Tarjouksen analyysi siitä, mitä se koostuu ja miten se tehdään (esimerkin kanssa)

 tarjousanalyysi Sen tarkoituksena on määritellä sellaisen tavaran tai palvelun edellytykset ja määrät, jotka on tarkoitus myydä markkinoilla. Tarjous on sellaisten tuotteiden määrä, jotka asetetaan kuluttavan yleisön (markkinat) käyttöön tietyissä määrissä, hinnoissa, aikoina ja paikoissa.

Tarjouksen analyysi mahdollistaa arvioinnin vahvuuksista ja heikkouksista sekä strategioiden toteuttamisesta kilpailuedun parantamiseksi. Tarjouksen historiallinen, nykyinen ja tuleva tarkastelu on tehtävä, jotta voidaan määrittää, kuinka monta tuotetta kilpailijat ovat toimittaneet, kuinka monta toimitetaan ja kuinka monta tuotetta voidaan tarjota markkinoille.

Tarjouksen käsittelyolosuhteita on myös analysoitava, jotta hankkeen hyödykkeiden tai palvelujen mahdollisuuksien määrittämiseksi tarvittavista vähimmäisolosuhteista on olemassa olemassa oleva kilpailu..

indeksi

• 1 Mitä se koostuu??
• 2 Tarjousta määrittävät tekijät
  • 2.1 Tuotteen hinta
  • 2.2 Teknologia
  • 2.3 Tuotteiden ja niiden hintojen saatavuus
  • 2.4 Markkinoiden tunkeutuminen
  • 2.5 Kilpailu
• 3 Kilpailukykyinen ympäristö
  • 3.1 Kilpailukykyinen tarjous
  • 3.2 Oligopolistinen tarjous
  • 3.3 Monopoli-tarjous
• 4 Miten tarjousanalyysi tehdään?
  • 4.1 Kerää tietoja ensisijaisista lähteistä
  • 4.2 Kerää tietoa toissijaisista lähteistä
  • 4.3 Analysoi tarjouksen tiedot
  • 4.4 Määritä kilpailuasema
• 5 Esimerkki
• 6 Viitteet

Mitä se koostuu??

Tarjouksen analysoinnilla on tarkoitus määritellä, millainen määrä kilpailua tuottavilla tuottajilla on mahdollisuus tarjota markkinoille, sekä edellytykset, joilla ne olisivat halukkaita tekemään tarjouksen..

Tuotteen tarjouksen tutkiminen on analysoida kilpailua, joka on kohdattava. Mitä enemmän tietoa hankitaan kilpailijoilta, sitä parempia arviointielementtejä käytetään suunnittelemaan markkinointistrategioita, jotka lisäävät näiden tuotteiden menestystä markkinoilla..

Tarjouksia määrittävät tekijät

Tarjouksen analysoinnissa on otettava huomioon tekijät, jotka määräävät tarjonnan. Nämä tekijät ovat:

Tuotteen hinta

Tuotteen määrä kasvaa sen hinnannousun mukaan. Korkeammat hinnat tuottavat suurempia voittoja, mikä tekee niistä kiinnostavampia tarjoajille. Kuluttajat voivat kuitenkin vähentää vaadittua määrää ja tuottaa ylimääräistä tarjontaa.

Tämä luo vahvan kilpailun, jonka seurauksena hinta alenee, kunnes saavutetaan tasapainopiste tietyllä hinnalla.

Jos tuotteen hinta pienenee, tarjotut määrät vähenevät ja kysyntä kasvaa. Tämä voi johtaa hintojen nousuun uuden tasapainon saavuttamiseksi.

tekniikka

Teknologian sisällyttäminen johtaa kustannusten pienenemiseen ja tuotetun määrän lisääntymiseen, kun otetaan huomioon suurempi tehokkuus.

Tulojen ja niiden hintojen saatavuus

Kun tuotantopanoksia on vähän, tuotettujen tavaroiden määrä on rajallinen. Samoin, jos sen hinnankorotukset kasvavat, sen tuotteen hinta, johon ne kuuluvat, kasvavat.

Markkinoille tunkeutuminen

Sovellettaessa tukia ja veroja valtio häiritsee tuotteiden tarjontaa. Kaikki verot lisäävät kustannuksia ja siten toimitussopimuksia. Tuki aiheuttaa päinvastaisen vaikutuksen: se vähentää tuotantokustannuksia ja lisää tarjontaa.

kilpailu

Sikäli kuin alan yritysten määrä kasvaa, kukin näistä pyrkii vähentämään tarjoustaan.

Kilpailukykyinen ympäristö

Suora kilpailija on yritys, joka markkinoi saman maantieteellisen alueen tuotteidemme kaltaista tuotetta. Epäsuora kilpailija on yritys, joka tarjoaa erilaisen tai korvaavan tuotteen suhteessa omaan.

Esimerkiksi voin valmistajan ja margariinin välillä on välillinen kilpailu, jota he myyvät samoille asiakkaille. Silmälasien valmistajan välillä on myös välillistä kilpailua, joka kilpailee epäsuorasti piilolinssien valmistajien kanssa.

Kilpailuympäristö tarjouksen analysoimiseksi voi olla jokin seuraavista:

Kilpailukykyinen tarjous

Tarjoajat ovat vapaassa kilpailussa. Saman artikkelin toimittajien määrä on sellainen, että niiden osallistuminen markkinoihin määräytyy kuluttajan laadun, hinnan ja tarjoaman palvelun perusteella..

Oligopolistinen tarjous

Muutama tarjoaja hallitsee markkinoita ja määrittää tarjonnan ja hinnat. Esimerkiksi sinulla on uusi autojen markkinat.

