15 Edistämisstrategiat ja niiden ominaisuudet (todelliset esimerkit)



edistämisstrategiat ne ovat lähinnä suunnitelmia, jotka osoittavat, mikä edistäminen on, missä ja miten se toimii ja miten sen tulokset mitataan. Heidän on etsittävä kilpailuetua tai "markkinarako" ja ehdotettava kurssi, joka auttaa yrityksiä saavuttamaan tavoitteensa.

Kukaan ei osta tuotetta tai palvelua, jota et ole kuullut, eikä osta sitä, jos et tiedä mitä yritys tarjoaa. Siksi erinomainen edistämisstrategia on elintärkeä, jos haluat liiketoiminnan kasvavan.

Nykyään kuluttajia pommitetaan jatkuvasti monilla eri kanavilla. Markkinoijat kommunikoivat yleisön kanssa tiedottamaan, kouluttamaan ja saamaan heidät ostamaan tuotteen tai palvelun.

Tätä tavoitetta ajatellen on olemassa useita myynninedistämiskanavia, joita markkinoijat voivat hyödyntää sen varmistamiseksi, että heidän viestinsä saapuu kuluttajalle tavalla tai toisella. Monissa tapauksissa tarvitaan monikanavaista edistämisstrategiaa, jotta kuluttajien mielet pysyisivät ajan tasalla.

Suunnitelma tuotteiden myynninedistämisestä kuluttajille on edistämisstrategia.

indeksi

  • 1 Tavoite ja edut
  • 2 Luettelo edistämisstrategioista
    • 2.1 Perinteinen mainonta
    • 2.2 Online-mainonta ja sosiaaliset verkostot
    • 2.3 Suora posti
    • 2.4 Kilpailut
    • 2.5 Suhdetoiminta ja sponsorointi
    • 2.6 Henkilökohtainen myynti
    • 2.7 Tuotteiden lahjat
    • 2.8 Myyntipaikan edistäminen
    • 2.9 Asiakasohjeen kannustinohjelma
    • 2.10 Uskolliset syyt ja rakkaus
    • 2.11 Mainoslahjat tuotemerkillä
    • 2,12 ilmaista näytettä
    • 2.13 Rajoitetun ajan tarjoukset
    • 2.14 Asiakkaiden arvostustapahtumat
    • 2.15 Myyntitutkimusten jälkeen
  • 3 Todelliset esimerkit
    • 3.1 Ilmaiset lahjat ostoon
    • 3.2 Ilmaiset näytteet
    • 3.3 Alennushinnat
    • 3.4 Kilpailut ja vedot
    • 3.5 Syihin liittyvät tuotteet
    • 3.6 Asiakasuskollisuusohjelmat
    • 3.7 Tarjoaa rajoitetun ajan
  • 4 Viitteet

Tavoite ja edut

Mainosstrategian päätavoitteena on myynnin arvon lisääminen. Yleisesti ottaen on olemassa strategioita, jotka keskittyvät ensisijaisesti ensisijaiseen kysyntään, kun taas toiset keskittyvät valikoiviin vaatimuksiin.

Jotkut yritykset pyrkivät kasvattamaan myyntiään kohdentamalla tiettyjä yleisöjä. Myynnin arvon kasvattamisen lisäksi yritykset toteuttavat myös myynninedistämisstrategioita myynnin vakauttamiseksi..

Tehokkaalla edistämisstrategialla on monia etuja. Se voi auttaa yritystä tarjoamaan oikeaa kaupallista tietoa, erottamaan tuotteitaan, lisäämään myyntiä, korostamaan tuotteen arvoa ja vakauttamaan myyntiä.

Tarjoamalla tiettyä tietoa tuotteesta kuluttajat ovat tietoisia tuotteen saatavuudesta markkinoilla. Tuotteiden eriyttämisen avulla yritys voi erottaa sen tavarat ja palvelut kilpailijoidensa tuotteista.

