Mitä se tarkoittaa suostutella? (esimerkkien kanssa)

suostutella se on yksi ihmisen kehittämistä taidoista, jotka ovat yhtä vanhoja kuin itse kielen syntyminen. Se voidaan määritellä onnistuneeksi tahalliseksi pyrkimykseksi vaikuttaa toisen henkilön henkiseen tilaan viestinnän kautta. Termi tulee latinalaisesta persuādeō, jonka merkitys on vakuuttaa.

Hänen vaikutusvaltaansa on ollut ihmiskunnan historiassa, että jopa filosofi Alfred North Whitehead uskoo, että "sivilisaatio on vakuuttavan voiton voima".

Tästä näkökulmasta voidaan katsoa, ​​että miehen tuhansien vuosien takaa pukeutuneen barbaarin nahat korvattiin sivistyneen ihmisen vaatteilla, kun he esittivät yhä enemmän vakuuttavia tekijöitä . Toisin sanoen he muuttivat impulsseja käyttämään raakaa voimaa sosiaalisen järjestyksen ja vakaan yksilöllisen elämän saavuttamiseksi.

Sen käyttö liittyy läheisesti kielelliseen ilmaisuun, toisin sanoen kykyyn ilmaista suullisesti ajatuksia, erityisesti retorisesta muodostaan.

Tämän kurinalaisuuden käytäntö oli yleinen muinaisissa kreikkalaisissa, jotka rakastivat puhua, nauttivat tunteestaan ​​omien sanojensa vahvuudesta ja niiden vaikutuksesta niille, jotka kuuntelivat heitä. Sanotaan, että viidennen vuosisadan eKr se oli silloin, kun sille annettiin suurempi merkitys, kun Tibias ja Corax tai mahdollisesti molemmat sitoutuivat opettamaan oikeudellisen retoriikan tekniikkaa.

Toisaalta antiikin roomalaiset antoivat myös suurta sosiaalista painoarvoa niille, jotka sanoillaan onnistuivat vakuuttamaan muita politiikkaan liittyvistä kysymyksistä, ja heillä on Marco Retrosicen yksi tärkeimmistä edustajista Marco Tulio Cicerossa. syystä sanoa ".

Ehkä olet kiinnostunut yhdeksästä avaimesta vakuuttamaan jonkun.

Vakaumuksen nykyinen käyttö

Monista käytetyistä käyttötavoista mainitaan usein mainoskampanjoissa, poliittisissa puheissa tai yritysneuvotteluissa.

Sen laajuutta ja pätevyyttä on kuitenkin lisätty uusien levitysmekanismien ansiosta, jotka saavuttavat yleisöjä enemmän kuin mitä aikaisemmin olisi voitu saavuttaa ja vaikuttaa jopa sellaisten aiheiden ajatteluun, joiden maantieteellinen sijainti on kaukana.

Ero välillä vakuuttaminen ja pakottaminen

On olennaista, että henkilö, jolle halutaan vakuuttaa, on tietyllä tavalla vapaus valita, vaihdetaanko henkistä tilaansa, jotta sitä voidaan pitää todellisena vakuuttavana. Väkivaltaa ei saa pakottaa sanomaan tai toimimaan tietyllä tavalla.

esimerkiksi:

Varas uhkaa uhria ampumalla, jos hänelle omistamaa rahaa ei anneta hänelle. Ei voida katsoa vakuuttavan kohteen suorittamaa toimintaa aseen kanssa.

Sitä vastoin henkilö, joka on altistunut televisiomainokselle, joka kutsuu sinut lahjoittamaan rahaa hyväntekeväisyyteen, jossa hän myöhemmin suostuu toimittamaan summan syystä. Tässä tapauksessa, jos puhutaan vakuuttuneesta tapauksesta.

Vakuuttelujen luokittelu

Kun perusominaisuudet on selvitetty, voidaan siirtyä vakuuttamisen luokitteluun. Tämä voidaan jakaa kahteen päätyyppiin sen mukaan, minkä lopullisen aiheen haluat muuttaa:

Kognitiivinen vakuuttaminen

Jokainen henkilö, kun hän on kerännyt tietoa ympäristöstään, analysoinut seurauksia ja hyötyjä, tekee päätöksiä, joiden avulla he voivat tehdä vakaumustuomion valita sopivat päätöslauselmat, joiden avulla he voivat hallita emotionaalista, sosiaalista tai fyysistä tilaansa..

Tätä persoonallisella tavalla toteutettua vakuuttamista kutsutaan kognitiiviseksi vakuuttamiseksi. Henkilö "vakuuttaa" itsensä siitä, että hän tekee oikein.

Ideologinen vakuuttaminen tai propaganda

Kun ehdotetaan, että yksilön mielipiteet tai tunteet muuttuvat, sanotaan, että käytetään ideologista vakuuttamista tai propagandaa. Esimerkkejä tällaisesta vakuuttamisesta ovat poliittiset puheet, markkinointikampanjat, televisiomainokset.

Tämän tyypin osalta katsotaan, että tämä järkevien mekanismien avulla saavutettu vakaumus kestää pidempään ja vaikuttaa myöhempiin ajatuksiin ja käyttäytymiseen enemmän kuin suostuttelua ei-järkevien mekanismien avulla..

