Liiketoimintamarkkinoiden ominaisuudet, komponentit

liiketoimintamarkkinoilla on tapa, jolla kaksi yritystä tekee kaupallisia liiketoimia keskenään, jossa palvelut tai tavarat neuvotellaan käytettäviksi tuotteiden eri valmistusprosesseissa ja myyvät ne sitten ja saavat voittoa.

Liikesuhteet liiketoimintamarkkinoilla on suunniteltava noudattaen erityisesti kullekin tapaukselle suunniteltuja markkinointistrategioita. On tärkeää, että ennen myyntiä on ammatillista vuorovaikutusta, jotta voidaan vahvistaa siteitä ja varmistaa liiketoimien onnistuminen.

Yritysten markkinat tunnetaan lyhenteellä B2B (Business to Business, tai Business to Business). Koska B2B on tehty yritysten välillä, kilpailu voi olla voimakasta. Menestys johtuu tuotteen houkuttelevien näkökohtien korostamisesta, kilpailukykyisistä hinnoista, tehokkaista jakeluprosesseista, lyhyistä toimitusajoista ja mahdollisista laskennallisista maksuista..

Markkinoille suuntautuneet yritykset muiden organisaatioiden kanssa ohjaavat yrityskuvastrategiaa luotettavan kuvan luomiseksi ja näyttävät konsolidoidun tiimin, joka edustaa ammattimaisesti yritystä.

indeksi

• 1 Ominaisuudet
  • 1.1 Erityisempiä markkinarakoja
  • 1.2 Liiketoiminnan dynaaminen markkinointi
  • 1.3 Pitkäaikaiset suhteet asiakkaisiin
  • 1.4 Mahdolliset asiakkaat
  • 1.5 Monimutkaiset kaupalliset tuotteet
  • 1.6 Huoltopalvelu
• 2 Komponentit
  • 2.1 Toimittajat
  • 2.2 Välittäjät
  • 2.3 Jakelijat
  • 2.4 Tukkukauppiaat
  • 2.5 Vähittäiskauppa
  • 2.6 Tukipalvelut
• 3 Ero kuluttajamarkkinoilla
  • 3.1 Myynti ja markkinointi
• 4 Viitteet

piirteet

Erityisempiä markkinarakoja

Yritysmarkkinoilla yritykset eivät ohjaa markkinointikampanjaansa suurella tasolla, vaan niillä on pikemminkin tietty markkina, jossa markkinoiden erityistarpeet täyttyvät..

Tästä syystä sekä yritykset, jotka ovat vastuussa yritysten ostamisesta ja myynnistä, pyrkivät vahvistamaan ammatillisia suhteita.

Liiketoiminnan dynaaminen markkinointi

Osto-myyntiprosessi sisältää suuren määrän ihmisiä, käytäntöjä ja erityisiä ehtoja jokaiselle transaktiolle.

Vastuussa olevan henkilöstön on huolehdittava kaikista yksityiskohdista, mikä merkitsee korkeaa ammatillista kysyntää. Myynnin menettäminen voi olla tuhoisa, sillä voitto merkitsisi huomattavaa taloudellista vauhtia.

Pitkäaikaiset suhteet asiakkaisiin

Liiketoimintamarkkinoilla on suuri tulevaisuusennuste. Kaikilla operatiivisilla tasoilla on oltava jatkuvaa, johdonmukaista ja yksilöllistä huomiota (mm. Ostot, myynti, tuotanto) ja erinomainen neuvonta- ja huoltopalvelu.

Mahdolliset asiakkaat

Yritysmarkkinoiden luonteen takia yritykset keskittyvät yleensä ostoihin niille organisaatioille, jotka täyttävät suurimman osan liiketoiminnan tarpeista.

Yhden potentiaalisen asiakkaan saaminen voi merkitä paljon liiketoimintaa yritykselle.

Monimutkaiset kaupalliset tuotteet

Yritysmarkkinoilla myytävien tuotteiden valikoima on hyvin laaja. Jotkut on usein räätälöitävä tai mukautettava ostajien vaatimuksiin, ottaen huomioon myös, että monet vaativat, että tuotteet täyttävät erittäin tiukat vaatimukset.

Huoltopalvelu

Tämän palvelun avulla pyritään rakentamaan luottamusta asiakkaaseen ja vahvistamaan liikesuhteita. Tämä saavutetaan tarjoamalla paitsi mahdollisuuden käsitellä ostettujen tuotteiden vaatimuksia, mutta myös tarjota heille informatiivisia ja teknisiä neuvoja.

komponentit

tarjoajat

He vastaavat tavaroiden tai palvelujen toimittamisesta muille organisaatioryhmille. Ne luokitellaan:

Tuotteiden toimittajat

Ne on tarkoitettu jonkinlaisen tietyn rahamäärän omaavan tuotteen kaupallistamiseen tai valmistukseen, joka täyttää markkinoiden tarpeen..

Palveluntarjoajat

He ovat vastuussa peruspalvelujen (sähkö, vesi, puhelin, internet), kuljetuksen, mainonnan, valvonnan, kirjanpidon jne. Tarjoamisesta..

