Hinnan hinnan muuttujat, miten ne tunnistetaan ja esimerkkejä

muuttujan hinta ovat eri tekijät, jotka yrityksen olisi harkittava, kun se määrittää tuotteen tai palvelun myyntihinnan. Hinta on usein yksi vaikeimmista asioista yrityksessä.

Riippumatta siitä, aiotko tarjota tuotteita alhaisella tai korkealla hinnalla, sinun täytyy ensin ymmärtää markkinat ja kehittää strategioita kysynnän ja tulotason mukaan.

Jos ihmisiä pyydetään maksamaan liikaa palvelusta tai tuotteesta, he lopettavat sen ostamisen. Jos toisaalta hinta on hyvin alhainen, voittomarginaali pienenee tai kuluttajat olettavat, että tuotteella on heikko laatu. 

Optimaalinen hinta ottaa yleensä huomioon kaikki kustannukset ja maksimoi voittomarginaalit samalla kun se on edelleen houkutteleva kuluttajille.

Oppiminen kilpailukykyisen hinnoittelustrategian luomiseksi tuotteille on ratkaisevan tärkeää, varsinkin jos markkinointisuunnitelman tavoitteena on lisätä markkinaosuutta ja selviytyä erittäin kilpailukykyisessä ympäristössä.

indeksi

• 1 Mitkä ovat tuotteen hinnan muuttujat?
  • 1.1 Kilpailijat
  • 1.2 Kustannukset
  • 1.3 Tuotteen markkina-asema
  • 1.4 Talouden tila
  • 1.5 Asiakkaan neuvotteluvoima
  • 1.6 Muut elementit
• 2 Miten ne tunnistetaan?
  • 2.1 Tunne markkinat
  • 2.2 Tutki kilpailua
  • 2.3 Laske kustannukset
  • 2.4 Lisähinta kustannuksella
  • 2.5 Hinta perustuu arvoon
• 3 Esimerkkejä
  • 3.1 Merkitty hinta
  • 3.2 Hintaterveys
  • 3.3 Pakettihinnat
• 4 Viitteet

Mitkä ovat tuotteen hinnan muuttujat?

kilpailijat

Niillä on suuri vaikutus hinnoittelupäätöksiin. Kilpailijoiden suhteelliset markkinakiintiöt tai vahvuus markkinoilla vaikuttavat siihen, jos yritys voi määrittää itsenäisen lomakkeen hinnat tai jos sen on seurattava kilpailijoiden osoittamaa johtajuutta..

kustannukset

Yritys ei voi jättää huomiotta tuotantokustannuksia tai tuotteen ostamista, kun se tulee myyntihinnan määrittämiseen.

Pitkällä aikavälillä yritys epäonnistuu, jos se myy alle kustannuksia tai jos sen bruttokate on liian alhainen kattamaan yhtiön kiinteät kustannukset.

Tuotteen markkinatilanne

Jos tuotteelle on suuri kysyntä, mutta tarjonta on pulaa, yritys voi nostaa hintoja.

Talouden tila

Jotkut tuotteet ovat muita herkempiä kuin työttömyyden ja työntekijöiden palkkojen muutokset. Ylellisyystuotteiden valmistajien on alennettava hintoja, varsinkin kun talous on taantumassa.

Asiakkaiden neuvotteluvoima

Ketkä ovat tuotteen ostajia? Onko heillä neuvotteluvoimaa vakiintuneen hinnan suhteen? Yksittäisellä kuluttajalla on vähän neuvotteluvoimaa supermarketissa, vaikka he voivat mennä ostamaan jonnekin muualle.

Kuitenkin teollisuusasiakas, joka ostaa merkittäviä määriä tuotetta yritykseltä, voi neuvotella alhaisemmista tai erikoishinnoista.

Muut elementit

On tärkeää ymmärtää, että hintoja ei voida määrittää viittaamatta muihin markkinoinnin osatekijöihin.

Käytetyt jakelukanavat vaikuttavat hintaan. On mahdollista, että samasta tuotteesta myydään eri hintoja, jos se tehdään suoraan kuluttajille tai välittäjien kautta.

Tuotteen hinta tuotteen elinkaaren heikkenemisvaiheessa on alhaisempi kuin sen käynnistäminen.

Miten ne tunnistetaan?

Tunne markkinat

Sinun tulisi selvittää, kuinka paljon kilpailijat veloittavat, ja kuinka paljon asiakkaat maksavat. Sitten voit päättää, haluatko sovittaa tai ylittää ne. Tätä pistettä kutsutaan "tasapainopisteeksi".

On kuitenkin vaarallista yksinkertaisesti sovittaa hinta. Sinun on oltava varma, että kaikki välilliset ja suorat kustannukset katetaan.

