Mahdolliset markkinaominaisuudet, miten se lasketaan, esimerkkejä

mahdollisia markkinoita Se on osa markkinaa, joka voidaan tarttua tulevaisuudessa. Se sisältää kaikki ihmiset, jotka eivät nykyään osta yhtiöltä, mutta jotka voisivat tulla asiakkaiksi.

On mahdollista, että nämä ihmiset ostavat uusia tuotteita, joita yritys ei ole vielä valmistanut, tai he voivat ostaa tuotteita, joita yritys parantaa tai markkinoi tehokkaammin myöhemmin..

Se on tärkein osa yrityksen tulevaa kasvua. Mahdolliset markkinat ovat kuluttajaryhmä, joka ilmaisee tiettyä kiinnostusta markkinatarjoukseen. Se on tuotteen kokonaiskoko tietyllä hetkellä.

Muista, että mahdolliset markkinat ovat vain valokuva ajoissa. Se on nestemäärä, joka muuttuu taloudellisen ympäristön kanssa.

Esimerkiksi korkojen nousu tai väheneminen vaikuttaa yleisesti rahoitettavien tuotteiden, kuten autojen ja asuntojen kysyntään.

indeksi

• 1 Keskity tulevaisuuteen
• 2 Ominaisuudet
  • 2.1 Tyypit
  • 2.2 Tunnistaminen
  • 2.3 Mahdollisten markkinoiden saavuttaminen
• 3 Mikä on sen tunteminen??
  • 3.1 Mahdollisten markkinoiden koko
• 4 Miten se lasketaan?
  • 4.1 Markkinoiden koko
  • 4.2 Kasvuvauhti
  • 4.3 Kannattavuus
  • 4.4 Kilpailu
  • 4.5 Potentiaalisten asiakkaiden analyysi
• 5 Esimerkkejä
  • 5.1 Teollisuus
  • 5.2 Kohdemarkkinat
  • 5.3 Jakelu
  • 5.4 Mahdollisten markkinoiden määrittäminen
• 6 Viitteet

Keskity tulevaisuuteen

Saatat olla hyvin tyytyväinen nykyiseen myyntiin ja suorituskykyyn, mutta se ei tarkoita, että sinulla on riittävästi potentiaalisia markkinoita tulevaisuuteen.

Tätä voidaan muuttaa tekemällä päätös keskittyä liiketoiminnan mahdollisiin markkinoihin. Keskittymällä potentiaalisiin markkinoihin etkä lisää markkinaosuuttaan tänään. Se varmistaa, että markkinaosuus kasvaa tulevaisuudessa.

piirteet

Mahdolliset markkinat ovat arvio tuotteen tai palvelun enimmäismyynnistä. Se on jokseenkin kuvitteellinen arvio, koska siinä oletetaan, että voit koko tuotteen koko markkinoiden. Se voi kuitenkin olla hyödyllinen viite.

Esittää tuotteen markkinoiden ylärajat. Se mitataan yleensä myynnin tai myynnin määrän perusteella. Esimerkiksi kymmenen nopeuden polkupyörien mahdollisilla markkinoilla voi olla vuosittain 5 000 000 dollaria.

Toisaalta moottoripyörien potentiaaliset markkinat voivat olla 500 000 yksikköä vuodessa, mikä on myyntimäärän mitta myynnin arvon sijaan..

tyyppi

Mahdollisia markkinoita on loputtomasti. Löydät joka kerta, kun löydät uudenlaisen asiakkaan, jota haluat myydä, ja sinun on varmistettava, että olet ajatellut niitä kaikkia ennen siirtymistä..

Vaikka on välttämätöntä keskittyä suurempiin ryhmiin, se pyrkii myös pyytämään pieniä.

tunnistaminen

Henkilöitä, joilla on tietty ikä ja sosioekonominen asema, tulisi etsiä niiden erityistarpeiden tutkimiseksi.

Voit etsiä laajennuksia jo myytäville ihmisryhmille tai löytää uuden asiakasryhmän, jota ei ole koskaan aikaisemmin harkittu..

Esimerkiksi yritys, joka myy vain 35–55-vuotiaille ryhmille, voi aloittaa myynnin 18–34-vuotiaille ryhmälle uudella tai päivitetyllä tuotteella..

Saavuta mahdolliset markkinat

Kun mahdolliset markkinat on tunnistettu, avain on lähettää oikea viesti oikeaan henkilöön oikeaan aikaan. Sinun on myös tunnistettava, miten voit luoda yhteyden niihin.