Vakuuttamismenetelmät

On olemassa erilaisia ​​mekanismeja, joiden avulla voit saavuttaa yksilön vakaumuksen. Jotkut mainitaan alla:

Kognitiivinen värähtely

Se pyrkii tuntemaan aiheen irrationaaliset uskomukset, jotka puuttuvat säätiöstä ja jotka voidaan jakaa suhteellisen yksinkertaisella tavalla, mikä aiheuttaa epäröinnin ilmiötä. Kun tunnistat syyt, joiden vuoksi pysyt tietyssä asennossa, voit nojata kohti uutta.

Tämä kriisin hetki on sellainen, jota persuader käyttää, joka esittelee uuden ajatuksen, joka esitetään riittävin perustein osoittaakseen sen mukavuuden tai todenperäisyyden. Huolittu henkilö ottaa ajatuksen käyttöön ja tekee muutoksia ajattelutapaansa ja siten muuttaa hänen asennettaan.

Asenteiden mittaaminen

Ymmärtäminen, että suostuttamisen vaikutus huipentuu asenteiden muutokseen, sitten alkuasentojen mittaaminen sallii tietäen kuinka lähellä tai kaukana vakuuttava kohde on halutusta asenteesta.

esimerkiksi:

Haluat vakuuttaa lapsen päästä pois tulesta, koska se on vaarallista. Asenteiden mittakaavan mittaaminen voisi olla seuraava:

Edellisessä mittakaavassa voimme huomata, että jos lapsi pelkää tulta, niin on suhteellisen helppoa vakuuttaa hänet pysymään poissa, vain vahvistamaan hänen asennettaan, mikä todennäköisesti selittää mahdolliset seuraukset liian lähellä..

Päinvastoin, jos lapsi houkuttelee tuleen, se vie enemmän vaivaa vakuuttaa hänet pysymään poissa.

Vastuksen hallinta

Jokaisen vakuuttamisprosessiin liittyvä elementti on vastustuskyky, joka voidaan ymmärtää yksilön kyvyksi pysyä lujana vakaumuksessaan ennen vakuuttavaa hyökkäystä.

Vähennyksen saavuttaminen on yksi tehokkaimmista tavoista saavuttaa vakaumus. Se voidaan jakaa neljään tyyppiin:

Reaktiivinen vastus

Se viittaa siihen, kun yksilö ilmaisee tarkoituksellisesti vastenmielisyytensä odotetulla asenteella sellaisilla lauseilla kuin "En pidä siitä!" Tai "En koskaan!".

epäluottamus

Se, kun yksilö on varovainen ehdotetusta käyttäytymisestä, ei luota taustalla oleviin motiiveihin, jotka yrittävät vakuuttaa hänet.

valvonnan

Siinä viitataan siihen, kun yksilö on tullut tietoon, että vaikutus on tavoite, ja niiden luonnollinen reaktio on ajatella tarkemmin jokaista kohtaa, kyseenalaistamalla jokainen ehdotus syvällisemmin.

inertia

Kun henkilö on selvästi täynnä aikomuksia estää hänet, henkilö pysyy vakaumuksessaan, ei tarkasti vastustaa, pysyy staattisena.

Miten peruuttaa vakuuttaminen

Koska menetelmät, joita käytetään suostuttelemaan, ovat kehittyneet, on myös kehitetty menetelmiä, joiden tarkoituksena on estää se.

Jotkut nykyaikaiset lähestymistavat keskittyvät vastustuskykyisempien asenteiden herättämiseen sellaisilla ratkaisevan tärkeillä alueilla kuten terveys, koulutus tai uskonto. Niinpä vakuuttava hyökkäys tällaisia ​​tuomioita vastaan ​​ei saavuta odotettua tulosta.

Tämä on erityisen tärkeää siksi, että tutkimukset osoittavat, kuinka haavoittuvat ovat arvostetuimmat ihanteet ja perustavanlaatuiset uskomukset..

Syynä on se, että tällaisia ​​tuomioita on yksinkertaisesti hyväksytty ja harvoin puolustettu, joten uskotaan, että paremmalla koulutuksella yksilö tulee vastustuskykyisemmäksi.

viittaukset

1. Silber, J. R. (1963). Pormestari, LII (III), 43.
2. de, V. M. (1808). Universal Latin-Spanish Dictionary. Madrid. p.553.
3. Dillard, J. P., & Pfau, M. (2002). Huoltokäsikirja: Kehitys teoriassa ja käytännössä. Sage-julkaisut. s. 17.
4. Española, R. A. (2017). Espanjan kielen sanakirja. Haettu 7. huhtikuuta 2017 osoitteesta rae.es.
5. Kennedy, G. A. (2015). Teorian historia, I osa: Hän on vakuuttavaa taidetta Kreikassa (osa 1). Princeton University Press. s.26.
6. Knowles, E. S., & Linn, J. A. (2004). Vastarinta ja vakuuttaminen New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. s. 7.
7. Knowles, E. S., & Linn, J. A. (2004). Vastarinta ja vakuuttaminen New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. s. 14.
8. Knowles, E. S., & Linn, J. A. (2004). Vastarinta ja vakuuttaminen New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. s. 26.
9. O'keefe, D. J. (2002). Persuasion Theory & Research (2. painos). Lontoo: Sage-julkaisut. s. 5.
10. O'keefe, D. J. (2002). Persuasion Theory & Research (2. painos). Lontoo: Sage-julkaisut. s. 6-13
11. Reyes C. Bulmaro (2010) retoriikka Meksikon Meksikon autonomiselle yliopistolle, s. 12.
12. Roiz Miquel Modernit vakuuttamistekniikat Palautettu 7. huhtikuuta 2017, imagenes.mailxmail.com.