Jaa:
Markkinoiden segmentoinnin 6 tärkeintä tyyppiä
Tärkeimmät markkinoiden segmentoinnin tyypit ovat käyttäytymisen segmentointi, väestötieteelliset, psykografiset, maantieteelliset, teollisuuden tyypit ja se, joka perustuu tarjottuihin tuotteisiin tai palveluihin.
Markkinoiden segmentointi on prosessi, jossa suuri homogeeninen markkina määritellään ja jaetaan useisiin tunnistettavissa oleviin segmentteihin, joissa on tarpeita, toiveita tai vastaavia kysyntäominaisuuksia.
Sen tavoitteena on suunnitella markkinointiyhdistelmä, joka täyttää kunkin segmentin asiakkaiden odotukset.
Harvat yritykset ovat riittävän suuria täyttämään koko markkinoiden tarpeet, joten useimpien on jaettava kokonaisvaatimukset segmenteiksi, jotta voidaan valita ne, joissa yritys on parhaiten valmis vastaamaan.
Markkinoiden segmentointi on myös tehokas tapa löytää paras tapa tavoittaa asiakkaita.
Jos markkinat on jaettu pieniin ryhmiin tai tiettyihin asiakasryhmiin, voidaan luoda tarkat strategiat, joita tarvitaan kunkin asiakasryhmän saavuttamiseen.
Markkinoiden hyvän segmentoinnin mahdollistamiseksi on voitava mitata kyseistä ryhmää, ja sen on oltava riittävän suuri voiton saamiseksi.
Hyvässä segmentoinnissa ryhmän on oltava vakaa eikä katoa ajan myötä, ja potentiaalisten asiakkaiden pitäisi olla mahdollista päästä markkinointitoiminnan kautta.
Markkinoiden segmentoinnin 6 päätyyppiä
1 Demografinen segmentointi
Demografinen segmentointi on yksi yksinkertaisimmista segmenteistä ja luultavasti eniten käytetty. Useimmat yritykset käyttävät sitä oikean väestön käyttämään tuotteitaan.
Markkinat voidaan segmentoida moniin eri ominaisuuksiin, kuten ikään, tuloon, perheeseen, ammattiin, uskontoon, kansallisuuteen, sukupuoleen ja rotuun..
Tämäntyyppinen jako mahdollistaa tarkkailun erityisesti asiakkaiden iän tai kilpailijoiden laskun tietyllä toimialalla..
Kun asiakkaat on ryhmitelty väestörakenteen mukaan, voidaan luoda strategioita niiden saavuttamiseksi tietyllä tavalla, koska tiettyihin väestöryhmiin kuuluvat ihmiset reagoivat samalla tavalla kuin mainonta..
Tällainen markkinajako otetaan huomioon lähes kaikilla toimialoilla: autoista, kauneudenhoitotuotteista ja matkapuhelimista vaatteisiin ja jalkineisiin.
Se perustuu olettamukseen, että niiden väestökehitys vaikuttaa asiakkaiden ostokäyttäytymiseen.
Esimerkkinä tästä segmentoinnista voidaan havaita autoteollisuuden markkinoilla. Tällä markkinoilla on erilaisia hintaluokkia; esimerkiksi Maruti tekee halvempia autoja, joten sen tavoitteena on keskiluokan ihmiset.
Toisaalta BMW tekee kalliimpia autoja, joten sen tavoitteena on houkutella korkeatasoisia ostajia.
2 - Käyttäytymissegmentointi
Tämäntyyppinen segmentointi jakaa väestön käyttäytymisen ja päätöksentekomallin perusteella.
Tuotetta tai palvelua on mahdollista markkinoida yksilön käyttäytymisen perusteella. Esimerkiksi nuoret pyrkivät mieluummin maustetusta kahvista, tai urheilufanit käyttävät usein ruiskutus deodorantteja.
Käyttäytyminen voi olla hyvä tapa tunnistaa uskollisuus. Yleensä asiakkaan uskollisuus tietylle brändille auttaa mainostajia luokittelemaan ne pienempiin ryhmiin.
Esimerkki tästä segmentoinnista on mainonta juhlallisuuksien aikana. Joulun aikana kulutuskuviot poikkeavat muista päivistä nähtävistä.