Nämä kaksi asiaa huomioon ottaen, viesti ja yhteyden luominen, markkinointi on mukautettava kyseiseen potentiaalisiin markkinoihin. On välttämätöntä käyttää oikean viestin lisäksi myös sopivia markkinointikanavia ja -välineitä.

Uusien mahdollisten markkinoiden hyödyntäminen vaatii paljon suunnittelua ja perusteellisuutta.

Mikä on sen tunteminen??

Mahdolliset markkinat ovat tulevaisuudessa odotettavissa ja markkinat, jotka varmasti tekevät rahaa tulevaisuudessa, jos yritys keskittyy siihen..

Et kuitenkaan voi tehdä rahaa ilman osoitetta, ja siksi sinun täytyy ajatella paljon tästä markkinoista.

On tärkeää asettaa uusia tavoitteita tulevaisuuteen. Yhtiö pystyi ratkaisemaan nykyisen myynnin, mutta se ei tee mitään tulevaisuuden kannalta. Mahdollisten markkinoiden ymmärtäminen osoittaa, että sinulla on tulevaisuus.

Mahdollinen markkinoiden koko

Mahdollisten markkinoiden koko auttaa yritystä ymmärtämään sen investointitason, jota sen pitäisi tehdä markkinoilla ottaen huomioon muut tekijät.

Mahdollisten markkinoiden koko tarjoaa arvion siitä, mitä yrityksen pitäisi tehdä ja kuinka paljon investoida.

Jos potentiaaliset markkinat ovat hyvin pienet, se tarkoittaa, että on hyvin pieni osa väestöstä, joka osoittaa kiinnostusta tuotteeseen tai luokkaan. Tämä osoittaa, että olisi parempi, jos yritys ei investoi enemmän tuotteeseen tai luokkaan, koska ihmiset eivät osta sitä..

Jos potentiaalisten markkinoiden koko on suuri, se tarkoittaa, että suuri osa väestöstä osoittaa kiinnostusta tuotteeseen, mikä voi lisätä investointeja tuotteen kehittämiseen tai muuttamiseen, markkinointiin, tarjouksiin jne..

Miten se lasketaan?

Määritä tuotteen mahdollinen markkina on osa menestyksekästä markkinointiprosessia ja vaatii markkinatutkimusta.

Olisi tarkasteltava tekijöitä, jotka määräävät, onko tuotteen mahdolliset markkinat investoinnin arvoisia.

Markkinoiden koko

Se on ensimmäinen tekijä, joka harkitsee mahdollisten markkinoiden määrittämistä. Tämä on kaikkien yritysten mahdollinen myyntimarkkina yhdessä.

Jos aiot käynnistää uuden saippualla, kilpailijat ovat HUL: n ja P & G: n kaltaiset yritykset. Saippuoiden myynti, joka yhdistää tuotemerkin niihin, jotka eivät ole, on markkinoiden täysikokoinen.

Kuluttajien tasolla markkinoiden koko on valtava. Se olisi miljoonia tai jopa satoja miljoonia. Teollisuustasolle laskettaessa markkinoiden kokoa voidaan pienentää tuhansiksi.

Paras tapa saada markkinoiden koko on ottamalla yhteyttä paikallisiin tutkimuslaitoksiin, jos olet pieni yritys. Suuryrityksille on parempi palkata korkeatasoisten yritysten markkinatutkimuksia.

Kasvuvauhti

Se voidaan määrittää tarkistamalla sen teollisuuden viiden viime vuoden luvut, jossa se sijaitsee..

Monet tärkeimmistä verkkosivuista tarjoavat tällaisia ​​tietoja. Jopa sanomalehdet analysoivat usein, mitkä teollisuudenalat kasvavat ja missä suhteessa.

Alan nykyinen suuntaus on tärkeä, koska tuotteen tulevaisuus voidaan ennakoida.

kannattavuuden

On tärkeää määrittää ja ennustaa kannattavuutta mahdollisten markkinoiden ymmärtämiseksi.

Jos liiketoiminta antaa alhaisen kannattavuuden, volyymien tulee olla korkeita. Jos liiketoiminnassa on pieniä määriä, voiton tulee olla korkea.

Kannattavuuden laskeminen mahdollisten markkinoiden määrittämiseksi voi käyttää seuraavia indikaattoreita: sijoitetun pääoman tuotto ja myynnin tuotto.

kilpailu

Sinun on tiedettävä kilpailu, jotta voit määrittää käynnistettävän tuotteen mahdolliset markkinat.

