Tulokeskukset Ominaisuudet, edut ja haitat

tulokeskuksia ne ovat yksiköitä, jotka vastaavat organisaation tuotteiden myynnistä ja jakamisesta. Myynti- tai markkinointiosastot ovat pienimpien tai suurten yritysten tulokeskusten yleisimpiä muotoja.

Tavaratalo voi esimerkiksi katsoa, ​​että jokainen myymälän osasto on tulokeskus, kuten miesten kengät, naisten kengät, miesten vaatteet, naisten vaatteet, korut, asusteet jne..

Tulokeskus on yksi viidestä vastuukeskuksen osastosta: kustannuskeskus, tulokeskus, tulosyksikkö, maksukeskus ja sijoituskeskus. Tulokeskus voi täyttää ainoastaan ​​sen kyvyn tuottaa myyntiä; sitä ei arvioida sen aiheuttamien kustannusten perusteella.

Näitä keskuksia käytetään organisaatioissa, jotka keskittyvät ensisijaisesti myyntiin. He mittaavat vain tuloja; siksi ne ovat kaupallisia laitoksia, jotka on vapautettu etuuksien tuottamisesta ja vastuu niistä.

indeksi

• 1 Ominaisuudet
  • 1.1 Johdon vastuu
  • 1.2 Teknologian käyttö
  • 1.3 Keskuksen kulut
• 2 Edut
• 3 Haitat
  • 3.1 Johdon ongelmat
• 4 Viitteet

piirteet

Tulokeskuksen suorituskykyä mitataan vertaamalla todellista ja ennakoitua myyntiä (sekä tulojen määrää aika-asteittain). Suorituskykyindikaattorina käytetään myös myyntikiintiöiden vertaamista budjetoituihin kiintiöihin.

Jotta tulokeskukset voisivat hallita johtamistaan, niiden olisi keskityttävä analysoimaan myyntituloja markkinoiden, asiakkaiden ja tuotteiden mukaan ja keskuksen kustannusrakenteen määrittämiseksi..

Tulokeskusten erottamisen kriteeri voi olla maantieteellinen alue, tuote tai tuoteryhmä, asiakas tai asiakasryhmä, teollisuus tai markkinasegmentti.

Tulokeskusten koon, mitattuna henkilöstön koon mukaan, olisi määritettävä ottaen huomioon odotettavissa olevien asiakkaiden määrän tukemiseen tarvittava työmäärä..

Johdon vastuu

Tulokeskuksessa johtajalla on yleisesti hallinta markkinointiin ja myyntiin liittyvistä asioista. Tämä on siirretty hänelle, koska molemmat alueet edellyttävät laajaa nimenomaista tietoa paikallisille markkinoille.

Tulokeskuksen johtaja vastaa pääasiassa yrityksen tulotasosta; Siksi voit asettaa hinnat.

Johtoryhmä vastaa siitä, että se myy tuotteita tai palveluja, joita yhtiö tuottaa tietyllä hinnalla. Tiimi luo myyntihinnan tuotantokustannusten ja voittomarginaalin perusteella.

Sen tavoitteena on saavuttaa tai ylittää tulotavoitteet säilyttäen sovitut voittomarginaalit.

Teknologian käyttö

Teknologian kehitys voi vähentää kustannuksia tulokeskuksissa sekä tarjota ei-perinteisiä (ei-perinteisiä) tulokeskuksia muille kuin vähittäiskaupan yrityksille valmistus- tai palvelualoilla..

Tämä voidaan tehdä luomalla verkkosivustoja, jotka tarjoavat suoraan tarjoajilta tuotteita. Tämä vähentää kustannuksia lyhentämällä jakelukanavaa, poistamalla tukkukauppiaat ja jälleenmyyjät.

Keskuksen kulut

Tulokeskuksella on kuluja. Tulokeskuksen johtajalle tämä on vähäinen, koska tulot ovat hänen ainoa suorituskyvyn indikaattori.

Kaikkia kustannuksia ei kuitenkaan jätetä huomiotta tulokeskuksessa. Esimerkiksi osaston johtaja vastaa osastonsa kustannuksista.

