Jaa:
Tyypilliset jakelutoiminnot, tyypit ja esimerkit
jakelu ne ovat toimialaryhmä, joka liittyy valmiiden tuotteiden toimittamiseen tuotantolinjasta kuluttajille. Se on prosessi, jossa määritetään, että palvelu tai tuote on saatavilla sitä tarvitsevalle kaupalliselle käyttäjälle tai kuluttajalle.
Jälleenmyyntitoiminnassa otetaan huomioon monet myyntikanavat, kuten tukkukauppiaat ja vähittäismyyjät, ja niihin sisältyvät kriittiset päätöksentekoalueet, kuten asiakaspalvelu, varasto, materiaalit, pakkaus, tilausten käsittely, kuljetus ja logistiikka.
Usein kuullaan, että näitä toimintoja kutsutaan jakeluksi, jota käytetään kuvaamaan tuotteiden markkinointia ja liikkumista.
Jakeluprosessi, joka muodostaa lähes puolet tuotteiden markkinointibudjetista, houkuttelee johtajia ja omistajia. Tämän seurauksena nämä toiminnot keskittyvät prosessin parantamiseen ja kustannussäästöaloitteisiin monissa yrityksissä.
Jatkossa jakelutoimintaa hoidetaan muuttamatta tuotteen, hinnan tai myynninedistämismenetelmiä, se voi merkittävästi lisätä myyntiä ja voittoja tai pilata liiketoimintaa.
indeksi
- 1 Ominaisuudet
- 1.1 Analyysi
- 1.2 Kampanja
- 1.3 Luokitus
- 2 tyyppiä
- 2.1 Massan jakautuminen
- 2.2 Valikoiva jakelu
- 2.3 Yksinomainen jakelu
- 3 Esimerkkejä
- 3.1 Compaq
- 3.2 Rinnakkainen jakelu
- 4 Viitteet
piirteet
Jakelutoimintaa kuvaavat seuraavat tekijät:
- Hyvä liikennejärjestelmä, jonka avulla voit viedä tavarat eri maantieteellisille alueille.
- On olemassa hyvä seurantajärjestelmä, jotta oikeat tuotteet saapuvat oikeaan aikaan ja oikeaan määrään.
- Niissä on hyvä pakkaus, joka suojaa tuotetta kuljetuksen aikana tapahtuvan kulumisen aikana.
- Seuraa paikkoja, joissa voit sijoittaa tuotteen niin, että voit ostaa sen mahdollisimman hyvin.
- Se merkitsee myös järjestelmää, jolla palautetaan kaupan palauttamat tavarat.
Jälleenmyyntitoiminnan merkitys yritykselle voi vaihdella, ja se liittyy yleensä tuotetyyppiin ja sen tarpeeseen asiakastyytyväisyyteen.
Esimerkiksi yritys, joka tarjoaa mukautettuja pusseja, voisi harkita valmiiden tuotteiden lähettämistä lentorahtina junan tai kuorma-auton sijasta nopeuttaakseen toimitusaikaa.
analyysi
Yksi tärkeimmistä jakelutoimista on tarkastella käytössä olevia vaihtoehtoja.
Jotkin jakelukanavat lisäävät myyntimääriä, mutta niillä on korkeammat kustannukset, jotka vähentävät kannattavuutta. Toiset ovat kalliimpia, mutta lisäävät bruttotuloja.
Meidän on tarkasteltava kunkin jakelukanavan vaikutusta sen vaikutusten mukaan myyntimääriin, voittomarginaaleihin, bruttotuottoihin ja bränditukeen.
edistäminen
Pyydä jakelijoita, jos he tarvitsevat satunnaisia alennuksia, erilaisia pakkauksia, hyvityksiä tai muita myynninedistämistukea.
Sinun täytyy käydä kumppaneiden paikkakunnilla ja verkkosivuilla selvittääkseen, edistävätkö he samalla tavalla kuin yritys. Muussa tapauksessa heille olisi annettava erityisiä ehdotuksia tuotteiden myynnin lisäämiseksi.
luokitus
Jakelutoimet on luokiteltava seuraavasti: myynnin kustannukset, voittomarginaali, bruttokate, myyntimäärät, tuotot, saatavien laskutus ja kanavan ylläpitoon tarvittavat hallinnolliset resurssit.
tyyppi
Strategisella tasolla on kolme yleistä jakelumallia: massa, valikoiva tai yksinomainen jakelu.
Valittujen välittäjien määrä ja tyyppi riippuvat suurelta osin strategisesta lähestymistavasta. Jakelukanavan on lisättävä arvoa kuluttajalle.
