittojen saamiseksi. Vähittäiskaupassa tunnistettu kysyntä tyydytetään toimitusketjussa.

Vähittäiskauppa viittaa jälleenmyyntitoimintaan. Jälleenmyyjä on henkilö tai organisaatio, joka on jälleenmyyjä ja myy tuotteita tai palveluja suoraan kuluttajille tai loppukäyttäjille.

Se on yrityksen suorin alkuperäinen muoto. Se on selkeä vaihto tuotteen myyjän ja sen ostajan välillä.

Jotkut vähittäismyyjät voivat myydä kaupallisia asiakkaita, ja näitä myyntiä kutsutaan muiksi kuin vähittäiskaupan toimijoiksi. Jälleenmyyjien oikeudellisessa määritelmässä täsmennetään, että vähintään 80 prosenttia myynnistä on tehtävä loppukäyttäjille.

Termiä vähittäismyyntiä käytetään yleensä silloin, kun toimittaja tilaa pieniä tilauksia suurelta osalta loppukäyttäjiä sen sijaan, että se toimittaa suuria tilauksia pienestä joukosta tukku-, yritys- tai valtion asiakkaita.

indeksi

  • 1 Ominaisuudet
    • 1.1 Vähittäiskaupan raportit
    • 1.2 Valikoima ja syvyys
    • 1.3 Verkkokauppa
  • 2 Edut
    • 2.1 Hinta
    • 2.2 Markkinointi
    • 2.3 Verkkokauppa
  • 3 Haitat
    • 3.1 Mittakaavaedut
    • 3.2 Markkinointivaihtoehdot
    • 3.3 Verkkokauppa
  • 4 Esimerkkejä
    • 4.1 Tavaratalot
    • 4.2 Ruokakaupat ja supermarketit
    • 4.3 Vähittäiskaupat
    • 4.4 Erikoiskauppiaat
    • 4.5 Lähikauppa
    • 4.6 Alennusmyyjä
    • 4.7 Internet-vähittäismyynti
  • 5 Viitteet

piirteet

Jälleenmyynti tapahtuu usein vähittäiskaupoissa, mutta se voi tapahtua myös suoramyynnin kautta, kuten myyntiautomaattien, ovelta ovelle -myynnin tai sähköisten kanavien kautta..

Jälleenmyyjät ostavat tuotteita suoraan valmistajalta tai tukkumyyjältä ja jakavat ne sitten pieninä määrinä loppukäyttäjille, jotka tarvitsevat niitä.

Vähittäiskauppaa voidaan tehdä myymälöissä ja myymälöissä. Sisältää tavarataloja, ostoskeskuksia ja markkinoita.

Vähittäiskaupan raportit

Vähittäiskaupan raportit ovat keskeinen taloudellinen indikaattori ja heijastavat tuhansia vähittäismyyntipisteitä ja elintarvikepalveluja tuottavia yrityksiä.

Kulutusmenot voivat olla kaksi kolmasosaa BKT: stä; siksi vähittäismyyntiä pidetään tärkeänä kansakunnan taloudellisen terveyden veturina.

Valikoima ja syvyys

Jälleenmyyjälle oikean tasapainon löytäminen valikoiman ja syvyyden välillä voi olla menestyksen avain. Keskimääräinen supermarket voi sisältää 30 000–60 000 erilaista tuotevalikoimaa (tuotteiden valikoima), mutta se voi sisältää jopa 100 erilaista hammastahnaa (tuotteen syvyys).

Erikoistuneilla vähittäismyyjillä on yleensä vähemmän tuotantolinjoja, mutta yleensä niillä on enemmän syvyyttä.

Verkkokauppa

Verkkoliiketoiminnan kasvun myötä vähittäiskaupan ei tarvitse olla välitön tapahtuma, vaan se on tehtävä ilman välittäjiä. Tämä yksipuolinen näkökulma tuo vähittäiskaupassa jonkin verran avoimuutta ja vastuullisuutta.

Asiakkaana sinun ei tarvitse käydä läpi kolmannen osapuolen ilmaistaaksesi tarpeesi tai kommenttisi. Kauppana voit mainostaa tarjouksia omien ehtojen mukaan ja vastata asiakkaillesi.

hyöty

hinta

Koska vähittäismyyjät myyvät tuotteitaan suoraan loppukäyttäjille, niille samoille tuotteille he voivat ansaita enemmän kuin tukkukauppiaat, koska tukkukauppiaiden on jätettävä hintarakenteissaan riittävästi tilaa, jotta vähittäismyyjät voivat myydä nämä samat tuotteet voitolla..

Kauppias, joka myy paidan suoraan asiakkailleen, voi vaatia täyttä hintaa. Saman paidan tarjoava tukkukauppias pitää kuitenkin myydä sen alennuksella vähittäismyyjille, jotta nämä vähittäismyyjät voivat myös ansaita palan..

markkinointi

Vähittäismyynti tarjoaa monia markkinointimahdollisuuksia tarjoamalla elintarvikevalmisteita pukuhuoneisiin ja kokeilemaan vaatteita ja henkilökohtaisia ​​suosituksia.

