Jakelukanavien toiminnot, tyypit ja esimerkit

jakelukanavia markkinointi on ketjuja tai yritysverkkoja, joita kutsutaan välittäjiksi, joiden kautta tuote tai palvelu kulkee, kunnes se saavuttaa loppukuluttajan. Niihin voi kuulua tukkukauppiaita, jälleenmyyjiä, jakelijoita ja jopa Internetiä. Niitä kutsutaan myös markkinointikanaviksi.

Kanavat jaetaan suoriin ja epäsuoriin muotoihin: suora kanava antaa kuluttajalle mahdollisuuden ostaa tuotteen valmistajalta, ja epäsuora kanava antaa kuluttajalle mahdollisuuden ostaa tuote tukkukauppiaalta tai jälleenmyyjältä.

Jokainen välittäjä vastaanottaa kohteen hintapisteessä ja siirtää sen seuraavaan korkeampaan hintapisteeseen, kunnes se saavuttaa loppukuluttajan. Kahvi ei pääse kuluttajaan ennen kuin se käy läpi kanavan, johon osallistuu viljelijä, viejä, maahantuoja, jakelija ja jälleenmyyjä.

indeksi

• 1 Lyhyt tai pitkä kanava
• 2 B2B- ja B2C-jakelu
• 3 Toiminnot
  • 3.1 - Tuotantosalkun lisäys
  • 3.2 - Välittäjien tehtävät
  • 3.3 -Tiedot
• 4 tyypit
  • 4.1 - Suora kanava
  • 4.2 - Epäsuora kanava
  • 4.3 - Monikanavainen jakelu
• 5 Tärkeimmät jakelukanavat
  • 5.1 Tuottaja-tukkumyyjä-vähittäiskauppias-kuluttaja
  • 5.2 Tuottaja-jälleenmyyjä
  • 5.3 Tuottaja-kuluttaja
• 6 Esimerkkejä
  • 6.1 Suora kanava
  • 6.2 Epäsuorat kanavat
  • 6.3 Monikanavat
• 7 Viitteet

Lyhyt tai pitkä kanava

Jakelukanavat voivat olla lyhyitä tai pitkiä. Se riippuu siitä, kuinka monta välittäjää tarvitaan tuotteen tai palvelun toimittamiseen. Toisinaan tuotteet ja palvelut kulkevat kuluttajille useiden kanavien kautta, jotka ovat yhdistelmä lyhyitä ja pitkiä.

Lisäämällä kuluttajien mahdollisuuksia löytää tuote voi lisätä myyntiä, se voi myös luoda monimutkaisen jakelujärjestelmän, joka vaikeuttaa hallintaa.

Lisäksi mitä kauemmin jakelukanava on, sitä alhaisempi on se hyöty, jonka valmistaja voi saada myynnistä, koska jokainen välittäjä veloittaa sen palvelusta..

B2B- ja B2C-jakelu

Business-to-business (B2B) -jakelu tapahtuu lopputuotteiden valmistukseen tarvittavien raaka-aineiden tuottajien ja teollisten käyttäjien välillä.

Esimerkiksi puutavarayhtiö tarvitsee jakelujärjestelmän, jonka avulla se voidaan yhdistää puunvalmistajaan, joka tuottaa puuta rakennuksiin ja huonekaluihin..

Tuottajan ja loppukäyttäjän välillä tapahtuu jakelu yhtiöltä asiakkaalle (B2C). Esimerkiksi puun valmistaja myy puuta huonekaluvalmistajalle, joka sitten valmistaa huonekalut ja myy sen vähittäismyymälöihin, jonka hän sitten myy loppuasiakkaalle.

tehtävät

Jakelukanavan päätehtävänä on tuottaa yhteys tuotannon ja kulutuksen välille.

Jakelukanava tarkoittaa reittiä, jolla tavarat ja palvelut kulkevat tuotantopaikasta loppukäyttäjille. Sen keskustassa on liikenne- ja logistiikkakysymyksiä.

Eri jakelukanavat ovat keskeisessä asemassa toimittajan markkinointistrategiassa.

Jos jakelukanavan malli toteutetaan onnistuneesti, keskittyykö se yhteen tilaan, kuten suoramyyntiin, tai se kattaa useita lähdöt, kuten monikanavainen jakelu, se voi avata tai laajentaa markkinoita, tuottaa myyntiä ja kasvattaa ylintä riviä palveluntarjoajalta.

Jos asiakkaat haluavat ostaa verkossa, he voivat luoda sähköisen kaupankäynnin verkkosivuston ja myydä näin suoraan. Se voidaan myydä myös toiselle jälleenmyyjälle tai jälleenmyyjälle verkossa, joten voit tarjota tuotteen omilla sivustoillasi.

