Tilanneanalyysi siitä, mitä se koostuu, miten se tehdään ja esimerkki



tilanneanalyysi viittaa menetelmäkokoelmaan, jota johtajat analysoivat organisaation sisäistä ja ulkoista ympäristöä ymmärtääkseen yrityksen valmiudet, asiakkaat ja liiketoimintaympäristön..

Ei ole väliä, jos aiot ottaa käyttöön uuden tuotteen markkinoilla, tai jos sinun täytyy selvittää, mitkä ovat yrityksen vahvuudet ja heikkoudet, mikro- ja makrotaloudellisten tekijöiden analyysi voi osoittaa strategiat, joita on noudatettava. Tämä on tilanneanalyysin tarkoitus.

Tilanneanalyysi on kriittinen askel pitkän aikavälin suhteiden luomisessa asiakkaisiin. Yritysten elämässä tilanneanalyysi auttaa määrittelemään, mitä nykyinen tilanne on ja mihin toimiin pitäisi ryhtyä etenemisen jatkamiseksi.

Nopeasti muuttuva ympäristö ja ihmisten elämäntapa edellyttävät säännöllistä analyysiä, joka antaa kuvan yrityksen asemasta liiketoimintaympäristössä sekä esittää kehitysmahdollisuuksia ja parantaa niiden kasvua.

indeksi

  • 1 Mitä se koostuu??
    • 1.1 Tärkeys
    • 1.2 Tietojen tulkinta
  • 2 Miten se tehdään??
    • 2.1 -Analyysi 5C
    • 2.2 - SWOT-analyysi
    • 2.3 - Porterin viiden voiman analyysi
  • 3 Esimerkki
    • 3.1 Tuotetilanne
    • 3.2 Kilpailutilanne
    • 3.3 Ympäristötekijät
    • 3.4 Jakelutilanne
    • 3.5 Mahdollisuuksien ja uhkien analysointi
  • 4 Viitteet

Mitä se koostuu??

Tilanneanalyysi analysoi sekä moniin yrityksiin vaikuttavia makroympäristöön liittyviä tekijöitä että mikro-ympäristöön liittyviä tekijöitä, jotka vaikuttavat nimenomaan yritykseen.

Tarkoituksena on ilmoittaa yritykselle organisaationsa ja tuote- asemansa sekä yrityksen yleisen selviytymisen ympäristöstä. Se tarkoittaa myös tulosten ennustamista, jos päätös tehdään mihin tahansa suuntaan.

On tärkeää tehdä tilanneanalyysi ennen markkinointistrategian kehittämistä.

tärkeys

Se on jokaisen liiketoimintasuunnitelman olennainen osa, ja sitä olisi tarkistettava säännöllisesti varmistaakseen, että se on ajan tasalla..

Tilanneanalyysi rajaa sekä yrityksen ulkoiset että sisäiset tekijät, tunnistaa sen liiketoimintaympäristön, sen kyvyt, nykyiset ja potentiaaliset asiakkaat sekä niiden vaikutukset organisaatioon..

Se auttaa tunnistamaan organisaation vahvuuksia, mahdollisuuksia, heikkouksia ja uhkia. Se on hyvin monimutkainen analyysityyppi, ja yleensä jokainen liiketoimintasuunnitelma sisältää tilanneanalyysin käsitteen.

Tietojen tulkinta

Vaikka konseptilla on selkeät edut markkinoiden nykyisen aseman tunnistamiseen sekä mahdollisuuksiin kehittyä, tilanneanalyysillä voi olla myös haittoja, jotka koostuvat pääasiassa kerättyjen tietojen virheellisestä tulkinnasta..

Vaikka osa käsitteen osista sisältää määrällisiä tietoja, muita osia edustaa vain laadulliset tiedot.

Sen vuoksi tulkinta voi olla eri muotoja. Tämän välttämiseksi ja valokuvan hankkimiseksi mahdollisimman selkeästi on otettava huomioon yrityksen kaikkien osastojen havainnot ja niiden välinen yhteistyö..

Miten se tehdään??

Tilanneanalyysi koostuu useista menetelmistä: analyysi 5C, Porterin viiden voiman SWOT-analyysi ja analyysi.

-Analyysi 5C

Sitä pidetään hyödyllisimpänä ja yleisimpänä tapana analysoida markkinaympäristöä, koska se tarjoaa laajan tiedon.

yhtiö

Se sisältää yrityksen tavoitteiden, strategioiden ja valmiuksien arvioinnin. Tämä osoittaa liiketoimintamallin luotettavuuden, jos on kehitettäviä alueita ja kuinka hyvin organisaatio mukautuu ulkoiseen ympäristöön.

Se koostuu yrityksen tehtävän analysoinnista ja tavoitteiden saavuttamiseksi asetetuista tavoitteista.

kilpailijat

Kilpailun analysoinnissa otetaan huomioon alan kilpailuasema sekä sen mahdollinen uhka yritykselle.

Päätavoitteena on, että yritys analysoi kilpailun nykyiset ja mahdolliset valmiudet valmistautua.

