Mikä on kilpailukykyinen etu Michael Porter?

Michael Porterin kilpailuetu Siinä todetaan, että markkinoilla on kolme tärkeintä tapaa sijoittaa kilpailijoihin: alhaisempien hintojen, erilaistumisen ja keskittymisen perusteella.

Michael Porter on amerikkalainen ekonomisti, professori ja tutkija Harvardin yliopistossa. Porter on julkaissut joukon liiketoimintastrategian puitteissa kehitettyjä teoksia, joita pidetään erittäin merkittävinä nykyisissä yritysmalleissa.

Vuonna 1985 hän julkaisi kirjan Kilpailuetu, Erityisesti ylemmille johtajille, mutta joka on ollut merkittävä vaikutus monilla eri liiketoimintatason ihmisillä, jotka ovat kiinnostuneita tietämään tehokkaimmat keinot menestyä liike-elämässä.

Porter toteaa, että jokaisella yrityksellä on oltava selkeä strategia, koska vain tämän kautta on mahdollista voittaa kilpailu.

Porterin mukaan strategian olennainen osa on selvittää, mikä on yrityksen kilpailuetu, etu, joka on kestävä mainitun yhtiön elinkaaren aikana ja jonka avulla se voi kohdata alan kilpailijoita..

Toinen keskeinen ajatus Porterin ajattelusta on arvoketjun käsite, joka syntyy seurauksena siitä, että jokaiselle yritykselle kuuluvalle toiminnalle annetaan lisäarvoa..

Michael Porterin kilpailuedun käsite sisälsi muutoksia yritysstrategioiden rakenteessa ja kannusti monia yrittäjiä, suuria ja pieniä, ottamaan käytännössä käyttöön yksinkertaistetussa muodossa esitetyt ajatukset..

Ehkä olet kiinnostunut Porter Diamondista: Määritelmä ja sen 4 pilaria.

Porterin mukaan kilpailuedun tyypit

Alhaiset hinnat

Tämäntyyppinen kilpailuetu liittyy siihen, että yrityksellä on tarjottava tuote tai palvelu alimmalla markkinahinnalla..

Yhtiö voi tarjota kilpailijoilleen alhaisempia hintoja, jos se pystyy tuottamaan näitä tuotteita tai palveluja edulliseen hintaan.

Tämä käsite perustuu seuraaviin seikkoihin: jos kuluttajalle esitetään kaksi tuotetta, jotka ovat korvaavia, ja toinen on halvempi kuin toinen, kuluttaja haluaa valita halvimman tuotteen..

Alhaisen hinnan johtamisessa ei välttämättä pidetä sitä, että valmistettu tuote on parempaa tai huonompaa kuin kilpailun.

Viittaa yksinomaan paikannukseen, joka syntyy tarjoamalla tuotteita tai palveluja halvemmalla kuin kilpailevilla yrityksillä.

Niistä tekijöistä, jotka voivat vaikuttaa johtamisen syntymiseen alhaisilla kustannuksilla, on mittakaavaetuja.

Tämä termi viittaa alhaisiin tuotantokustannuksiin, joita yritys voi saavuttaa, kun sen tuotantotaso on korkea: mitä korkeampi tuotantotaso, sitä alhaisemmat kustannukset. Kaikki suuret tuotantoyhtiöt ovat esimerkki mittakaavaedusta.

Toinen tekijä, joka voi vaikuttaa kilpailuedun syntymiseen alhaisilla hinnoilla, voi olla tuotannonalojen sijainti maantieteellisissä tiloissa, mikä merkitsee vähemmän investointeja esimerkiksi työvoiman, palvelujen maksamisen tai fyysisen tilan ylläpitämiseen..

Eriyttämällä

Jos kilpailuetua erilaistetaan, yritys tarjoaa tuotetta tai palvelua, jonka yleisö pitää mielestäni ylivoimaisena muiden markkinoilla olevien yritysten tarjoamista korvaavista tuotteista tai palveluista..

Vaikka kaikissa tuotantoprosesseissa pyritään aina tuottamaan tuotteita tai palveluita mahdollisimman tuottavalla tavalla (ts. Tuottamaan mahdollisimman korkea laatu investoimalla vähiten resursseja), kilpailuetua eriyttämisellä ei anneta enemmän merkitystä tarjota alhaisempi kuin kilpailevien yritysten tarjoama hinta.