Nämä henkilökohtaiseen vuorovaikutukseen perustuvat markkinointistrategiat auttavat myymään vähittäiskaupan kohteita ja kehittämään suhteita, jotka voivat johtaa liiketoiminnan toistumiseen.

Suhteet ovat tulevan myynnin perusta ja tärkeä tekijä asiakkaan päätöksessä valita yrityksen tuotteet tai palvelut kilpailun aikana.

Verkkokauppa

Verkkokauppa vähittäiskaupan hinnoittelurakenteesta tarjoaa suoran merenkulun lisävoiman, jos tämä malli on järkevää yritykselle.

Sijoittamalla tilauksia suoraan valmistajille ja tukkukauppiaille vain silloin, kun asiakkaat asettavat tilauksensa, on vältettävä tarvetta sijoittaa pääomaa ja tilaa myydään odottavalle varastolle..

haitat

Mittakaavan talous

Jälleenmyyjät ovat taipuvaisia ​​käyttämään pienempiä yrityksiä kuin tukkukauppiaita, mikä hallitsee vähemmän volyymia. Tämän seurauksena on vähemmän mahdollisuuksia saada mittakaavaedu.

Markkinointivaihtoehdot

Markkinointivaihtoehdot voivat olla kalliita ja vaatia sekä työvoimaa että lisäinfrastruktuuria. Esimerkiksi henkilökunta antaa neuvoja ja jakaa näytteitä tai lisää tilaa lattialla pukuhuoneiden asentamiseksi.

Tietyn määrän henkilöstön koulutusta ja valikoivaa palkkaamista tarvitaan, jotta taataan henkilökohtainen vuorovaikutus, joka maksimoi yrityksen vähittäiskaupan potentiaalin.

Joillakin vähittäismyyjillä voi olla luonnoton tunne henkilökohtaiseen markkinointiin. Heillä voi myös olla vaikeuksia saavuttaa asiakkaita ja käyttää markkinointiresursseja kannattavasti.

Verkkokauppa

Verkkokauppiaat eivät viihdy asiakkaiden kanssa kasvotusten ja vahvojen symbioottisten suhteiden rakentamiseen.

esimerkit

Tavaratalot

Ne myyvät laajan valikoiman tavaroita, jotka on järjestetty luokittain vähittäiskaupan fyysisen tilan eri osissa.

Joidenkin tavaratalojen luokkiin kuuluvat jalkineet, vaatteet, kauneudenhoitotuotteet, korut, taloustavarat jne. Joidenkin tavaratalojen vähittäiskauppiaiden joukossa on muun muassa Macy, Nordstrom ja JCPenney.

Ruokakaupat ja supermarketit

He myyvät kaikenlaisia ​​elintarvikkeita ja juomia sekä toisinaan myös kodin, vaatteiden ja elektroniikkatuotteiden tuotteita.

Vähittäiskaupat

Ne ovat suuria, edullisia varastotiloja, joissa on paljon erilaisia ​​tuotteita, jotka on pakattu suuriin määriin ja joita myydään vähittäismyyntihinnoin.

Erikoistuneet vähittäismyyjät

He ovat erikoistuneet tiettyyn tuoteryhmään. Toys 'R' Us, Victoria's Secret ja Nike ovat esimerkkejä erikoisliikkeistä.

Lähikauppa

Se on yleensä osa vähittäismyymälää, joka myy pääasiassa bensiiniä, mutta myy myös rajoitetun valikoiman itsepalveluja ja autonhoitotuotteita "mukavuuden" hinnalla, joka on suurempi kuin fyysinen myymälä.

Alennusmyyjä

Myy laajan valikoiman tuotteita, jotka ovat usein yleisiä tuotemerkkejä ja jotka ovat alhaisempia kuin vähittäishinta.

Alennushintaiset jälleenmyyjät, kuten Family Dollar ja Big Lots, saavat usein selvitystilaa ja lopetetut tuotteet alhaisemmilla hinnoilla kuin tukkuhinnat..

Verkkokauppias

Myy online-ostosivustolta ja lähetä ostoksia suoraan asiakkailleen kodeissaan tai työpaikoillaan ilman perinteisen jälleenmyyjän kuluja.

viittaukset

  1. Wikipedia, vapaa tietosanakirja (2018). Retail. Otettu: en.wikipedia.org.
  2. Investopedia (2018). Vähittäismyynti. Otettu: investopedia.com.
  3. Devra Gartenstein (2018). Vähittäiskaupan edut ja haitat. Bizfluent. Otettu: bizfluent.com.
  4. Robert Morello (2018). Vähittäiskaupan markkinoinnin edut. Small Business - Chron. Otettu: smallbusiness.chron.com.
  5. Barbara Farfan (2018). Määritelmä, tyypit ja esimerkit vähittäiskaupasta. Balance Small Business. Otettu: thebalancesmb.com.