Jos teollisuudella on paljon kilpailua, markkinoille pääsyn esteet ovat korkeat. Samoin itsensä asettaminen edellyttää suuria resursseja. Saatat joutua alentamaan tuotteiden hintaa, vaikka se onkin korkeampi.

Mahdollisten markkinoiden määrittäminen edellyttää, että eri kilpailijoiden markkina-asema tunnetaan, ja edellyttää myös tarvittavien suunnitelmien ymmärtämistä, miten nämä kilpailijat kohtaavat tulevan.

Potentiaalisten asiakkaiden analyysi

Mahdollisten kuluttajien koon ja väestörakenteen ominaisuudet on määritettävä.

Hankittavat tiedot sisältävät kohdemarkkinoiden koon, niiden tuotteiden mieltymykset ja keskimääräiset vuotuiset perheen tulot. Tämä osoittaa potentiaalisten asiakkaiden määrän ja jos he voivat itse maksaa tuotteesta.

Tätä asiakaskuntaa voidaan arvioida analysoimalla toissijaisia ​​tai olemassa olevia tietoja, kuten väestötietojen keräämiä väestötietoja kotitalouksien väestörakenteista.

Lisäksi voidaan päättää kerätä ensisijaisia ​​tietoja, jotka ovat erityisiä tietoja tuotteen mahdollisten markkinoiden analysoimiseksi.

Ensisijaisen tiedonkeruun keinoina ovat puhelinkyselyt, joissa käytetään satunnaisia ​​otoksia kotitalouksista, jotka ovat osa kohdemarkkinoita.

esimerkit

teollisuus

Teollisuuden koko, kuten pikaruoka. Tämäntyyppiset arvioinnit ovat yleensä tarkkoja, koska hallitukset ja alan yhdistykset voivat julkaista asiaankuuluvia tietoja.

Kohdemarkkinat

Arvio tiettyä kohdemarkkinoita sisältävän tuotteen mahdollisista markkinoista, jotka perustuvat hintoihin, elämäntapoihin tai väestörakenteeseen. Esimerkiksi lasten lumilautailukenkien markkinoiden koko.

jakelu

Jakelukanavien laajuus otetaan huomioon. Jos esimerkiksi lumilautailukenkiä myydään Kanadassa ja Euroopassa, näiden markkinoiden koko voidaan arvioida. Tätä kutsutaan myös hyödyllisiksi markkinoiksi.

Mahdollisten markkinoiden määrittäminen

Haluatko käynnistää kiinalaisen ravintolan kaupungissa. Mahdolliset markkinat määritetään seuraavasti.

Markkinoiden koko

Kaupungissa asuu 2 tuhatta ihmistä. Ne ovat peräisin eri väestöryhmistä. Markkinatutkimuksella on havaittu, että monet heistä ovat nuoria aikuisia.

Markkinoiden kasvu

Koska alueella on enemmän asuntoja ja rakennuksia, markkinat kasvavat laskun sijaan.

kannattavuuden

Sinulla on käsitys hinnoista, joita kilpailijat pitävät, ja näillä hinnoilla voit varmasti ansaita hyvän marginaalin.

kilpailu

Paikallisilta kiinalaisilta ravintoloilta on vahva kilpailu. Kokin mielestä kokki ja kokemus ovat kuitenkin parempia kuin kilpailu kiinalaisen ruoan tarjoamisessa.

Asiakkaan tyyppi

Se tulee olemaan toistuva liiketoiminta, koska elintarvikkeita pitävät asiakkaat tulevat todennäköisesti uudelleen ja uudelleen.

Jokainen asiakas on tärkeä, koska elintarviketeollisuudessa on yksi virhe, ja monet asiakkaat voivat kadota ja myös mainetta.

viittaukset

1. Balance Small Business (2018). Uusien mahdollisten markkinoiden mahdollisuuksien tunnistaminen. Otettu: thebalancesmb.com.
2. Tutkimus (2018). Tuotteen markkinapotentiaali: Määritelmä ja analyysi Esimerkki. Otettu: study.com.
3. Mba Skool (2018). Mahdolliset markkinat. Otettu: mbaskool.com.
4. John Spacey (2017). 5 Esimerkkejä markkinapotentiaalista. Otettu: simplicable.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Miten määritetään minkä tahansa tuotteen tai palvelun markkinapotentiaali? Marketing91. Otettu: marketing91.com.
6. Tim Berry (2013). Milloin, miksi ja miten lasketaan potentiaaliset markkinat. USA Small Business Administration. Otettu: sba.gov.