Massiivinen jakelu
Tunnetaan myös nimellä intensiivinen jakelu. Kun tuotteet on tarkoitettu massamarkkinoille, markkinoija etsii välittäjiä, jotka houkuttelevat laajaa markkinapohjaa.
Esimerkiksi voileipiä ja juomia myydään monenlaisissa myymälöissä. Esimerkiksi supermarketit, myymälät, myyntiautomaatit, kahvilat ja muut.
Jakelupisteen valinta on kallistettu kohti niitä, jotka voivat tarjota massamarkkinoita kannattavasti.
Valikoiva jakelu
Valmistaja voi rajoittaa tuotetta käsittelevien myyntipisteiden määrää.
Esimerkiksi korkealaatuisten sähkötuotteiden valmistaja voi halutessaan neuvotella osastojen myymälöiden ja riippumattomien myyntipisteiden kanssa, jotka voivat tarjota tuotteen tukemiseen tarvittavan lisäarvopalvelun tason..
Dr. Schollin ortopediset sandaalit myyvät tuotteitaan vain apteekkien kautta, koska tällainen välittäjä tukee tuotteen haluttua terapeuttista sijoittelua.
Yksinomainen jakelu
Yksinoikeudella jakelussa valmistaja päättää neuvotella vain yhden välittäjän tai yhden välittäjän kanssa. Yksinomaisen lähestymistavan etuna on, että valmistaja valvoo paremmin jakeluprosessia.
Yksinoikeudellisissa sopimuksissa jakelijan odotetaan toimivan tiiviissä yhteistyössä valmistajan kanssa ja lisäarvoa tuotteelle palvelutason, huoltopalvelujen tai asiakastukipalvelujen kautta..
Yleisin yksinoikeussopimus on tavarantoimittajan ja jälleenmyyjän välinen sopimus. Tämä sopimus antaa vähittäismyyjälle yksinoikeudet myydä tietyn maantieteellisen alueen myyjän tuotteen.
esimerkit
Eksklusiivisempi ja korkeampi palvelujakauma merkitsee yleensä vähemmän intensiteettiä ja vähemmän valikoimaa.
Useimmat kuluttajat valitsevat ostavansa virvoitusjuomamerkin myyntiautomaatista sen sijaan, että kävelet monen korttelin päässä olevaan myymälään. Siksi tässä on välttämätöntä jakautumisen intensiteetti.
Ompelukoneissa kuluttajat odottavat kuitenkin menevänsä ainakin yhteen alennusmyymälään. Premium-tuotemerkit voivat olla uskottavampia, jos ne ostetaan vain erikoisliikkeissä, joissa on täysi palvelu.
compaq
Varhaisessa historiassaan Compaq perusti politiikan, jossa todettiin, että kaikki sen tietokoneet olisi hankittava jakelijan kautta.
Edellä esitetystä seuraa, että Compaq ei onnistunut tarjoamaan suurta mahdollisuutta myydä suuria määriä tietokoneita suoraan suuryrityksille ilman, että heidän olisi jaettava voittoja jakelijoiden kanssa.
Toisaalta jakelijat suosittelivat kuitenkin enemmän Compaqia. Tämä johtui siitä, että he tiesivät, että kuluttajat ostavat heidät, eivätkä muut keinot.
Esimerkiksi, kun asiakkaat pyysivät IBM: tä, jakelijat ilmoittivat, että jos he todella halusivat IBM: n tietokoneita, he voisivat saada ne. "Mutta näytetään ensin, miten saat parempaa arvoa Compaqilla".
Rinnakkainen jakelu
Ne ovat tuotteita, joita myydään sekä tavanomaisilla kanavilla että Internetin tai tehtaan myymälöissä.
Tietyn kustannuksen osalta yritys voi edistää tavoitettaan muun muassa myymälänäytteillä tai erityisellä sijoittelulla, jolle vähittäiskauppias maksetaan.
Yhteiset kumppanuudet ja ylennykset voivat sisältää jakelun. Esimerkiksi Burger King myy selvästi kakkuja Hershey-tuotemerkistä.
viittaukset
- Sam Ashe-Edmunds (2019). Jakelukanavien kanava. Small Business - Chron.com. Otettu: smallbusiness.chron.com.
- Tutkimus (2019). Fyysinen jakelu markkinoinnissa: määritelmä, toiminnot ja merkitys. Otettu: study.com.
- Wikipedia, vapaa tietosanakirja (2019). Jakelu (markkinointi). Otettu: en.wikipedia.org.
- The Economic Times (2019). Määritelmä "Jakelu". Takaisin: ekonomictimes.indiatimes.com.
- Lars Perner (2018). Jakelukanavat. Etelä-Kalifornian yliopisto. Otettu: consumerpsychologist.com.