Tavarantoimittaja kehittää jakelukanavastrategian, jonka avulla määritetään välittäjien tyypit ja miten optimoida suhteet kumppaneihin, lisätä myyntiä ja parantaa jakelua.

-Tuotantokannan laajentaminen

Tulojen kasvun lisäksi jakelukanavat voivat myös laajentaa loppukäyttäjille tarjottavien tuotteiden valikoimaa. Esimerkiksi kanavapartnerit tarjoavat usein konsultointipalveluja, teknologian toteutusta ja myynnin jälkeistä tukea.

Voit käyttää paikallisten jakelijoiden verkkoa tai lisäarvopalvelujen jälleenmyyjien ohjelmaa tarjoamaan yksilöllistä palvelua, jos asiakkaat tarvitsevat kyseistä palvelua.

Voit luoda oman erikoistuneen myyntitiimin, etsiä ja sulkea sopimuksia suoraan asiakkaiden kanssa.

Tukkukauppiailla, jälleenmyyjillä, jälleenmyyjillä, konsultteilla ja edustajilla on jo resursseja ja suhteita, jotta tuote saataisiin nopeasti markkinoille.

Jos se myydään näiden ryhmien kautta, koko kanavaa tulisi käsitellä asiakkaiden ryhmänä, koska ne ovat, koska ne ostavat tuotteen ja myyvät sen uudelleen..

Tarpeesi ymmärtäminen ja markkinointiohjelmien tarjoaminen maksimoivat kaikkien tulot prosessissa.

-Välittäjien tehtävät

Jokainen välittäjän taso, joka suorittaa jotakin työtä tuotteen saattamiseksi lopulliseen ostajansa, on "kanavataso". Jakelukanava voi olla hyvin yksinkertainen, vain kahdella tasolla, tuottaja ja kuluttaja. Se voi myös olla hyvin monimutkainen, useilla tasoilla.

Siirrä tavarat tehokkaasti

Esimerkiksi suuret määrät tuotteita siirretään tehtaissa tai varastoissa vähittäismyymälöihin.

Suurista pienistä määristä

Valmistajat myyvät suuria määriä pienelle määrälle tukkukauppiaita. Määrät jakautuvat vähitellen, kun ne kulkevat kuluttajalle.

Konsolidointituotteet

Vähittäiskaupat tarjoavat monenlaisia ​​tuotteita eri valmistajilta. Esimerkiksi supermarketit vaihtelevat WC-paperista jätteeseen.

Lisää palveluita

Esimerkiksi mielenosoitukset ja korjaukset.

-hintoja

Jakelukanava vaikuttaa hintoihin. Valmistajan, jakelijan ja jälleenmyyjän on tehtävä rahaa kyseisellä tuotteella.

Tuotteella, joka siirtyy valmistajalta jakelijalle ennen vähittäiskaupan saavuttamista, on oltava tukkuhinta, jotta sekä jakelija että jälleenmyyjä voivat lisätä hintaa.

Suora hinta kuluttajalle on usein sama kuin tuotteen hinta, joka on merkitty useita kertoja epäsuoran jakelun kautta.

Ei tarjoa "suoraa" alennusta, joka suojaa suhteita jälleenmyyjiin ja tarjoaa valmistajalle suurempaa voittoa tuotteesta.

tyyppi

-Suora kanava

Sanotaan, että jakelukanava on suora, kun tuotteen tai palvelun toimittaja myy suoraan asiakkaalle ilman välittäjiä. Toimittaja voi ylläpitää oman myyntivoimansa sulkeaksesi asiakkaidensa kanssa tehtävät kaupat tai myydä tuotteitaan sähköisen kaupankäynnin verkkosivuston kautta.

Suora kanava edellyttää, että toimittajat kantavat myyntihenkilökunnan palkkaamisesta ja koulutuksesta aiheutuvat kustannukset tai rakentavat ja vastaanottavat sähköisen kaupankäynnin..

Tämä kanava tapahtuu suurimman osan ajasta palvelujen myynnistä. Esimerkiksi sekä autopesu että parturi käyttävät suoraa jakelukanavaa, koska asiakas saa palvelun suoraan tuottajalta.

Tämä voi tapahtua myös sellaisten organisaatioiden kanssa, jotka myyvät konkreettisia tuotteita, kuten korujen valmistajaa, joka myy tuotteitaan suoraan kuluttajalle.

