Myyntikulut, kirjanpito ja esimerkit

myyntikulut ovat ne, jotka aiheutuvat tuotteiden tai palvelujen myynnistä ja markkinoinnista asiakkaille. Näihin kuluihin voi sisältyä mainoskampanjoita ja myymälöiden näyttelyitä, tuotteiden lähettämistä asiakkaille.

Näin ollen kaikki tuotteen myyntiin liittyvät kustannukset katsotaan myyntikustannuksiksi. Ne ovat yksi kolmesta kulutyypistä, jotka muodostavat yrityksen toimintakulut. Muut ovat hallintokulut ja yleiskulut.

Ne voidaan jakaa suoriin ja välillisiin kustannuksiin, jotka liittyvät tuotteen myyntiin. Suorat vain silloin, kun tuote myydään, kuten toimitukset, toimituskustannukset, myyntipalkkiot, matkat ja online-myyntiedustajan majoitukset myyntiin.

Epäsuorat ovat kustannuksia, joita voidaan pitää myynnin hankinnassa käytettynä rahana. Tuotetta ei tarvitse myydä epäsuorasti. Niihin kuuluvat tuotteiden mainonta ja markkinointi, puhelinlaskut, matkakulut ja hallinnollisen myyntihenkilöstön palkat.

indeksi

• 1 Mikä se on? piirteet
  • 1.1 Hallintokulut
  • 1.2 Myytyjen tavaroiden kustannukset
  • 1.3 Eriyttämisen merkitys
• 2 Kirjanpidon hallinta
  • 2.1 Talousarvio
• 3 Esimerkkejä
  • 3.1 Myyntikulujen vaihtelut
• 4 Viitteet

Mitä se koostuu? piirteet

Joka kerta, kun tuotetta tai palvelua myydään, myyntituloja tuottaviin toimintoihin liittyy kustannuksia. Myynnin toteutumista ja toteutumista ei kuitenkaan pidetä myyntikustannuksina.

Esimerkiksi, jos yritys myy aurinkopaneeleja, myyntikustannukset eivät ole aurinkopaneelin tuotantokustannuksia tai niiden asennusta..

Ne ovat ehdottomasti kuluja, jotka liittyvät naapuriin menevään henkilöön ja viettävät koko päivän koputtamalla ovia, kunnes hän saa jonkun ostamaan paneelit.

Myyjän palkka, palkkio, mittarilukema ja pysäköinti sisällytetään myyntikustannuksiin.

Jotkin myyntikulujen osat voivat muuttua, kun myyntimäärät kasvavat tai laskevat, kun taas toiset pysyvät vakaina. Siksi näitä kuluja pidetään puolimuuttujina.

Hallintokulut

Tuloslaskelma sisältää yleiskustannukset ja hallintokulut yhteen luokkaan. Nämä ovat kaikki kulut, jotka eivät liity tuotteen myyntiin tai valmistukseen.

Esimerkiksi samassa aurinkopaneeliyhtiössä on yleisiä ja hallinnollisia kustannuksia: hallinto-, hallinto-, julkiset palvelut, vakuutukset, toimistotarvikkeet ja hallintoon liittyvät kulut.

Myytyjen tavaroiden kustannukset

Kustannukset, jotka eivät sisälly myynti- tai hallintokuluihin, ovat myytyjen tuotteiden hinta. Ovatko kaikki kustannukset myytyjen tuotteiden valmistukseen maksettu.

Esimerkiksi aurinkopaneeleja myyvällä yrityksellä on tuotantolaitos Taiwanissa, jossa se valmistaa niitä. Näiden aurinkopaneelien valmistukseen liittyvät vuokran, työvoiman ja tarvikkeiden kustannukset ovat myytyjen tuotteiden kustannuksia.

Eriyttämisen merkitys

On ymmärrettävä, miten kukin näistä kustannusluokista vaikuttaa yrityksen kannattavuuteen. Kun myynti laskee, kannattaa harkita, mitä rahaa käytetään ja jos käytät jotain, jota ei tarvita.

Kustannusten valvonnan toteuttaminen voi merkitä hallintokulujen pienentämistä, ylimääräisen henkilöstön leikkaamista ja pyrkimysten suuntaamista markkinointiin.

Voit myös säätää myytyjen tuotteiden kustannuksia ja pyrkiä vähentämään tuotekustannuksia voittomarginaalin lisäämiseksi.

Kun tuotanto ylittää myydyn tuotannon, tuotantoa on vähennettävä tai sitä myydään enemmän, mikä vähentää yleiskustannuksia, kunnes yritys löytää tasapainoisen toimintapisteen.

