Jaa:
Jakelukanavat Tyypit, ominaisuudet, esimerkit
jakelukanavia ovat eri yksiköt, jotka puuttuvat tuotteen liiketoimintarakenteeseen ja markkinointiin. Sen tavoitteena on varmistaa, että tuote siirretään tehtaalta lopulliselle kuluttajalle.
Tuotteen jakelukanava muodostuu henkilöistä tai yrityksistä, jotka ovat vastuussa niiden fyysisestä siirrosta ja omistajuudesta muuttamatta sitä. Koska näin tapahtuu, syntyy uusi tuote.
Jotta välittäjä voidaan katsoa tuotekanavaksi, hänen on hankittava omaisuutensa valmistajalta tai välittäjältä (kanava) ja sitten myydä se toiselle tai loppukuluttajalle.
Jakelujärjestelmään voi kuulua osallistujia tai ensisijaisia kanavia (tukkukauppiaita tai jälleenmyyjiä). Erikoistuneet osallistujat voivat osallistua.
Tähän kuuluvat kuljetusyritykset, huolitsijat, varastot, provisiot ja tuotteiden markkinoijat. Jakelukanava on yksi markkinointijärjestelmän neljästä komponentista sekä tuote, hinta ja markkinat tai paikka.
indeksi
- 1 Jakelukanavien tyypit ja niiden ominaisuudet
- 1.1 Kulutustavaroiden kanavat
- 1.2 Teollisuustuotteiden jakelukanavat
- 1.3 Jakelukanavien palvelut
- 1.4 Useita jakelukanavia tai kaksoisjakelua
- 1.5 Ei-perinteiset kanavat
- 1.6 Käänteiset kanavat
- 2 Esimerkkejä jakelukanavista
- 2.1 Suora kanava
- 2.2 Jälleenmyyjän kanava
- 2.3 Tukku-kanava
- 2.4 Kaksinkertainen
- 3 Viitteet
Jakelukanavien tyypit ja niiden ominaisuudet
Jakelukanavat voidaan luokitella seuraavasti:
Kulutustavaroiden kanavat
Nämä puolestaan jakautuvat seuraavasti:
Suora kanava
Se on se, joka siirtyy tuottajalta kuluttajalle. Tämä kanava on yksinkertaisin ja välittömin kulutushyödykkeiden jakelu, koska se ei sisällä välittäjiä.
Jälleenmyyjän kanava
Jakelu noudattaa tuottaja - vähittäiskaupan kuluttaja - järjestelmää. Sisältää suuret supermarketketjut ja varastot.
Se on lopullisen kuluttajan näkyvin kanava. Tämän kanavan kautta tehdään usein yleisölle suunnattuja ostoksia.
Tukku-kanava
Jakelu tapahtuu järjestelmän mukaisesti: tuottaja-tukkumyyjä-vähittäiskauppias-kuluttaja. Lääkkeiden, laitteiden ja elintarvikkeiden jakelu tapahtuu tällä kanavalla.
Suuren kysynnän mukaiset tavarat jaetaan yleensä näiden kanavien kautta. Näin valmistajat voivat kattaa koko markkinan.
Agentti / välittäjäkanava
Seuraa mallin valmistajaa - edustajaa - jälleenmyyjää - kuluttajaa. Tukkukauppakanavan sijasta tuottajat haluavat sisällyttää välittäjät tai palkkiotuottajat saadakseen tuotteitaan vähittäismarkkinoille..
Tuotteita myydään yleensä suurille vähittäismyyjille. Tämä järjestelmä on hyvin yleinen pilaantuvien elintarvikkeiden ja öljyn jakeluketjuissa.
Kaksikanava
Tuotteen myynti tuottajalta kuluttajalle tapahtuu järjestelmän mukaisesti: valmistaja - edustaja / välittäjä - tukkumyyjä - vähittäiskauppias - kuluttaja.
Valmistajat kääntyvät joskus välittäjiin. Nämä työllistävät puolestaan tukkukauppiaita, jotka myyvät suuria ketjuja tai pieniä myymälöitä.
Kanavat teollisuustuotteiden jakeluun
Tämä kanavaluokka jakaa raaka-aineita ja muita tuotteita, joiden loppukäyttäjät ovat muita yrityksiä, jotka käyttävät niitä uusien tuotteiden valmistuksessa.
Teollisuustuotteiden jakelu poikkeaa kuluttajatuotteiden jakelusta. Tämän tyyppisessä jakelussa käytetään neljää kanavaa.
Suora kanava (tuottaja - teollinen käyttäjä)
Se on tavallisinta teollisuuskäyttöön tarkoitettujen tuotteiden hankinnassa, koska se on lyhyin ja suorin.