Suoramyyjät

Suoramyyjät tulevat monin eri tavoin. Jotkut ovat liiketoiminnassaan niin paljon säästääkseen kustannuksia, mutta pääsevät kuluttajaryhmiin, joita ei ole helppo päästä myymälöissä.

Toiset, kuten online-matkatoimistot tai tarkistustulostimet, tarjoavat erittäin yksilöllisiä palveluja, joissa käyttäjä voi suorittaa suurimman osan palveluista.

-Epäsuora kanava

Se tapahtuu, kun jakelukanavassa on välittäjiä. Myyntitoiminnot ladataan yksityishenkilöille ja organisaatioille, joita kutsutaan välittäjiksi. Jos esimerkki on puu, välittäjät olisivat puunvalmistaja, huonekalujen valmistaja ja jälleenmyyjä.

Mitä suurempi välittäjien määrä kanavassa on, sitä korkeampi hinta on loppukäyttäjälle. Tämä johtuu lisäarvosta, joka esiintyy jokaisessa rakennetta koskevassa vaiheessa.

Esimerkkejä välittäjistä ovat lisäarvoiset jälleenmyyjät, konsultit, järjestelmäintegraattorit, palvelujohtajat, laitevalmistajat, tukkukauppiaat ja jakelijat..

Jokainen välittäjän tyyppi edustaa kanavaa, jolla on omat ominaisuutensa. Esimerkiksi lisäarvoiset jälleenmyyjät ovat yleensä paikallisia yrityksiä, jotka myyvät tietotekniikkaratkaisuja niiden maantieteellisen alueen yrityksille.

Järjestelmäintegraattorit voivat olla suuryrityksiä, jotka työskentelevät erittäin monimutkaisilla tietotekniikkahankkeilla.

Konsultit eivät saa myydä minkäänlaisia ​​ratkaisuja vaan vaikuttaa myyntiin, suosittelemaan tuotteita asiakkaille.

-Monikanavainen jakelu

Tuotteiden toimittaja voi päättää käyttää useampaa kuin yhtä kanavaa myydä tuotteitaan, ja sitä kutsutaan monikanavaiseksi jakeluksi..

Toimittaja voi esimerkiksi päättää käyttää suoramyyntipistettä myymään suuryritysten tileille. Toisaalta luodaan kanava, jolla myydään lisäarvoa myyviä jälleenmyyjiä pienille ja keskisuurille yrityksille.

Voit myös myydä vähittäismyymälöitä tai sähköisen kaupankäynnin sivustoja suoraan kuluttajille.

Tämä jakelukanavamalli tarjoaa mahdollisuuden löytää lisää myyntimahdollisuuksia. Se voi kuitenkin myös synnyttää ristiriitoja kanavassa.

Esimerkiksi lisäarvon omaava jälleenmyyjä voi uskoa, että suoran kanavan tai toimittajan sähköisen kaupankäynnin sivuston myyntijohto vie välittämisen epäsuorista kanavista..

Tärkeimmät jakelukanavat

Vaikka jakelukanava voi joskus tuntua loputtomalta, on kolme pääkanavaa, jotka kaikki sisältävät tuottajan, tukkumyyjän, jälleenmyyjän ja loppukuluttajan yhdistelmän..

Tuottaja-tukkumyyjä-jälleenmyyjä kuluttajien

Tämä kanava on pisin, koska siihen kuuluu neljä komponenttia: tuottaja, tukkumyyjä, jälleenmyyjä ja kuluttaja.

Tukkukauppias ostaa ja varastoi säännöllisesti suuria määriä tuotteita eri valmistajilta. Myöhemmin irtotavarat toimittavat pienempiä määriä vähittäismyymälöihin.

Pienille vähittäismyyjille, joilla on rajoitettu tilauskapasiteetti, tukkukauppiailla on taloudellinen merkitys. Monitasoinen jakelukanava näyttää tältä:

- Valmistajan asiakas on jakelija.

- Jälleenmyyjän asiakas on jälleenmyyjä.

- Kuluttaja on jälleenmyyjän asiakas.

Tuottaja-jälleenmyyjä

Tässä kanavassa tuottaja myy suoraan jälleenmyyjälle, joka myy tuotetta valmistajalta lopulliselle kuluttajalle.

Tämä tarkoittaa, että tämä kanava sisältää vain yhden välittäjän. Kuluttajamarkkinoilla tämä on yleensä jälleenmyyjä. Esimerkiksi Dell voi myydä tuotteita suoraan hyvämaineisille jälleenmyyjille, kuten Best Buyille..