Yrityksen tuotteista tai palveluista riippumatta vankka joukko myynninedistämisstrategioita voi auttaa yritystä sijoittamaan itseään suotuisasti, kun avataan ovet tulevaa viestintää varten.

Luettelo edistämisstrategioista

Perinteinen mainonta

Tuotteiden ja palvelujen edistäminen mainonnan avulla televisiossa, radiossa, mainostauluissa, sanomalehdissä, aikakauslehdissä ja muissa mainoskanavissa on erinomainen tapa kiinnittää kuluttajien huomion.

Mainosalan ammattilaiset tutkivat tarkasti kohdeyleisöä ja luovat mainoksia, jotka keskittyvät erityisesti heikkoihin kohtiinsa ja tarjoavat tuotteen tai palvelun ratkaisuksi.

Usein mainokset sisältävät suosittuja todellisilta asiakkailta, jotka ovat menestyneet yrityksen kanssa ja jotka sitovat heidät vielä enemmän ohjelmiinsa.

Online-mainonta ja sosiaaliset verkostot

Sosiaaliset verkostot ovat erinomainen tapa edistää liiketoimintaa ja voivat olla myös ilmaisia ​​tai suhteellisen halpoja.

Sosiaalisen verkostoitumisen sivustot, kuten Facebook, Instagram ja Twitter, tarjoavat yrityksille mahdollisuuden edistää tuotteita ja palveluja rennommassa ympäristössä.

Tämä on epäsuorampi tapa edistää yritystä eikä kovaa myyntiä, kuten mainos.

Se on suoramarkkinointi parhaimmillaan. Sosiaaliset verkostot ovat yhteydessä potentiaalisten asiakkaiden maailmaan, jotka näkevät yrityksen eri näkökulmasta.

Sen sijaan, että yritys olisi yrittänyt myydä jotain, sosiaalinen verkosto näkee, että yritys on yhteydessä ihmisiin henkilökohtaisemmalla tasolla. Tämä auttaa vähentämään yrityksen ja ostajan välistä eroa ja samalla samalla houkuttelevampaa ja tutumpaa kuvaa yrityksestä.

Monet yritykset käyttävät myös sisältömarkkinointia keinona mainostaa tuotteitaan tai palveluitaan, mikä merkitsee houkuttelevan ja ainutlaatuisen sisällön kehittämistä, joka liittyy yrityksen ratkaisemaan ongelmaan..

Suora posti

Sähköpostimarkkinointi on tehokas tapa edistää yritystä. Jotkut organisaatiot ostavat luetteloita nimistä tähän tarkoitukseen, kun taas toiset rakentavat luettelonsa tyhjästä.

Se on erinomainen tapa segmentoida yleisö ja käsitellä niitä yksilöllisesti nimen mukaan ja tarjoaa ratkaisun heidän erityisiin ongelmiinsa.

kilpailut

Kilpailut ovat usein käytetty edistämisstrategia. Monet kilpailut eivät edes vaadi ostamista.

Ajatuksena on mainostaa tuotemerkkiä ja laittaa logo ja nimi yleisön eteen sen sijaan, että antaisit rahaa kovan myyntikampanjan kautta.

Ihmiset haluavat voittaa palkintoja. Tarjouskilpailut voivat kiinnittää huomiota tuotteeseen altistamatta yhtiötä.

Suhdetoiminta ja sponsorointi

On tärkeää kehittää hyvät suhteet alan tiedotusvälineisiin, jotta tuotemerkille saadaan suotuisa julkisuus.

Positiivinen julkisuus auttaa yritystä minimoimaan kielteisiä tilanteita tai skandaaleja ja voi lisätä kuluttajien tukea stressaavissa tilanteissa.

Lehdistötiedotteiden julkaiseminen, kun yritys saavuttaa tavoitteet tai neuvottelee tärkeiden asiakkaiden kanssa, on yhteinen strategia tiedotusvälineiden kanssa.

Jotkut organisaatiot käyttävät sponsorointia keinona saada hyvä julkisuus. Yhtiö voi sponsoroida mitään koulujen messuista urheilutapahtumiin keskittymällä aloille, joilla kohdemarkkinat voivat parhaiten arvostaa ponnistelujasi.