Tulokeskuksessa ylläpitokustannuksia voivat olla vuokrat, palkat, verot ja turvallisuus. Tuotteen myyntiin ja valmistukseen liittyviä kustannuksia ei kuitenkaan sisälly näihin kuluihin.

hyöty

Tulokeskus on yleensä yhteisö, joka myy muiden yksiköiden valmistamia tuotteita. Sinun tehtäväsi on maksimoida tulot ja lisätä markkinaosuuttaan vahvan kilpailun olosuhteissa.

Yleensä ne luodaan organisaatioihin, jotka pyrkivät lisäämään markkinaosuuttaan voimakkaasti lisäämällä myyntiä. Jos teollisuus hidastuu, tavoitteena on ylläpitää liikevaihdon tasoa.

Tulokeskus on usein häiritty, tai se on vain esittely keskustelemaan tulosyksiköstä, kun itse asiassa tulokeskus vastaa tulon saamisesta ja hankintakustannuksista.

Joitakin kustannuksia, jotka liittyvät tulokeskuksen toimintaan, käytetään toissijaisena tekijänä, mutta loppujen lopuksi tulojen ja myyntikustannusten erotus antaa marginaalit, joiden kautta Yrityksen olemassaolo on taattu.

haitat

Yksi suurimmista ongelmista tulokeskuksessa on, että lähes kaikki kulut jätetään huomiotta. Jos kustannuksia ei valvota toinen liiketoimintaryhmä, voitot voivat olla estyneet.

Tulokeskusten avaamisen alkukustannukset ovat korkeat, ja on hyvin todennäköistä, että näiden keskusten on oltava kannattavia ja kattavat käynnistyskustannukset..

Tulokeskuksen suorituskykyä on helppo laskea, koska tulo on ainoa muuttuja, jolla sitä mitataan. Tämä tarkoittaa kuitenkin, että suorituskyvyn arvioinnit rajoittuvat myös yhteen muuttujaan, mikä ei riitä näkemään liiketoiminta-alueen suorituskykyä..

Johdon ongelmat

Riskinä, kun otetaan huomioon vain liikevaihtokeskusten myyntitulos, on se, että johtaja ei voi olla varovainen varojen käyttämisessä tai joutua tarpeettomiin riskeihin näiden myyntien tuottamiseksi..

Esimerkiksi johtaja voisi aloittaa myynnin huonolaatuisille asiakkaille myynnin tuottamiseksi. Tällä tavoin lisääntymättömien velkojen aiheuttama tappioriski kasvaa.

Lisäksi tulokeskuksen johtajalla ei ole näkemystä, joka tarvitaan markkinointipäätösten tekemiseen, joten et voi antaa tätä vastuuta.

Esimerkiksi, jos johtaja saa asettaa tulotavoitteen, hän maksimoi tulonsa tähän määrään. Tämä aiheuttaa marginaalitulojen nollan.

Suurissa yrityksissä, joissa on useita tuotteita, tulokeskukset vastaavat kunkin tuotteen tulotavoitteen saavuttamisesta. Ongelma syntyy, jos pyydetään yleistä tulojen kokonaismäärää ja lisätään kaikkien tuotteiden tulot.

Sitten tulokeskuksen johtaja pystyy korvaamaan tuototulojen menetyksen ottamalla tavoitteiden ylittävän ylijäämän, korvaamalla niille, jotka saivat pienemmän tuoton, vääristämällä yleistä voittoa.

viittaukset

1. Alejandro Rodríguez Martín (2018). Vastuullisuuskeskus. Wolters Kluwer. Otettu: diccionarioempresarial.wolterskluwer.es.
2. Dennis Hartman (2018). Mikä on apuohjelmakeskus ja saldokohtien kustannuskeskus? Houstonin ääni. Otettu: pyme.lavoztx.com.
3. Wikipedia, vapaa tietosanakirja (2018). Tulojen keskus. Otettu: en.wikipedia.org.
4. Steven Bragg (2017). Tulojen keskus. Kirjanpitotyökalut. Otettu osoitteesta accountstools.com.
5. Ian Linton. Mitä eroa on tulo- ja kulukeskuksessa? Small Business - Chron. Otettu: smallbusiness.chron.com.
6. Ceopedia (2018). Tulojen keskus. Otettu: ceopedia.org.