Kirjanpidon hallinta

Myyntikustannukset kirjataan tuloslaskelmaan jaksoon, joka vastaa toimintakuluja, joka on alle myytyjen tuotteiden kustannusten.

Ne luokitellaan välillisiksi kuluiksi yhtiön tuloslaskelmaan, koska ne eivät suoraan edistä tuotteen valmistusta tai palvelun tarjoamista..

Nämä kustannukset voivat olla kiinteitä tai muuttuvia. Esimerkiksi myyntipalkkiot ovat muuttuva myynnin kustannus, joka riippuu myyntihenkilöstön myynnin tasosta.

Myyjä saa kuitenkin myös kiinteitä peruspalkkoja, jotka pysyvät samoina riippumatta myynnin tason muutoksista..

Myyntikulut on perinteisesti lueteltu ennen yleisiä ja hallinnollisia kuluja, koska sijoittajat ja velkojat ovat yleensä huolissaan tulojen tuottamiseen liittyvistä kustannuksista..

Yleiset ja hallinnolliset kulut ovat edelleen tärkeitä, mutta todellisuudessa ne eivät tuota myyntiä.

talousarvio

Menojen osalta, jotka eivät muutu ajan mittaan, talousarviossa vaaditaan yksinkertaisesti edellisen vuoden perusteella määritetyn vuosittaisen määrän määrittäminen, joka on mukautettu ennustettuun muutokseen.

Muuttuvien kulujen osalta on tärkeää käyttää talousarviomenettelyä, jossa käsitellään kustannuksia, jotka voivat kasvaa tai laskea tietyn ajanjakson myynnin tason mukaan.

Esimerkiksi myyntipalkkiokulut vaihtelevat kuukausittain myydyistä yksiköistä riippuen. Yhtiöllä voisi myös olla enemmän myyjiä ja myydä enemmän yksiköitä tietyn kauden aikana.

Matka-, mainonta- ja markkinointikustannukset voivat myös muuttua kuukaudesta toiseen seuraavien tekijöiden vuoksi: kausiluonteisuus, uusien tuotteiden lanseeraaminen, myyjien matkojen lisääntyminen ja muut tapahtumat.

esimerkit

Myyntikuluihin sisältyvät kaikki myyntiosaston kulut. Näiden kustannusten joukossa ovat seuraavat:

- Toimittajien ja myyntihenkilöstön palkat ja palkat.

- Myyntikomissiot.

- Palkka- verot.

- hyötyjä.

- Matkailu ja ateriat.

- Myynti- ja näyttelytilojen vuokraus.

- Myyntiosaston laitteiden poistot.

- Mainos- ja mainosmateriaalit.

- Toimitukset ja puhelimen käyttö myyntiosastossa.

- Muut osastojen hallinnolliset kulut.

Jos markkinointitoiminto yhdistetään myyntiosastoon, voidaan edelliseen luetteloon sisällyttää useita markkinointikustannuksia, kuten mainoskampanjoiden kehittämiskustannukset ja myynninedistämiskustannukset..

Myyntikulujen vaihtelut

Kulujen osuus voi vaihdella huomattavasti käytetystä myyntimallista riippuen liiketoiminnasta riippuen.

Esimerkiksi räätälöity tuote vaatii huomattavaa henkilöstön aikaa myyntimahdollisuuksien saamiseksi ja budjettien kehittämiseksi, mikä edellyttää suurta korvausta sekä matkakulut.

Vaihtoehtoisesti, jos suurin osa myynnistä siirretään ulkopuolisille toimittajille, palkkiot voivat olla tärkein komponentti myyntikuluissa..

Verkkokaupassa voi olla vain vähän myyntihintoja, mutta siitä aiheutuu suuria markkinointikustannuksia sivuston mainostamiseksi ja sen edistämiseksi sosiaalisten verkostojen kautta.

viittaukset

1. Steven Bragg (2017). Myyntikustannukset | Myyntikustannukset. Kirjanpitotyökalut. Otettu osoitteesta accountstools.com.
2. Oma kirjanpito (2018). Mitkä ovat myyntikustannukset? Otettu: myaccountingcourse.com.
3. BDC (2018). Myyntikulut. Otettu: bdc.ca.
4. Kimberlee Leonard (2018). Kustannusten myynti Hallintokulut. Small Business - Chron.com. Otettu: smallbusiness.chron.com.
5. Investopedia (2018). Myynti, yleiskustannukset ja hallintokulut - SG & A Otettu: investopedia.com.
6. Balance Small Business (2018). Myynti ja hallintokulujen budjetointi. Otettu: thebalancesmb.com.