Henkilökohtainen myynti

Henkilökohtainen myynti sisältää organisaation myyntiedustajan, joka toimii suoraan asiakkaan kanssa. Tämä voidaan tehdä puhelimitse tai henkilökohtaisesti.

Se ei ota suurta myyntivoimaa henkilökohtaisen myynnin tekemiseksi. Ajatuksena on yksinkertaisesti muodostaa yhteys asiakkaan kanssa yksilöllisesti, tunnistaa ongelmansa ja tarjota yritykselle elinkelpoinen ratkaisu.

Se on loistava tilaisuus kehittää mielekkäitä ja jatkuvia suhteita asiakkaisiin.

Tuotteen lahjat

Tuotteiden lahjat ja mahdollisuus, että potentiaaliset asiakkaat kokeilevat tuotetta, ovat menetelmiä, joita yritykset käyttävät usein uusien tuotteiden käyttöönotossa.

Monet näistä yrityksistä tukevat myynninedistämistapahtumia myymälässä ja antavat pois tuotteiden näytteitä voittaakseen ostavan yleisön kokeilla muita tuotteita.

Tämä strategia ei ainoastaan ​​anna lisäarvoa ostolle, vaan myös altistaa kuluttajille muita yrityksen tuotteita.

Myyntipaikan edistäminen

Myyntipaikka on tapa myydä uusia tuotteita ja edistää kohteita, joita myymälä tarvitsee liikkua. Tämän edistämisstrategian ajatus on impulssi.

Nämä tuotteet sijoitetaan lähelle kassalippua ja kuluttajat ostavat ne usein impulssia odottaessaan ostettujen tuotteiden maksamista..

Asiakaspalautusohjelma

Se on tapa kannustaa nykyisiä asiakkaita tuomaan uusia asiakkaita myymälään. Osa kannustimista, joita voidaan käyttää, ovat ilmaiset tuotteet, suuret alennukset ja käteispalkkiot.

Tämä on myynninedistämisstrategia, joka hyödyntää asiakaskuntaa myyntivoimana.

Noble syyt ja hyväntekeväisyys

Tuotteiden edistäminen samalla, kun se tukee syytä, voi olla tehokas edistämisstrategia. Asiakkaille annetaan tunne, että he ovat osa jotain tärkeää, yksinkertaisesti käyttämällä tuotteita, joita he voivat käyttää joka tapauksessa, luoden win / win-tilanteen.

Yhtiö hankkii asiakkaita ja kuvaa sosiaalista omatuntoa. Asiakkaat saavat tuotteen, jota he voivat käyttää, ja tunteen auttaa.

Yksi tapa tehdä tämä on antaa prosenttiosuus tuotteen hyödystä siitä syystä, että yritys on sitoutunut auttamaan.

Mainoslahjat tuotemerkillä

Toimivien lahjojen antaminen tuotemerkin avulla voi olla tehokkaampi myynninedistämisstrategia kuin pelkkä käyntikorttien toimittaminen.

Voit sijoittaa käyntikortin magneettiin, kynään tai avaimenperään. Nämä ovat lahjoja, jotka voidaan antaa asiakkaille ja joita he voivat käyttää, mikä pitää yrityksen näköpiirissä sen sijaan, että heidät otettaisiin roskakoriin tai laatikkoon, jossa on muita käyntikortteja, joita asiakas ei näe.

Ilmaisia ​​näytteitä

Tämä strategia toimii, kun tuote voidaan jakaa pienempiin komponentteihin, mutta tarjoaa samalla täyden kokemuksen. Ihmiset pitävät jotain, mitä he voivat kokeilla ennen kuin ostavat sen.

Palvelee paremmin ruoan kanssa, mutta voi myös toimia kylpylöissä ja salongeissa, joissa on näytteitä voiteista ja hajusteista.

Rajoitettu aika tarjoaa

Rajoitetun ajan tarjoukset ovat psykologinen strategia, jota mainosneuvojat ovat hyvin tietoisia.