3 Psykografinen segmentointi
Tämä jako määrittelee markkinoiden segmentin ihmisten elintapojen, niiden toiminnan, etujen ja mielipiteiden kautta.
Tämä segmentointi on samanlainen kuin käyttäytyminen, mutta myös psykografisessa yhteydessä otetaan huomioon kuluttajien ostokäyttäytymisen psykologiset näkökohdat.
Yleisö jakautuu persoonallisuuden, elämäntavan ja asenteen perusteella. Tämä segmentointiprosessi perustuu siihen oletukseen, että heidän persoonallisuutensa ja elämäntapansa voivat vaikuttaa kuluttajan osto-osastoon.
Persoonallisuus on yhdistelmä ominaisuuksia, jotka muodostavat yksilöllisen luonteen (tavat, asenne, luonne, muun muassa tekijät) ja elämäntapa on tapa, jolla henkilö elää elämäänsä.
Näiden tietojen avulla voit rakentaa kuvan siitä, miten ihmiset nauttivat vapaa-ajastaan ja mikä tekee niistä välittömän vastauksen.
Määrittelemällä kohdemarkkinoiden toimintaa ja etuja voit kehittää tuotteita ja palveluja, jotka on suunniteltu täysin tarpeidesi mukaan.
Esimerkiksi Zaran vaatekaupat segmentoivat markkinoitaan elämäntapaansa: asiakkaat, jotka haluavat uusimmat trendit tai vaatteet tietyille elämäntavoille, voivat ostaa vaatteitaan siellä.
4 Maantieteellinen segmentointi
Tämäntyyppinen markkinasegmentointi jakaa ihmiset maantieteellisesti. Mahdollisilla asiakkailla on erilaiset tarpeet maantieteellisen sijainnin mukaan.
Tällainen markkinajako on yrityksille tärkeä, koska eri alueille kuuluvat henkilöt voivat olla erilaisia.
Esimerkiksi yritys voi markkinoida lämmittimiä kylmissä maissa, joissa on vaikeat talvet, ja sama yritys voi markkinoida ilmastointilaitteita lämpimämmissä maissa tai voimakkailla kesillä..
Tällä hetkellä toimialojen ulottuvuus on suurempi kuin aikaisemmin, mutta yritykset käyttävät edelleen maantieteellisen segmentoinnin periaatteita, kun he haluavat laajentaa liiketoimintaa paikallisilla alueilla tai kansainvälisillä alueilla..
5 Segmentointi toimialoittain
Tämä markkina on jaettu eri toimialoille. Voit esimerkiksi määrittää maatalouden ja voit sisällyttää kaiken siihen liittyvään alueeseen: massiivisista elintarviketuottajista pieniin perheyrityksiin.
Tämä voidaan tarkentaa edelleen, segmentoituna muun muassa maitotuotteiden, lihan, luonnonmukaisten tuotteiden, hedelmien ja muiden tuotteiden mukaan. Mitä tarkempi, sitä todennäköisemmin kuluttajamarkkinat määritellään.
6 Segmentointi tuotteiden tai palveluiden mukaan
Voit ottaa laajan luokan, kuten tietokoneet, tai valita tietyn kappaleen, kuten ikkunan sävyt.
Se voidaan myös segmentoida palvelun näkökulmasta: laajasta luokasta, kuten autonkorjauksesta, tiettyyn kohteeseen, kuten jarruihin tai jet-puhdistukseen.
Mitä tarkempi segmentointi on, sitä todennäköisemmin mainonta, tuote tai palvelu onnistuu.
viittaukset
- 7 erilaista markkinasegmenttiä (2015). Haettu osoitteesta blog.udemy.com
- Markkinoiden segmentointi - määritelmä, perusta, tyypit ja esimerkit (2017). Haettu osoitteesta feeddough.com
- 4 erilaista markkinasegmentointia ja niiden segmentointia (2017). Haettu osoitteesta marketing91.com
- Markkinoiden segmentointi. Haettu osoitteesta businessdictionary.com
- Markkinoiden segmentointi. Palautettu osoitteesta investopeidia.com