Eriyttäminen voi perustua erilaisiin näkökohtiin, jotka vastaavat yrityksen tarjoamia etuja, jotka tuovat lisäarvoa tuotteelle tai palvelulle ja jotka ovat niin tärkeitä kuluttajalle, että hän voi haluta sijoittaa enemmän rahaa saadakseen sen, mitä hän harkitsee parempaa tuotetta kuin kilpailu voi tarjota.

Tässä mielessä innovaatiolla on keskeinen rooli, koska kyse on yhden tai useamman todella merkittävän ominaisuuden tarjoamisesta, jotta tuote tai palvelu on erittäin arvokas kuluttajalle.

Eräs tyypillisimpiä esimerkkejä erilaistumisen kilpailuetuista on Apple-yhtiö, joka tarjoaa jatkuvasti tuotteita, jotka tarjoavat innovaatioita, ja vaikka sen tarjous ei sisällä alhaisempia hintoja kuin sen kilpailijat, se on yksi korkeamman myynnin teknologiatuotteista..

Tarkennuksen mukaan

Tämä kilpailuetu liittyy absoluuttiseen omistautumiseen ymmärtää täysin sen yleisön tai kohteen ominaisuudet, johon yritys tarjoaa tiettyä tuotetta tai palvelua.

Koska tiettyyn tavoitteeseen keskittyminen merkitsee käytännössä absoluuttista omistautumista kyseiselle yleisölle, tämä kilpailuetu syntyy yleensä pienillä markkinoilla. Painopiste on mahdollisimman henkilökohtaisen kokemuksen tuottamisessa.

Lähestymistapa voidaan luoda soveltamalla matalaa hintaa tai erilaistumista. Joka tapauksessa lopullinen tavoite on, että kuluttaja tuntee palvelunsa suoraan ja henkilökohtaisesti.

Yleensä hyvin suurilla toimialoilla, jotka ovat sitoutuneet hallitsemaan melko suuria markkinoita, ei ole tällaista kilpailuetua.

Pienemmät yritykset, joilla on suurempi mahdollisuus yksilölliseen lähestymistapaan asiakkaille, voivat keskittyä tehokkaasti asiakkaisiinsa.

Porterin vision heikkeneminen

Vuonna 2014 taloustieteilijä Rita Gunther McGrath julkaisi kirjan nimeltä Kilpailuetun loppu.

Tässä työssä hän toteaa, että kun otetaan huomioon yhteiskunnan nykyiset olosuhteet, kilpailuedun käsite ei ole enää menestyksekäs, ja se tuo esiin toisenlaista etua: siirtymäkauden etu.

Tämä näkemys perustuu siihen, että kuluttajia ei ole tällä hetkellä yhtä helppo tutkia ja ennustaa kuin aikaisemmin, ja tämä merkitsee sitä, että tunnistettavissa olevat kilpailuetut eivät pysy ajan myötä, koska markkinat ovat hyvin vaihtelevia. kuluttajien käyttäytymistä.

Väliaikaisen edun mallin taustalla oleva visio osoittaa, että yrityksellä on parempia tuloksia, jos se toimii samanaikaisesti useilla eduilla, ja nämä edut ovat väliaikaisia, koska ne voivat vaihdella, aina riippuen markkinoiden liikkumisesta..

viittaukset

1. "Vertaileva etu" Investopediassa. Haettu 8. syyskuuta 2017 alkaen Investopedia: investopedia.com.
2. Satell, G. "Miksi kyky yhteistyöhön on uusi kilpailuetu" (4. joulukuuta 2017) Forbesissa. Haettu 8. syyskuuta 2017 Forbes: forbes.com
3. Gunther, R. "Transient Advantage" (kesäkuu 2013) Harvard Business Reviewissa. Haettu 8. syyskuuta 2017 Harvard Business Review: hbr.org.
4. "Michael Porter" (1. elokuuta 2008) The Economistissa. Haettu 8. syyskuuta 2017 The Economist: economist.com.
5. Amadeo, K. "Mikä on kilpailuetu? 3 strategiaa, jotka toimivat "(11. toukokuuta 2017) tasapainosta. Haettu 8. syyskuuta 2017 alkaen Tasapaino: thebalance.com.
6. "Apple alensi voittoja, mutta lisäsi iPhonen myyntiä" (31.1.2017) El Informadorissa. Haettu 8. syyskuuta 2017 alkaen El Informador: informador.com.mx.
7. "Michael E. Porter" Harvard Business Schoolissa. Haettu 8. syyskuuta 2017 Harvard Business Schoolilta: hbs.edu.
8. "Kilpailuetu" (4. elokuuta 2008) The Economistissa. Haettu 8. syyskuuta 2017 The Economist: economist.com.