7 Hinnat ja niiden ominaisuudet

hintatyypit Niissä viitataan eri strategioihin, joita käytetään tuotteen arvon määrittämiseen markkinoilla. Hintojen määrittelyprosessissa otetaan huomioon monenlaisia ​​tekijöitä.

Tuotannon ja jakelun kustannukset, kilpailun tarjoukset, paikannusstrategiat ja asiakkaat, joille haluat päästä, on otettava huomioon..

Pienin hinta ei aina ole sopivin. On katsottu, että asiakkaita on erilaisia ​​ja että niiden tunnustaminen on välttämätöntä hintojen vahvistamiseksi.

Niiden osalta, jotka eivät halua maksaa kalliista tavaroista, olisi harkittava tuotantokustannusten vähentämiseen ja alhaisiin hintoihin tarvittavia mekanismeja..

On kuitenkin myös asiakkaita, joille on tärkeää maksaa tuote, jolla on erottelija. Tällöin korkeat hinnat voidaan ottaa laadun osoittimeksi.

Hyvä hinnoittelustrategia on tärkeä, koska sen avulla voit tunnistaa tarkan pisteen, jossa hinta on yritykselle sopivin.

Toisin sanoen hinta, joka maksimoi tuotteiden tai palvelujen myynnistä saadut voitot.

Hintatyypit

Nämä ovat eräitä eri hintatyyppejä, joita yritykset yleensä käyttävät maksimoimaan etunsa:

1- Premium-hinta

Tämä hinnoittelustrategia sisältää tuotteen korkeamman hinnan kuin kilpailu, jotta saavutetaan Premium-paikannus.

Näissä tapauksissa on välttämätöntä, että mainostetulla tuotteella tai palvelulla on erilaiset ominaisuudet, jotka oikeuttavat ylimääräiset kustannukset.

Nämä eriyttävät ominaisuudet voidaan antaa eri tekijöillä. Yksi niistä voi olla tuotteen korkea laatu, mutta se liittyy myös markkinointistrategiaan, pakkauksiin ja jopa laitosten koristeluun.

Tämä voi olla hyvä strategia niille yrityksille, jotka tulevat markkinoille uuden tavaran tai palvelun kanssa.

Suoraan Premium-hinnoittelustrategiaan pääseminen voi auttaa maksimoimaan tulot tuotteen ensimmäisen elinkaaren aikana.

2 - Kulutushinnat

Tämäntyyppistä hintaa sovelletaan yleensä, jotta asiakaskunta voidaan ottaa talteen tuotteen ensimmäisen elinkaaren aikana.

Strategiana on päästä markkinoille pienemmällä hinnalla kuin kilpailijat houkutella potentiaalisten asiakkaiden huomiota.

Tämä voi olla strategia, joka antaa hyviä tuloksia pitkällä aikavälillä, mutta se voi edustaa menetyksiä tuotteen ensimmäisessä elinkaaressa.

Siksi on tarpeen soveltaa sitä huolellisesti odottamattoman tilanteen vuoksi, joka vähentää voittomarginaalia entisestään. Joka voi vaarantaa koko liiketoiminnan.

Tätä strategiaa käytetään usein tavoitteena lisätä tuotemerkin tunnustamista.

Kun haluttu markkinaosuus on kuitenkin saavutettu, hinnat nousevat markkinoiden keskiarvon mukaan.

3 - Talouden hinta

Tämä on hinta, jonka tarkoituksena on houkutella kuluttajia, jotka kiinnittävät huomionsa hintoihin.

Tällä strategialla pyritään vähentämään tuotantoon ja markkinointiin liittyviä kustannuksia alhaisemman hinnan tarjoamiseksi.

Tämän seurauksena nämä tuotteet sijoitetaan tavallisesti sellaisten tavaroiden luokkaan, jotka kulutetaan nykyisellä tavalla eikä ylellisyystuotteena. Tämä voi olla erittäin kätevä tietyille yrityksille, koska se takaa jatkuvan kassavirran.

Toisaalta tämä hinnoittelustrategia ei ole yhtä tehokas kaikille yrityksille.