Tässä kanavassa ovat valmistajat, jotka ostavat suuria määriä raaka-aineita, tarvikkeita, laitteita tai käsiteltyjä materiaaleja muille valmistajille.
Valmistajat tai tuottajat käyttävät omaa myyntivoimaansa tuotteidensa markkinoimiseksi ja myymiseksi.
Teollinen jakelija
Seuraa järjestelmän tuottajaa - teollista jakelijaa - teollista käyttäjää. Valmistajat käyttävät teollisuusjakelijoita välittäjinä myymään asiakkailleen. Esimerkki tästä on ilmastointilaitteiden valmistajat.
Agentti / välittäjäkanava
Välittäjä voi olla tuottaja, edustaja tai teollinen käyttäjä. Se on erittäin hyödyllinen kanava yrityksille, joilla ei ole omaa myyntiosastoa.
Kanava-agentti / välittäjä - teollinen jakelija
Tällöin välittäjä voi olla teollinen jakelija, tuottaja, edustaja tai teollinen käyttäjä. Tämän tyyppistä kanavaa käytetään, kun myyntijärjestelmä ei salli teollisen käyttäjän myydä suoraan.
Jakelukanavien palvelut
Tarjottujen palvelujen luonteen vuoksi nämä kanavat alkavat vaihtelevia erityistarpeita.
Tuottaja - kuluttaja
Tarjottujen palvelujen koskemattomuus edellyttää henkilökohtaista yhteyttä valmistajan / tuottajan ja kuluttajan välillä. Tämä tapahtuu sekä tuotantoprosessissa että johdetussa myynnissä.
Tällaisia ovat muun muassa lääketieteellinen tai oikeudellinen kuuleminen, sähköpalvelu.
Tuottaja - agentti - kuluttaja
Tällöin tuottajan ja kuluttajan välistä henkilökohtaista yhteyttä ei välttämättä tarvitse noudattaa palvelun jakamisen kannalta. Sitten agentti tai välittäjä tulee aktiiviseksi osaksi.
Esimerkiksi lippujen myynnin tai majoituksen matkatoimisto noudattaa tätä ominaisuutta.
Useita jakelukanavia tai kaksoisjakelua
Useita kanavia käytetään markkinoiden kattamiseksi paremmin.
Ei-perinteiset kanavat
Niiden avulla voidaan selvittää eroja eri tuotteiden ja muiden yritysten välillä (kilpailijat).
Käänteiset kanavat
Näitä käytetään, kun tuotteet palautetaan valmistajalle korjausta tai kierrätystä varten, mutta tämä tapahtuu eri jakelukanavien kautta.
Esimerkkejä jakelukanavista
Suora kanava
Käytetyimmät levitystavat tällä kanavalla ovat: perinteinen suora ovelta ovelle -myynti, telemarkkinointi, puhelinmyynti tai postimyynti. Välittäjät eivät osallistu tällaiseen kanavaan.
Tämä koskee Avon ja Amwayn kaltaisia yrityksiä.
Jälleenmyyjän kanava
Tämä pätee Wal-Martin myymälöihin, jotka ostavat suoraan yksinomaisilta valmistajilta. Se sisältää myös supermarketteja, jotka ostavat maataloustuotteita suoraan tuottajalta.
Muita esimerkkejä ovat autoliikkeet, huoltoasemat ja vaatekaupat.
Tukku-kanava
Tämän kanavan edustava tapaus on matkatoimistot, jotka ostavat matkapaketteja tukkukauppiailta. Toinen tapa on kylien pienet kaupat, jotka myyvät tukkukauppiailta ostettuja tuotteita.
kaksinkertainen
Esimerkkejä tällaisista kanavista ovat erilaiset markki- noiden franchising-yhtiöt ja yksinomaiset tuojat.
viittaukset
- Rodríguez, R. H. Markkinointi jakelukanavilla. Struo-julkaisut. Haettu osoitteesta books.google.co.ve.
- Chetochine, G. Jakelukanavien strateginen markkinointi: kaupan markkinointi, kilpailu, oma tuotemerkki. Haettu osoitteesta books.google.co.ve.
- Salas Bacalla, J. Peruslajit. Haettu osoitteesta sisbib.unmsm.edu.pe
- Jakelukanavat. Recuperado de liderazgoymercadeo.com.
- Jakelukanavat: Barranquillassa - Kolumbiassa sijaitsevien kaivosteollisuuden rakennustarvikkeiden tukkukauppiaiden pääpiirteet. Palautettu julkaisusta publicaciones.urbe.edu.
- Jakelukanavien tyypit. Haettu osoitteesta promonegocios.net.
- Borrero, J. C. Strategic Marketing. Toimituksellinen San Marcos. Haettu osoitteesta books.google.co.ve.