Teollisuuden markkinoiden ominaisuudet, segmentit ja strategiat



teollisuusmarkkinoilla koostuu käyttäjistä, jotka kuuluvat organisaatioihin, jotka ostavat tavaroita ja palveluja toisen luokan luomiseksi.

Tällä markkinoilla valmistaja hankkii esimerkiksi sellaisen kemiallisten aineiden ryhmän, josta se tuottaa lannoitteita, jotka on tarkoitettu maatalousmarkkinoille, tai myös yksityishenkilöille, jotka käyttävät sitä puutarhassaan.

Teollisen käyttäjän tiedossa on henkilö, joka kyseisillä markkinoilla tekee tuotteidensa ostamisesta. Esimerkiksi sivustot, jotka hankkivat lattiapuhdistusaineita yritykseltä.

Siksi on olemassa ympäristö, jossa markkinat kehittyvät laajalti. Myydyt tuotteet valmistetaan suurina määrinä, mutta niillä on valittu määrä ostajia. Itse asiassa valmistajat ottavat huomioon kaikki sen käyttäjät, jotka ovat myös teollisuusympäristössä.

Tuotteiden ostaminen tapahtuu tavaroiden ja palveluiden monipuolistamiseksi, myymiseksi muille asiakkaille ja yhtiön toimintaa. Kun otetaan huomioon, että tuotteita on paljon, yritykset tarvitsevat toisiaan tuotteidensa valmistamiseksi.

Siksi teollisuusmarkkinat, vaikka ne ovatkin kilpailukykyisiä, voidaan lainata osuuskunnalle, koska sama kohde tarvitsee erilaisia ​​raaka-aineita myyntiin. Tämäntyyppiset markkinat koostuvat useista yrityksistä ja yrityksistä, jotka siirtyvät primaarisektorista talouden kolmannelle sektorille..

Teollisuusmarkkinoiden ominaisuudet

Teollisuusmarkkinoille on tunnusomaista kuusi perusnäkökohtaa:

1- Vähän ostajia

Teollisuusmarkkinat eivät ole suunnattu suurelle osalle ostajia, jotka olisivat voineet olettaa, mutta keskittyy sopivimpiin ostajiin ja niihin, jotka voivat välittömästi käyttää tuotetta.

Siksi asiakkaat valitaan, strategisesti valitaan, jotta myynti on hedelmällistä.

2 Maantieteellinen jakauma

Se keskittyy keskittymään hyvin erityisiin kaupunki- tai maaseutualueisiin. Teollisuusmarkkinat eivät ole kaikkialla, mutta se on tietyissä paikoissa, joissa tuotanto voi olla suuri, mikä puolestaan ​​edellyttää suurta määrää henkilöstöä liikkumaan tehtaalla.

3 Vision tulevaisuudesta

Teollisuuden markkinat eivät tyydytä niin paljon käyttäjien välittömien tarpeiden täyttämistä; pikemminkin se haluaa ajatella sitä pidemmälle ja siksi se tekee pitkän aikavälin suunnitelmia, jotka eivät ole herkkiä hintojen herkkyydelle..

Tällä tavoin tällaiset markkinat pyrkivät aina uudistumaan ja keksimään tuotteitaan uudelleen, jotta ne eivät jääisi taaksepäin.

4 - Vähentynyt vaikutus kysyntään

Erityisesti loppukysynnässä. Teollisuuden markkinat erottuvat siitä, että ne eivät vaikuta paljon siihen, mitä käyttäjät haluavat ostaa, koska niillä on jo vakiintuneet vaatimukset, jotka valmistajan on täytettävä.

5 - Korkea ostovoima

Teollisuusmarkkinat pystyvät keskittämään paljon ostovoimaa yksinkertaiseen tosiasiaan, että sillä on korkea budjetti, jossa voit saada enemmän vähemmän, kuten tukkuyritysten kanssa tapahtuu..

6. Rationalismi

Tuotteiden ostoa ei suoriteta subjektiivisten kriteerien mukaan vaan objektiivisten elementtien mukaan. Koska teollisuusmarkkinoilla tehdyt yritysostot siirtävät paljon rahaa, on tarpeen tietää, mitä ostaa, milloin ja kenelle, jotta ei menetä rahaa.

segmentit

Teollisuusmarkkinoiden segmentit ovat monia, mutta perinteisesti ne on ryhmitelty neljään:

1 - Maatalousmarkkinat

Se on kaikkein välttämättömintä, koska se on sellainen, joka antaa elatusavun miljoonille ihmisille ja jonka yli on enemmän painetta, koska ennen elintarvikkeiden kasvavaa kysyntää on tarpeen lisätä tuotantoa.