Tuottajan ja kuluttajan

Tämä kanava on suora malli kuluttajalle, jossa tuottaja myy tuotetta suoraan loppukäyttäjälle. Sitä kutsutaan suoramarkkinointikanavaksi, koska välitasoja ei ole.

Esimerkki suoramarkkinointikanavasta olisi alennusmyymälä itse tehtaalla.

Monet lomayhtiöt myyvät myös suoraan kuluttajille ilman perinteisen vähittäiskaupan välittäjän, kuten matkatoimiston, kautta.

esimerkit

Suora kanava

Yritys, joka myy suoraan kuluttajille suoramainonnan, omien tuotteidensa tai sähköisen kaupankäynnin sivustonsa, edustaa suoraa jakelukanavaa käyttävää yritystä.

Jotkut yritykset myyvät suoraan kuluttajille nimenomaisen tarkoituksenaan poistaa vähittäismyyjät, jotka väittävät lisäävänsä kustannuksia. Esimerkiksi Dell-tietokone.

Sähköinen kaupankäynti

Pilvipalvelujen tarjoaja myy palvelujaan yksinomaan verkkosivustonsa kautta Internet-mainonnan kautta.

Amazon, joka käyttää omaa alustaansa myydä Kindlesa asiakkailleen, on esimerkki suorasta mallista. Tämä on mahdollisimman lyhyt jakelukanava.

Yrittäjät, jotka luovat ja myyvät digitaalisia tuotteita, kuten harjoituskirjoja, äänikoulutusta ja online-kursseja omilta verkkosivuilta, käyttävät suoraa jakelukanavaa. Digitaaliset tuotteet siirtyvät suoraan tekijältä asiakkaalle.

Suora posti

Muotimerkki kehittää asiakkaiden luettelon ja lähettää heille täydellisen luettelon tuotteistaan ​​joka kausi. Tällä tavoin se edistää ostoksia puhelimitse, Internetissä ja jälleenmyyjillä.

Epäsuorat kanavat

Vähittäiskauppa

Suurin osa syötävistä tuotteista myydään kuluttajille tehokkaammin vähittäismyymälöissä, joilla on vaatimaton voittomarginaali. Ei olisi järkevää, että valmistajat lähettävät syötävät tuotteet pieninä määrinä suoraan kuluttajille.

Kansalliset ja kansainväliset vähittäiskauppakumppanit

Ranskalainen huonekaluyritys käyttää omia vähittäiskauppoja Ranskassa. Se myy myös vähittäiskauppakumppaneita 18 muussa maassa.

tukkukauppa

Valtaosa sokerinjalostamoista myy sokerin tukkumyyjälle.

Jälleenmyyjien verkosto

Autoteollisuusyritys myy valtuutettujen riippumattomien jälleenmyyjien verkoston kautta.

Lisäarvoa myyvä jälleenmyyjä

Aurinkopaneelien valmistaja liittyy rakennusyrityksiin. Nämä yritykset myyvät paneeleja vaihtoehtona uusiin rakennuksiin.

Myyntiedustajat

Kiinteistön kehittäjä myy kumppanuuksia useiden myyntiedustajien kanssa.

monikanavainen

Alkoholijuomateollisuus käyttää laajemmassa mittakaavassa epäsuoraa monitasoista jakelukanavaa. Viinitilat myyvät jakelijoille, jotka myyvät vähittäismyyjille, jotka puolestaan ​​myyvät kuluttajille.

Monien viinitilojen on käytettävä epäsuoria jakelukanavia viinien sijoittamiseen myyntipisteisiin, joissa kuluttajat voivat ostaa niitä, monet myyvät myös kellareissa suoraan kuluttajille..

Molempien lähestymistapojen käyttö mahdollistaa viinitilojen pääsyn massamarkkinoille epäsuoran jakelukanavan ja pienempien markkinoiden kautta suoran jakelun kautta omien omistamiensa vähittäiskaupan kautta..

viittaukset

1. Investopedia (2018). Jakelukanava. Otettu: investopedia.com.
2. Margaret Rouse (2018). Jakelukanava. TechTarget. Otettu: searchitchannel.techtarget.com.
3. Markkinointi Mo (2018). Jakelukanavat. Otettu: marketingmo.com.
4. Business Dictionary (2018). Jakelukanava. Takaisin: businessdictionary.com.
5. Jennifer Francis (2018). Jakelukanavat markkinoinnissa: määritelmä, tyypit ja esimerkit. Tutkimus. Otettu: study.com.
6. Shopify (2018). Jakelukanava. Otettu: shopify.com.
7. John Spacey (2016). 11 Esimerkkejä jakelusta. Otettu: simplicable.com.