Hinnoittelutyypit ja niiden ominaisuudet

hinnoittelumenetelmiä miten tavarat ja palvelut voidaan laskea ottamalla huomioon kaikki tekijät, kuten tuotanto- ja jakelukustannukset, kilpailu, kohderyhmä, paikannusstrategiat jne. hintoja.

On olemassa useita menetelmiä tuotteen hinnan korjaamiseksi. Jotkut niistä ovat kustannuslähtöisiä, kun taas toiset ovat markkinasuuntautuneita. Kullakin näistä menetelmistä on positiiviset ja negatiiviset kohdat sekä sen soveltuvuus.

Organisaatiolla on useita vaihtoehtoja hinnoittelutavan valitsemiseksi. Hinnat perustuvat kolmeen ulottuvuuteen: kustannuksiin, kysyntään ja kilpailuun.

Vaikka asiakkaat eivät osta tuotteita, joiden hinta on liian korkea, yritys ei onnistu, jos tuotteiden hinnat ovat liian alhaiset kattamaan kaikki liiketoiminnan kustannukset.

Yhdessä tuotteen, paikan ja myynninedistämisen kanssa hinta voi vaikuttaa syvällisesti pienyrityksen menestykseen.

indeksi

• 1 Luettelo tyypeistä ja niiden ominaisuuksista
  • 1.1 -Hinnat perustuvat kustannuksiin
  • 1.2 - Testaukset perustuvat kysyntään
  • 1.3 - Kilpailuun perustuvat hinnat
  • 1.4 -Muut hinnoittelumenetelmät
• 2 Viitteet

Luettelo tyypeistä ja niiden ominaisuuksista

-Hinnat perustuvat kustannuksiin

Siinä viitataan hinnoittelumenetelmään, jossa tuotteen kustannuksiin lisätään tietty haluttu prosenttiosuus voittomarginaalista lopullisen hinnan saamiseksi. Hintaan perustuva hinnoittelu voi olla kahdenlaisia:

Hinnat ja kustannukset

Se on yksinkertaisin tapa määrittää tuotteen hinta. Kustannus- ja hinnoittelumenetelmässä lisätään kokonaiskustannuksiin hinnan määrittämiseksi kiinteä prosenttiosuus tästä kokonaiskustannuksesta, jota kutsutaan myös lisämaksuprosentiksi..

Esimerkiksi XYZ-organisaatio tuottaa 100 dollarin kokonaiskustannukset yksikköä kohti tuotteen tuottamiseksi. Lisää 50 dollaria yksikköä kohti tuotteen hintaan. Tällaisessa tapauksessa organisaation tuotteen lopullinen hinta olisi 150 dollaria.

Kustannusten ja hintojen vahvistamista kutsutaan myös keskikustannushinnoitteluksi. Tämä on menetelmä, jota eniten käytetään valmistusorganisaatioissa.

Taloudessa yleinen kaava hinnan määrittämiseksi, jos hinnoittelu on kustannus plus, on seuraava:

P = CVP + CVP (r), jossa:

CVP = Keskimääräinen muuttujahinta.

r = lisämaksu.

CVP (r) = bruttokate.

Keskimääräisten muuttuvien kustannusten määrittämiseksi ensimmäinen vaihe on arvioida tuotannon määrä tietyn ajanjakson aikana ottaen huomioon suunniteltu tuotanto tai tavanomainen tuotantotaso..

Toinen vaihe on laskea tuotetun tuotannon kokonaiskustannus (CVT). CVT sisältää kaikki välittömät kustannukset, kuten materiaalien, työvoiman ja sähkön kustannukset.

Kun CVT lasketaan, CVP saadaan jakamalla CVT tuotetulla määrällä (C): CVP = CVT / C.

Sitten hinta vahvistetaan lisäämällä voittomarginaaliksi jonkin verran CVP: tä: P = CVP + CVP (r).

Hinta lisämaksusta

Se viittaa hinnoittelumenetelmään, jossa tuotteen hintaan lisätään kiinteä määrä tai prosenttiosuus tuotteen hinnasta myyntihinnan saamiseksi..

Lisämaksut ovat yleisempiä vähittäiskaupassa, jossa vähittäiskauppias myy tuotteen voittoa.

