Ansoff-matriisi Neljä kvadranttia ja esimerkki

Ansoff-matriisi on strateginen suunnittelutyökalu, joka auttaa ylimmän johdon ja markkinoinnin asiantuntijoita luomaan strategioita tulevaisuuden kasvulle. Sen kehitti venäläinen amerikkalainen Igor Ansoff ja julkaisi sen Harvard Business Review vuonna 1957 artikkelissa, jonka otsikkona on "Monipuolistamisstrategiat"..

Ansoff ehdotti, että kasvustrategian kehittämiseen käytettäisiin vain kahta tehokasta lähestymistapaa: myydyn (tuotekehitys) ja sen myynnin uudistaminen (markkinoiden kehitys). Kun nämä lähestymistavat yhdistetään matriisiksi, ne tarjoavat neljä strategista vaihtoehtoa, joista jokaisella on erilainen riskitaso.

Onnistuneet johtajat ymmärtävät, että jos yritys kasvaa pitkällä aikavälillä, et voi jatkaa "tavanomaista liiketoimintaa", vaikka asiat menevät hyvin.

Käytettävissä on monia vaihtoehtoja, kuten uusien tuotteiden kehittäminen tai uusien markkinoiden avaaminen, mutta miten tiedät, kumpi toimii parhaiten yrityksen kannalta??

Silloin Ansoff-matriisin kaltaista näkökulmaa käytetään analysoimaan kunkin vaihtoehdon mahdollisia riskejä ja auttamaan suunnittelemaan sopivin suunnitelma tilanteeseen.

indeksi

• 1 Neljä kvadranttia
  • 1.1 Markkinoiden levinneisyys
  • 1.2 Tuotekehitys
  • 1.3 Markkinoiden kehitys
  • 1.4 Monipuolistaminen
• 2 Esimerkki
  • 2.1 Vaihe 1: analysoi vaihtoehtoja
  • 2.2 Vaihe 2: hallita riskejä
  • 2.3 Vaihe 3: valitse paras vaihtoehto
• 3 Viitteet

Neljä kvadranttia

Ansoff-matriisissa on neljä strategiaa, joita voidaan käyttää kasvuun ja auttaa analysoimaan kullekin liittyvää riskiä. Ansoff kuvaa neljää kasvuvaihtoehtoa:

Markkinoiden levinneisyys

Se on vasemmassa alareunassa, se on neljästä vaihtoehdosta turvallisin. Tiedetään, että tuote toimii ja markkinoilla jo tunnetuilla markkinoilla on vähän yllätyksiä.

Tässä strategiassa yhtiö keskittyy laajentamaan myyntimääräänsä nykyisillä markkinoilla olevilla tuotteilla. Toisin sanoen se yrittää lisätä markkinaosuuttaan nykyisillä markkinasegmenteillä.

Tämä voidaan saavuttaa myymällä enemmän tuotteita aggressiivisemmalla myynninedistämisellä ja jakamisella vakiintuneille asiakkaille tai löytämällä uusia asiakkaita nykyisillä markkinoilla..

Tuotekehitys

Se sijaitsee oikeassa alakulmassa. Se on hieman riskialtista, koska etsit uutta tuotetta nykyisillä markkinoilla.

Tässä strategiassa yhtiö keskittyy luomaan uusia tuotteita, jotka on suunnattu niiden nykyisille markkinoille kasvun saavuttamiseksi.

Tätä varten on vastattava seuraavaan kysymykseen: miten tuotevalikoimaa voidaan laajentaa muuttamalla tai luomalla tuotteita?

Tämä merkitsee sitä, että yhtiön nykyisillä markkinoilla käytettävissä olevia tuotteita laajennetaan.

Markkinoiden kehitys

Se on vasemmassa yläkulmassa. Olemassa oleva tuote sijoitetaan täysin uuteen markkinoille.

Tässä strategiassa yritys pyrkii laajentumaan uusille markkinoille (maantieteelliset, maat jne.) Käyttämällä olemassa olevia tuotteita. Tämä strategia onnistuu todennäköisemmin, kun:

- Tuotteessa on ainutlaatuinen teknologia, jota voidaan käyttää uusilla markkinoilla.

- Yhtiö hyötyy mittakaavaetuista, jos tuotanto kasvaa.

- Uusi markkina ei ole kovin erilainen kuin nykyinen, jolla on jo kokemusta.

- Uuden markkinan ostajat ovat erittäin kannattavia.

monipuolistaminen

Se on oikeassa yläkulmassa. Se on neljästä vaihtoehdosta riskialttiinta, koska se esittelee uuden ja testaamattoman tuotteen täysin uusilla markkinoilla, joita ei ehkä ymmärretä täysin.

Monipuolistamisessa yritys pyrkii lisäämään markkinaosuuttaan ottamalla käyttöön uusia tuotteita uusille markkinoille.

Se on rohkein strategia, koska se edellyttää sekä tuotteen että markkinoiden kehittämistä. Monipuolistaminen voi olla yhteydessä tai olla yhteydessä toisiinsa.