Tutki kilpailua

Kilpailu on aina hyvä tietää, jotta heidät kyettäisiin haastamaan heikoimmassa pisteessään ja siten sijoittumaan hyvään asemaan. Tätä varten tarvitaan SWOT (vahvuuksia, heikkouksia, mahdollisuuksia ja uhkia) -analyysi.

Niiden heikkouksien tunnistamisen jälkeen he voivat vainoa asiakkaita, jotka eivät ole tyytyväisiä kilpailun tarjoamiin tuotteisiin ja palveluihin, ja siten siirtyä eteenpäin.

Voit myös keskittyä paikkoihin, joissa kilpailu on suhteellisen heikko markkinaosuuden saamiseksi tarpeeksi nopeasti.

Laske kustannukset

Kaikki suorat kustannukset on sisällytettävä, mukaan lukien palvelut, jotka on käytetty palvelun tai tuotteen kehittämiseen. Sitten lasketaan muuttuvat kustannukset (pakkaus, materiaalit jne.). Mitä enemmän sitä tehdään tai myydään, sitä korkeammat kustannukset ovat.

Laske mikä prosenttiosuus kiinteistä kustannuksista, jotka ovat yleisiä kuluja, kuten palkat ja vuokrat, tuotteen on katettava. Kaikki nämä kustannukset lisätään yhteen ja jaetaan tilavuudella yksikkökeskiarvon tuottamiseksi.

Lisähinta hinnalla

Lisäkustannushinnan asettaminen merkitsee prosenttiosuuden laskemista kustannuksiin. Näin varmistetaan, että yrityksen kokonaiskustannukset ja ennalta määrätty voittomarginaali saadaan täysin takaisin..

Tämä on klassinen limonadihintojen hinta, ja se on yleistä yritysten välisessä valmistussektorilla.

Hinta perustuu arvoon

Se määräytyy asiakkaan tuotteelle määrittämän arvon perusteella. Sinun täytyy olla hyvin tietoinen markkinoista, jotta voit määrittää hinnan, joka perustuu arvoon.

Esimerkiksi sekoittimen saattaminen markkinoille voi olla 11 dollaria. Voit kuitenkin veloittaa asiakkailta 26 dollaria, jos tämä on markkinoiden nykyinen arvo.

esimerkit

Merkitty hinta

Useimmat jälleenmyyjät käyttävät merkintähintoja. Ne myyvät jälleenmyyjiltään ostamansa tuotteet ja määrittelevät sitten vähittäismyyntihinnan, joka muodostuu alkuperäisestä tukkuhinnasta ja vähittäismyyjän merkittävästä voittomarginaalista..

Esimerkiksi kirjakauppa voi myydä kirjoja 10% enemmän kuin varastosta aiheutuvat kustannukset.

Tämän lisämaksun on katettava kustannukset, jotka eivät liity yrityksen inventaarion hallintaan (työvoima, vakuutus, vuokraus jne.), Ja lisäkorvaus.

Hinta psykologia

On osoitettu, että kellon hinnan asettaminen 199 dollariin houkuttelee enemmän kuluttajia kuin 200 dollarin asettaminen, vaikka todellinen ero tässä on melko pieni.

Yksi syy tähän suuntaukseen on, että kuluttajat kiinnittävät enemmän huomiota ensimmäiseen numeroon hintamerkinnässä kuin edellisessä..

Hintapsykologian tavoitteena on lisätä kysyntää luomalla kuluttajalle arvokkaampi illuusio.

Paketin hinnat

Pakettihinnat ovat tehokkaampia yrityksille, jotka myyvät täydentäviä tuotteita. Esimerkiksi ravintola voi hyödyntää pakettihintaa sisällyttämällä jälkiruoka jokaisen ruokalajin myyntiin tiettynä viikonpäivänä.

Pienyritysten on pidettävä mielessä, että korkeampien arvojen kohteista saamiensa voittojen olisi korvattava heille vähäarvoisemmasta tuotteesta saadut tappiot..

viittaukset

1. Markkinointimutteri (2019). Seitsemän tapaa hinnoittaa tuotetta. Otettu: marketingdonut.co.uk.
2. Jason Gillikin (2019). Tuotehinnoittelu markkinointistrategiana. Small Business - Chron. Otettu: smallbusiness.chron.com.
3. Tutor2u (2019). Hinnoittelu - Hinnat huomioon otettavat tekijät. Otettu: tutor2u.net.
4. Smriti Chand (2019). Hinnoitteluun vaikuttavat tekijät: sisäiset tekijät ja ulkoiset tekijät. Artikkeli-kirjasto. Otettu: yourarticlelibrary.com.
5. Huhtikuu Maguire (2019). 6 Eri hinnoittelustrategiat: mikä sopii yrityksellesi? Intuit Quickbookit. Otettu: quickbooks.intuit.com.