Esimerkiksi, jos jälleenmyyjä on ottanut tuotteen tukkukauppiaalta 100 dollariin, hän voisi lisätä 20 dollarin voittomarginaalin voittoa varten. Se ilmaistaan ​​pääasiassa seuraavilla kaavoilla:

Lisämaksu prosentteina kustannuksista = (lisämaksu / kustannus) * 100.

Lisämaksu prosentteina myyntihinnasta = (lisämaksu / myyntihinta) * 100

Esimerkiksi tuote myy 500 dollaria, jonka hinta oli 400 dollaria. Lisämaksu prosentteina kustannuksista on (100/400) * 100 = 25%. Lisämaksu prosentteina myyntihinnasta on (100/500) * 100 = 20%.

-Hinnat perustuvat kysyntään

Niissä viitataan hintojen vahvistamismenetelmään, jos tuotteen hinta vahvistetaan sen kysynnän mukaan.

Jos tuotteen kysyntä on suurempi, organisaatio asettaa tuotteille korkeat hinnat voiton saamiseksi. Toisaalta, jos tuotteen kysyntä on alhaisempi, veloitetaan alhaiset hinnat asiakkaiden houkuttelemiseksi.

Kysyntäpohjaisten hintojen menestys riippuu markkinoinnin asiantuntijoiden kyvystä analysoida kysyntää. Tämäntyyppiset hinnat näkyvät matkailu- ja matkailualoilla.

Esimerkiksi lentoyhtiöt alhaisen kysynnän aikana laskevat vähemmän hintoja verrattuna kysynnän suuruuteen.

Kysyntäpohjaiset hinnat auttavat organisaatiota saamaan enemmän voittoa, jos asiakkaat hyväksyvät tuotteen hinnallaan sen kustannuksella.

-Hinnat perustuvat kilpailuun

Ne viittaavat menetelmään, jossa organisaatio pitää kilpailukykyisten tuotteiden hintoja omien tuotteidensa hinnoissa.

Organisaatio voi periä korkeampia, alempia tai yhtäläisiä hintoja kilpailijoidensa hintoihin verrattuna.

Ilmailuteollisuus on paras esimerkki kilpailuun perustuvasta hinnoittelusta, jossa lentoyhtiöt veloittavat saman tai alemman hinnan samoilla reiteillä, joita heidän kilpailijansa veloittavat.

Lisäksi julkaisijaorganisaatioiden oppikirjoista veloittamat johdantohinnat määritetään kilpailijoiden hintojen mukaan.

-Muut hinnoittelumenetelmät

Perustettujen hinnoittelumenetelmien lisäksi on olemassa muita alla kuvattuja menetelmiä:

Arvon arvo

Se merkitsee menetelmää, jossa organisaatio yrittää saada uskollisia asiakkaita veloittamalla edullisia hintoja korkealaatuisista tuotteistaan.

Organisaation tavoitteena on tulla halpa tuottaja uhraamatta laatua. Voit tarjota korkealaatuisia tuotteita alhaisilla hinnoilla parantamalla tutkimus- ja kehitystyötäsi.

Tavoite palauttaa hinnan

Se auttaa saavuttamaan tuotteelle tehdyn investoinnin edellyttämän tuoton. Toisin sanoen tuotteen hinta vahvistetaan odotetun voiton perusteella.

Nykyinen kurssihinta

Se tarkoittaa menetelmää, jossa organisaatio vahvistaa tuotteen hinnan markkinoilla vallitsevien hintakehitysten mukaisesti.

Siksi organisaation hyväksymä hinnoittelustrategia voi olla sama tai samanlainen kuin muiden organisaatioiden hinnoittelustrategia.

Tämäntyyppisissä hinnoissa markkinajohtajien asettamia hintoja seuraa kuitenkin kaikki alan organisaatiot.

viittaukset

1. Nitisha (2019). 4 hinnoittelutapojen tyypit - selitetty! Economics Keskustelu. Otettu: economicsdiscussion.net.
2. Smriti Chand (2019). Hinnoittelun menetelmät: kustannuslähtöinen menetelmä ja markkinasuuntautunut menetelmä. Artikkeli-kirjasto. Otettu: yourarticlelibrary.com.
3. Business Jargons (2019). Hinnoittelutavat Otettu: businessjargons.com.
4. Josh Kaufman (2019). Mitä ovat 4 hinnoittelumenetelmät? Henkilökohtainen MBA. Otettu: personalmba.com.
5. Lumen (2019). Hinnoittelutavat Otettu: courses.lumenlearning.com.