Monopoli-tarjous

Palvelua tai tuotetta on vain yksi. Se hallitsee markkinoita täysin istuttamalla hinta, laatu ja määrä. Klassinen tapaus on valtion monopolit.

Miten analysoidaan tarjousta?

Se tapahtuu seuraavien vaiheiden avulla:

- Kerää tietoja ensisijaisista lähteistä.

- Kerää tietoa toissijaisista lähteistä.

- Analysoi tarjoustiedot.

- Määritä kilpailuasema.

Kerää tietoja ensisijaisista lähteistä

On tarpeen tietää sekä määrälliset että laadulliset tekijät, jotka vaikuttavat tarjoukseen. Markkinatutkimukset tehdään kuluttajien kanssa keskusteluryhmien ja kyselylomakkeiden avulla, jotka tarjoavat arvokasta tietoa tarjouksesta.

Saat vastauksia näihin kysymyksiin:

- Ketkä ovat tärkeimmät kilpailijat?

- Mikä on tarjolla olevien tuotteiden ja palveluiden valikoima?

- Ovatko kilpailijat kannattavia??

- Kuinka kauan olet ollut liiketoimintaa?

- Mitkä ovat positiiviset ja negatiiviset ominaisuudet asiakkaiden mukaan?

- Miten nykyiset asiakkaat näkevät meidät kilpailuun verrattuna?

- Miten erottaa yritys kilpailijoista?

- Mikä on markkinointi- ja myynninedistämisstrategia?

- Mitkä ovat hintarakenne?

- Toimivatko ne samalla maantieteellisellä alueella?

- Mikä on prosenttiosuutesi osallistumisesta markkinoihin?

- Mikä on myynnin määrä?

Kerää tietoa toissijaisista lähteistä

Toissijaiset lähteet sisältävät tietoja, jotka liittyvät kilpailijoihin tarkoitukseen ja jotka ovat saatavilla yleisölle. Esimerkkejä tästä ovat kirjat, lehdissä julkaistut artikkelit ja myyntiesitteet.

Markkinointiraportteja pidetään myös toisina lähteinä, samoin kuin kaikkea sisältöä, joka löytyy Internetistä.

Muut toissijaiset lähteet ovat:

- Mainonta, jossa näkyy tuotteiden hinta ja tiedot sekä lisäksi esitys kilpailun myynninedistämissuunnitelmasta.

- Vuosikertomukset, jotka tarjoavat taloudellista tietoa, mukaan lukien myyntimäärät, tulojen kasvun ja kokonaismarkkinoiden osallistumisen.

- Oma myyntiyhtiö.

- Tuotteiden suora tarkkailu kaupoissa.

Analysoi tarjoustiedot

Kun kaikki tarjouksen tiedot on koottu, analysoidaan tuotetiedon ja markkinointistrategioiden laatiminen ja kilpailun vahvuuksien ja heikkouksien tunnistaminen..

Tuotteen tai palvelun kilpailuasema määräytyy sen hinnan ja sen mukaan, miten hyvin se erottuu kilpailusta.

Luettelo tuotteen ominaisuuksista tehdään tärkeysjärjestyksessä ja laaditaan vertailutaulukko, joka osoittaa, onko jokaisella kilpailijalla niitä vai ei.

Määritä kilpailuasema

Lopuksi tuote arvioidaan kilpailun kanssa. Miten tuote vertaa lähimmän kilpailijan tuotteeseen? Mitkä ominaisuudet ovat ainutlaatuisia jokaiselle tuotteelle?

Mitä enemmän ainutlaatuisia ominaisuuksia tuote on, sitä vahvempi kilpailuasema markkinoilla on.

esimerkki

XYZ: n logistiikkajohtaminen pyytää tavarantoimittajiltaan tarjouksen pakkauksen valmistukseen tarvittavan ABC-hankinnan ostamisesta. Tässä tarjouksessa on oltava vähintään seuraavat tiedot:

- Toimitushinta.

- Toimitusaika päivinä.

- Maksupäiviä.

Lainaukset on saatu kolmelta palveluntarjoajalta. Tällä informaatiolla tehdään seuraava ABC-tarjonnan arviointitaulukko:

Logistiikkapäällikön on valittava tarjoaja, jolle tämä toimitus ostetaan, seuraavien seikkojen perusteella:

- Hinta on tärkein ominaisuus, koska yritykselle on olennaista tuottaa suurinta kannattavuutta pakkauksen myynnissä.

- ABC-tarjonnan olemassaolo varastoissa on 15 päivää.

- Yhtiön taloudellinen kapasiteetti on hyvin liuottavaa.

Analysoitaessa taulukossa olevaa tarjousta johtaja valitsee AA-tavarantoimittajan tarjoamaan parhaan hinnan, jonka toimitusaika on alle 15 päivää toimituksen olemassaolosta ja tarjoaa kilpailuaikaa..

viittaukset

1. Bacca Urbina (1990). Markkinatutkimus Osa II, luku 2.6. Hankkeen arviointi McGraw-Hill toinen painos.
2. Susan MaGee (2018). Miten suoritetaan ja valmistellaan kilpailukykyinen analyysi. Edward Lowen säätiö. Otettu: edwardlowe.org.
3. Michael Kerr (2018). Markkinoiden analyysin kirjoittaminen Bplans Liiketoiminnan aloittaminen helpoksi. Otettu: articles.bplans.com.
4. Soledad Orjuela Córdova, Paulina Sandoval Medina (2002). Markkinatutkimusopas hankkeiden arviointia varten. Chilen yliopisto Taloustieteiden tiedekunta. Otettu: emprendeunefa.files.wordpress.com
5. Raymond Hehman (1984). Markkinointistrategioiden kehittäminen ja toteutus. Toimituksellinen Norma. Toinen painos 1991.