Suuryritysten tapauksessa on erittäin hyödyllistä, mutta syntymähetkellä olevien yritysten tapauksessa se on usein vaarallista, koska alhaisen hinnan säilyttäminen voi vähentää voittoja kestämättömälle tasolle.

4- Hinta "skim"

"Skim" tai "doped" -hinta on strategia, jonka tarkoituksena on maksimoida yrityksen hyödyt uusien tuotteiden ja palvelujen käynnistämisen aikana.

Tämä menetelmä edellyttää korkeiden hintojen säilyttämistä johdantovaiheessa. Yhtiö kuitenkin alentaa hintojaan vähitellen, kun kilpailijat tulevat markkinoille.

Tämä hinnoittelustrategia pyrkii siihen, että yritykset voivat maksimoida hyödyt tuotteen ensimmäisessä elinkaaressa.

Myöhemmin ansiosta vähennys mahdollistaa sen, että se houkuttelee uusia yleisöjä, jotka keskittyvät enemmän kustannusten hoitoon.

Toisaalta tämän strategian yksi tärkeimmistä eduista on se, että se antaa yritykselle mahdollisuuden periä alkuperäiset kulut. Lisäksi se luo illuusion laadusta ja yksinoikeudesta, kun tuote tuodaan markkinoille ensimmäistä kertaa.

5- Psykologinen hinta

Psykologinen hinta viittaa tekniikoihin, joita myyjät käyttävät rohkaisemaan asiakkaita reagoimaan emotionaalisesti, ei loogisesti tai käytännössä.

Sen tavoitteena on lisätä kysyntää luomalla illuusio siitä, että kuluttajalle koituu enemmän hyötyä.

Esimerkki tästä strategiasta on, kun laitat kohteen 9,99 hintaan 10 sijasta.

Vaikka ero ei ole merkittävä, tämän suuntauksen toiminta johtuu siitä, että kuluttajat kiinnittävät enemmän huomiota ensimmäiseen numeroon viimeisen sijasta.

6- Paketin hinnat

Tämäntyyppinen hinta perustuu useiden kohteiden myyntiin paketissa, joka tarjotaan käyttäjille halvemmalla kuin jos ne ostettaisiin erikseen..

Tämä strategia on tehokas mobilisoimaan tuotteita, joiden myynti kestää kauemmin. Se auttaa kuitenkin myös asiakkaita ymmärtämään suurempaa hyötyä, koska he kokevat saavansa jotain ilmaiseksi.

Pakettihinnat ovat tehokkaampia yrityksille, jotka myyvät täydentäviä tuotteita.

Esimerkiksi ravintola voi hyödyntää tätä strategiaa, mukaan lukien jälkiruoka jokaisessa ruokalajissa.

Jotta tämä tekniikka olisi toimiva pienten yritysten osalta, on syytä muistaa, että korkeampien arvojen eristä saatavien voittojen on kompensoitava alhaisemman arvon tuottamat tuotot..

7- Maantieteelliset hinnat

Se viittaa hintojen vaihteluun niiden maantieteellisen sijainnin mukaan, joissa tuotteita tarjotaan.

Yleensä siihen vaikuttaa erityisesti valuutan muutokset, kuten kunkin maan inflaatioprosessit.

Tämä on eräänlainen hinta, jota yleensä sovelletaan monikansallisissa yrityksissä. Esimerkkinä voidaan mainita raskaiden koneiden yritykset, jotka harkitsevat hintojen määrittelemiseksi kuljetuskustannuksia eri paikoissa, joissa ne tarjoavat tuotteitaan..

viittaukset

1. Bashin, H. (2017). 11 erilaista hinnoittelua ja milloin niitä käytetään. Haettu osoitteesta marketing91.com.
2. Chand, S. (S.F.). 8 Yritysten tavallisesti hyväksymät hinnoittelustrategiat. Haettu osoitteesta: yourarticlelibrary.com.
3. Taloudellinen keskustelu. (S.F.). 4 Hinnoittelutapojen tyypit - selitetty. Haettu osoitteesta economicsdiscussion.net.
4. Maquire, A. (S.F.). 6 Eri hinnoittelustrategiat: mikä sopii yrityksellesi? Haettu osoitteesta: quickbooks.intuit.com.