Aiheeseen liittyvä monipuolistaminen

Yrityksen ja uuden tuotteen / markkinoiden välillä on suhde ja mahdollinen synergia.

Epäonnistunut hajauttaminen

Organisaatio siirtyy markkinoille tai teollisuudelle, jolla ei ole kokemusta. Tätä pidetään korkean riskin strategiana.

esimerkki

ABC-yhtiölle on helppo käyttää Ansoff-matriisia, jotta voidaan mitata useita strategisia vaihtoehtoja.

Vaihe 1: Analysoi vaihtoehdot

Markkinoiden levinneisyys

Samoja tuotteita yritetään myydä samoilla markkinoilla. Siksi voit:

- Luo uusi markkinointistrategia, jolla kannustetaan useampia ihmisiä valitsemaan yrityksen tuotteet tai käyttämään sitä enemmän.

- Pienennä tuotteiden hintoja.

- Tee pieniä parannuksia tuotteisiin.

- Esitä asiakkaille kanta-asiakasohjelma.

- Käynnistä uudelleen hinta tai muita erikoistarjouksia.

- Lisätä myyntivoimien toimintaa.

- Osta kilpailukykyinen yritys (erityisesti voimassa kypsillä markkinoilla).

Tuotekehitys

Muita tuotteita myydään samoille ihmisille, joten voit:

- Laajenna tuotetta tuottamalla sen eri versioita tai pakattamalla olemassa olevat tuotteet uudelleen.

- Kehitetään päätuotteeseen liittyviä tuotteita tai palveluja.

- Investoi uusien tuotteiden tutkimukseen ja kehittämiseen.

- Hanki oikeudet tuottaa toisen yrityksen tuotetta.

- Osta geneerinen tuote ja merkitse se omaksi.

- Kehitetään yhdessä toisen yrityksen omistama tuote, joka tarvitsee pääsyn jakelukanaviin tai yrityksen tuotemerkkiin.

Markkinoiden kehitys

Uusia markkinoita tai nykyisten markkinoiden uusia alueita kohdennetaan. Yrität myydä muita ihmisiä samoista asioista. Täällä voit:

- Kohdista eri maantieteelliset markkinat paikallisesti tai ulkomailla. Suorita PEST-analyysi uusien markkinoiden mahdollisuuksien ja uhkien tunnistamiseksi.

- Etsi sellaisten tuotteiden teolliset ostajat, jotka aiemmin myivät vain loppukäyttäjille.

- Käytä uusia ja erilaisia ​​myyntikanavia, kuten suoramyyntiä tai verkossa, jos sitä myydään tällä hetkellä agenttien tai välittäjien kautta.

- Käytä markkinasegmentointia kohdentaaksesi muita ihmisryhmiä, ehkä erilaisilla ikä-, sukupuoli- tai väestötietojen profiileilla.

monipuolistaminen

Tämä strategia on varsin riskialtista: on usein vähän tilaa käyttää olemassa olevaa kokemusta tai saavuttaa mittakaavaetuja. Se yrittää myydä täysin erilaisia ​​tuotteita uusille asiakkaille.

Liiketoiminnan laajentamisen lisäksi monipuolistamisen tärkein etu on, että jos yksi yritys kärsii epäedullisista olosuhteista, toinen ei välttämättä vaikuta.

Vaihe 2: hallita riskejä

Suorita riskianalyysi, jotta voit paremmin ymmärtää kunkin vaihtoehdon aiheuttamat vaarat. Jos on olemassa monia vaaroja, priorisoida ne käyttämällä riskin todennäköisyysgraafia.

Luo sitten varautumissuunnitelma riskeistä, joita todennäköisesti kohtaat.

Vaihe 3: valitse paras vaihtoehto

Sinulla voi olla käsitys siitä, mikä vaihtoehto on yritykselle sopiva. Voit varmistaa, että se todella on paras viimeisellä askeleella: käytä päätösanalyysimatriisia arvioimaan kunkin vaihtoehdon eri tekijät ja tee paras valinta.

Coca-Colan Ansoff-matriisi voidaan nähdä esimerkkinä:

viittaukset

1. Mind Tools Content Team (2018). Ansoff-matriisi. Mind-työkalut Otettu: mindtools.com.
2. Ammattikorkeakoulu (2018). MARKKINOINTIASIAKIRJAT - ANSOFF MATRIXIN LAAJENTAMINEN. Otettu: professionalacademy.com.
3. Wikipedia, vapaa tietosanakirja (2018). Ansoff Matrix. Otettu: en.wikipedia.org.
4. Oxfordin markkinointikorkeakoulu (2018). Ansoff-matriisin käyttäminen markkinointistrategian kehittämiseen. Otettu: blog.oxfordcollegeofmarketing.com.
5. Annmarie Hanlon (2013). Ansoff-malli. Älykäs oivallus Otettu: smartinsights.com.
6. David Alberto Rueda Cantuche (2016). Ansoff-matriisi tai miten kasvaa älyllä. Ammatillinen kanava-blogi. Otettu: blogcanalprofesional.es.