Yrityksen on voitava tunnistaa toimialansa kilpailijat. Suorat ja epäsuorat kilpailijat on tunnistettava sekä mahdolliset kilpailijat.

asiakkaat

Asiakkaan analyysi voi olla laaja ja monimutkainen. Jotkut tärkeistä analysoiduista aloista ovat:

- väestötiede.

- Markkinoiden koko ja mahdollinen kasvu.

- Mitä asiakas haluaa ja tarvitsee.

- Motivaatio tuotteen ostamiseen.

- Jakelukanavat.

- Oston määrä ja määrä.

- Asiakkaan tulotaso.

avustajat

Yhteistyökumppanit ovat hyödyllisiä yrityksille, koska ne mahdollistavat ideoiden luomisen sekä lisäävät liiketoimintamahdollisuuksia..

Virastot ovat liike-elämän välittäjiä. Toimittajat toimittavat tuotteiden valmistukseen tarvittavat raaka-aineet. Jakelijat auttavat hallitsemaan suhteita valmistajiin sekä hallitsemaan suhteita toimittajiin.

konteksti

Jotta liiketoimintaympäristöä voitaisiin ymmärtää paremmin, on tutkittava monia tekijöitä, jotka voivat vaikuttaa liiketoimintaan. Kontekstin analyysi tunnetaan myös nimellä PEST-analyysi.

On tehtävä analyysi poliittisesta ja normatiivisesta kontekstista, taloudellisesta kontekstista, sosio-kulttuurisesta kontekstista ja teknologisesta kontekstista..

-SWOT-analyysi

Tarkastelee nykyisiä ja tulevia tilanteita, analysoimalla nykyisiä vahvuuksia ja heikkouksia etsiessään tulevia mahdollisuuksia ja uhkia.

Tavoitteena on kehittää vahvuuksia ja vähentää heikkouksia mahdollisimman paljon. Tuleva uhka voi olla mahdollinen heikkous, kun taas tulevaisuuden mahdollisuus voi olla potentiaalinen vahvuus.

-Porterin viiden voiman analyysi

Se sisältää ympäristön skannaamisen kilpailijoiden uhkista ja ongelmien tunnistamisesta kilpailijoiden aiheuttamien uhkien minimoimiseksi.

Porterin viiden voiman mallin lopullinen tarkoitus on auttaa yrityksiä vertaamaan ja analysoimaan kannattavuuttaan ja asemaansa teollisuudessa suoraa ja epäsuoraa kilpailua vastaan..

esimerkki

Nämä ovat arvokkaita elementtejä, jotka on otettava huomioon tilanneanalyysia laadittaessa.

Tuotetilanne

Keskeinen kysymys on: mikä on minun nykyinen tuote? Tämä määritelmä voidaan jakaa segmentteihin, kuten päätuotteeseen ja mihin tahansa muuhun toissijaiseen tuotteeseen, joka on myös osa sitä, mitä myydään..

On tärkeää, että tämä havaitaan eri osien mukaan, jotta se voidaan liittää asiakkaiden tärkeimpiin tarpeisiin. Keskustele myös, mikä asiakkaan tarve tyydyttää tuotetta.

Kilpailutilanne

Analysoi, mitkä ovat tärkeimmät kilpailijat: miten he vertaavat, mitä he tekevät, analysoivat niiden hyödyt ja ominaisuudet. Mitkä ovat kilpailuetujasi?

Ympäristötekijät

Mitä sisäisiä ja ulkoisia ympäristötekijöitä tulisi harkita? Tähän voisi sisältyä sekä sosiologisia että taloudellisia tekijöitä, jotka vaikuttavat suorituskykyyn.

Jakelutilanne

Tarkastele jakelutilannetta: miten tuotetta markkinoidaan? Tarvitseeko sinun käydä läpi jakelijoiden tai muiden vastaanottajien??

Analysoidaan mahdollisuuksia ja uhkia

Tämä edellyttää SWOT-analyysin suorittamista (vahvuudet, mahdollisuudet, heikkoudet ja uhkat).

Markkinoilla olevat mahdollisuudet on kirjattava, yrityksen tärkeät uhkat sekä tulevaisuudessa mahdollisesti kohdatut uhkat, vahvuudet, joihin yritys voi luottaa, ja heikkous, joka voi vaikuttaa sen suorituskykyyn..

viittaukset

  1. Wikipedia, vapaa tietosanakirja (2018). Tilanneanalyysi. Otettu: en.wikipedia.org.
  2. Balance Small Business (2018). Tilanneanalyysi. Otettu: thebalancesmb.com.
  3. Hitesh Bhasin (2018). Tilanneanalyysi. Marketing91. Otettu: marketing91.com.
  4. Mageplaza (2018). Strategisen markkinointisuunnitelman tilanneanalyysi. Otettu: mageplaza.com.
  5. Kristie Lorette (2018). Strategisen markkinointisuunnitelman tilanneanalyysi. Small Business - Chron. Otettu: smallbusiness.chron.com.