Ne ovat elintärkeitä yhtiölle, koska ne takaavat sen moitteettoman toiminnan ja toimivuuden.

Resurssien tarjoajat

Sen tarkoituksena on tyydyttää yrityksen taloudelliset resurssit; esimerkiksi pankit, lainanantajat, kapitalistiset kumppanit jne..

välittäjien

Ne helpottavat tuotteen markkinointimenettelyä, jolloin se voi tulla valmistajalta lopulliselle kuluttajalle.

Yritykset tukeutuvat välittäjiin osallistumisensa lisäämiseksi markkinoilla ja saavat enemmän asiakkaita kansallisella tai kansainvälisellä tasolla.

He voivat myös puuttua osto- ja tuotantoprosesseihin, yksinkertaistaa logistiikan ja asiakaspalvelun tehtäviä. Jotkut kaupalliset välittäjät ovat:

Logistiset operaattorit

He vastaavat yhteistyöstä jakelutoiminnassa, kuten varastointi, tuotteiden kuljetus ja pakkaaminen.

Kaupalliset edustajat

Sen tehtävänä on toimia valmistajan tärkeimpänä myyntimoottorina ja edustaa sitä asiakkaiden edessä. Palveluistaan ​​he saavat palkkioita myynnistä.

jälleenmyyjät

Ne ovat yhteyspiste valmistajan ja tukkukauppiaiden tai jälleenmyyjien välillä. Heillä on suora suhde tuottajiin, joita he edustavat, säilyttämällä erityisiä tuotemarkkinointisopimuksia.

tukkukauppiaat

Se on kaupallinen luku, joka suoraan ostaa suuria määriä ja erilaisia ​​tuotteita valmistajilta tai jakelijoilta, minkä jälkeen se myy vähittäiskaupan yrityksille..

vähittäiskauppiaat

Se on liiketoiminta, joka on omistettu vähittäiskaupan tuotteiden myynnille. Se myy suoraan lopulliselle kuluttajalle aiemmin ostetut tuotteet.

Tukipalvelut

Niiden tehtävänä on tarjota yrityksille tukipalveluja helpottaakseen niiden päivittäisen toiminnan noudattamista.

Näihin kuuluvat johtamispalvelut ja henkilöstön rekrytointi, infrastruktuurin ylläpito, liiketurvallisuus jne..

Ero kuluttajamarkkinoilla

Usein B2B-liiketoimien kokonaismäärä on suurempi kuin kuluttaja- tai B2C-markkinoilla. Tämä johtuu siitä, että B2B-neuvottelut liittyvät tuotteiden raaka-aineisiin tai komponentteihin, kun taas B2C koskee vain lopputuotteen myyntiä asiakkaalle..

Toinen tärkeä näkökohta on se, että yritysmarkkinoilla on pienempi määrä ostajia kuin kuluttajamarkkinoilla, joissa on enemmän yrityksiä, jotka vastaavat tuotteiden markkinoinnista loppukäyttäjille..

Yritysten ostoprosessi on monimutkainen, koska se edellyttää teknisten, kaupallisten, rahoituksellisten ja operatiivisten ryhmien osallistumista, jotka vastaavat sääntöjen ja menettelyjen noudattamisesta päätöksentekoa varten. Kuluttaja B2C: ssä on se, joka päättää, mikä tuote ostaa, ottaen huomioon vain hänen henkilökohtaiset parametrit.

B2C-kuluttajat hankkivat tuotteet samaan hintaan kaikille. Liiketoimintamarkkinoilla hinta voi vaihdella, kun erityishintoja myönnetään suurille tilauksille tai aikaisemmin neuvotteluissa sovituille ehdoille.

Myynti ja markkinointi

B2C-markkinoilla kuluttajat valitsevat tuotteita ja käyttävät erilaisia ​​maksumekanismeja, kuten luotto- tai maksukortteja, sekkejä tai käteistä..

Liiketoimintamarkkinoilla tarvitaan kaupallinen järjestelmä, jossa asiakkaat valitsevat tuotteita, tilata ja sopivat maksuehtoista.

Liiketoimintamarkkinoiden markkinointistrategiat on suunnattu tietylle yleisölle, joka edellyttää, mitä yritys myy, kun taas B2C: ssä sen on katettava koko väestö, pyrkimällä aina houkuttelemaan uusia asiakkaita..

viittaukset

1. Investopedia (2018). Business to Business - B: lle B. Takaisin: Investopedia.com.
2. Wikipedia (2018). Yritysmarkkinointi. Otettu: en.wikipedia.org.
3. Ian Linton (2018). B2C: n ja B2B: n erot liiketoimintajärjestelmissä. Smallbusiness - Chron. Otettu: smallbusiness.chron.com.
4. David Weedmark (2018). 4 Markkinointivälittäjien tyypit. Smallbusiness - Chron. Otettu: smallbusiness.chron.com.
5. Tenfold (2018). 6 Suuret erot B2C: n ja B2B-myyntistrategioiden välillä. Otettu: tenfold.com.