Tämäntyyppiset markkinat vaikuttavat myös jatkuviin konflikteihin, jotka kiertävät maan ja latifundion hallussa.

2 - Jälleenmyyjien markkinat

Siinä keskitytään sellaisten välittäjien läsnäoloon, joiden kautta on myyty sellaisia ​​tuotteita, joiden voittomarginaali on suurempi kuin yleisölle myyty myyntihinta.

Vaikka on totta, että se voi olla sellaisten haavojen kuten spekulointien ja varojen kerääminen niukkuuden aikana, jälleenmyyjien markkinoita käytetään lisäämään tehtaan myyntiä ja luomaan epäsuoria työpaikkoja..

3. Virallisen sektorin markkinat

Se on se, jossa käsittelet hallituksen laitetta ja sen vastaavia riippuvuuksia, jotka tulevat sinun toimivaltaan. Yritykset, joilla on virallinen sektorimarkkinat, voivat olla hyödyllisiä, kunhan markkinoinnin tuntemus on hyvä, mutta myös jos on olemassa byrokraattinen ja poliittinen ilmapiiri, joka suosii taloutta.

4- Voittoa tavoittelemattomien yritysten markkinat

Se viittaa heterogeenisten yritysten markkinoihin, jotka eivät voi tuottaa rahaa samassa mittakaavassa kuin muut markkinat, koska niiden varat ovat peräisin hyväntekeväisyyksistä tai yksityishenkilöiden (poliittisten puolueiden, uskonnollisten seurakuntien, kansalaisjärjestöjen jne.) Lahjoituksista..

Niiden markkinointiongelmat ovat suurempia, koska heidän asiakaskuntaansa ei ole helppo houkutella.

strategiat

Teollisuuden markkinat, kuten kaikki muutkin, voivat hyödyntää erilaisia ​​strategioita, jotka voivat auttaa sitä kasvamaan.

Monet heistä asettavat etusijalle myydyt tuotteet, kun taas toiset keskittyvät sopeutumiseen segmenttiin, johon yritys kuuluu..

On joitakin, jotka kuvaavat sekametodologiaa, joka ei jätä huomiotta tarjontaa ja kysyntää, mutta ei kuluttajahintoja ja muita siihen liittyviä tekijöitä, kuten jakelua ja myyntivälineitä..

Teollisuuden markkinoiden esimerkkejä

Edellä mainitusta lähtien teollisuusmarkkinoilla on suuri koko, mikä merkitsee sen suurta ulottuvuutta.

Tämä on havaittavissa kaivostoiminnassa, kalastuksessa, maataloudessa, rakentamisessa, kuljetuksissa, tukku- ja vähittäiskaupassa, kiinteistöissä, erilaisissa palveluissa, valtion byrokratiassa ja voittoa tavoittelemattomissa järjestöissä..

Jotta tämä liiketoimintapiiri toimisi, on tarpeen siirtää segmentteihin ja teollisiin strategioihin perustuva logistiikkaverkosto.

viittaukset

  1. Haag, Paul N. (1985). Teollisuuden markkinatutkimuksen käsikirja. Lontoo: Kogan Page Ltd.
  2. (2002). Markkinatutkimus: opas suunnitteluun, menetelmiin ja arviointiin. Lontoo: Kogan Page Ltd.
  3. Rutherford, Donald (2002). Routledge Dictionary of Economics, 2. painos. Lontoo: Routledge.
  4. Sabino, Carlos (1991). Talouden ja rahoituksen sanakirja. Caracas: Toimituksellinen Panapo.
  5. Scherer, Frederic M. (1990). Teollisuusmarkkinoiden rakenne ja taloudellinen suorituskyky, 3. painos. Boston: Houghton Mifflin Company.
  6. Shapiro, B.P. ja Bonoma, Thomas V. (1983). Teollisuuden markkinoiden segmentointi. New Jersey: Jossey-Bass Inc.
  7. (1984). Miten segmentoidaan teollisuusmarkkinat. Massachusetts, Yhdysvallat: Harvard Business Review. Haettu osoitteesta hbr.org.
  8. Webster, Frederick E. (1995). Teollisuuden markkinointistrategia, 3. painos. New Jersey: Wiley.