Rajoitetun ajan tarjoukset eivät aina viittaa erikoistuneisiin tuotteisiin. Ne voivat olla lopetettujen tai hiljattain käynnistettyjen tuotteiden tarjouksia.

Vanhentumispäivämäärän antaminen aiheuttaa kuluttajien mielessä kiireellisyyden. Usein he päättävät toimia eikä odottaa ja menettää mahdollisuuden.

Asiakkaiden arvostustapahtumat

Kaupan sisällä tapahtuva tapahtuma, jossa asiakkaat arvostavat ilmaisia ​​välipaloja ja arpajaisia, houkuttelee monia asiakkaita.

Korostamalla sitä, että tapahtuma on kiitollinen, ilman, että on tarpeen ostaa mitään, on tehokas tapa, jolla nykyiset asiakkaat eivät pääse oven läpi, vaan myös potentiaaliset asiakkaat.

Pizzat, hot dogit ja virvoitusjuomat ovat halpoja elintarvikkeita, joita voidaan käyttää tapahtuman houkuttelemiseksi.

Tuotteiden näytteiden kätevä konfigurointi ennen tapahtuman käynnistämistä varmistaa, että mainostettavat tuotteet ovat hyvin näkyviä asiakkaiden saapuessa.

Myyntitutkimusten jälkeen

Yhteyden ottaminen asiakkaisiin myynnin jälkeen joko puhelimitse tai postitse on myynninedistämisstrategia, joka asettaa asiakastyytyväisyyden tärkeyden. Toisaalta, jätä ovet auki jotkin mainosmahdollisuudet.

Pätevät myyjät tekevät asiakkaiden kyselyitä tietojen keräämiseksi, jota voidaan sitten käyttää markkinoinnissa esittämällä kysymyksiä siitä, miten asiakkaat tuntevat ostetut tuotteet ja palvelut..

Tällä on kaksinkertainen tarkoitus edistää yrityksen toimintaa. Ensinnäkin huolehtimalla siitä, mitä asiakas pitää. Toiseksi pyrimme aina tarjoamaan parasta palvelua ja tuotetta.

Todellisia esimerkkejä

Ilmaisia ​​lahjoja ostolla

On olemassa monia tapoja käyttää tätä myynninedistämistekniikkaa. Ravintola voi esimerkiksi tarjota ilmaisen jälkiruoan ostamalla tietyn aterian.

Elektroniikkaliike voi tarjota asiakkaille ilmaisia ​​akkuja. Päällystysmies voi tarjota parin vapaa-ajan käsineitä, kun ostat turkin. Jalkineiden vähittäismyyjät voivat hankkia ostospaikalla pari sukkia.

Chik-Fil-A käynnisti hiljattain suositun myynninedistämisen, jossa he tarjosivat ensimmäisille 100 asiakkaalle tullessaan uusille myymälöilleen, ilmaisia ​​virvoitusjuomia vuodeksi.

Massage Envy -yhtiö tarjoaa usein ilmaisen yhden tunnin hieronnan ostamalla 150 dollarin lahjakortin. Kuka ei pidä ilmaisesta hieronnasta?

Ilmaisia ​​näytteitä

Ravintolat käyttävät ilmaisia ​​näytteitä uusien valikkokohtien tuomiseen kuluttajille.

Costco käyttää tätä menetelmää erittäin menestyksekkäästi ja tarjoaa näytteitä kaikille myymälän asiakkaille riippumatta siitä, ostavatko he jotain. Costco-asiakkaat koettelevat näytteenottopaikoille elintarvikkeiden testaamiseksi.

Digitaaliset kirjakauppiaat sallivat kuluttajien lukea kirjan ensimmäiset sivut tai ensimmäisen luvun. Ohjelmistoyritykset tarjoavat kokeilujakson.

Alennushinnat

Kaikki rakastavat alennusta, kuten Black Friday ja Cyber ​​osoittavat maanantaina vuodesta toiseen. Nämä päivämäärät ovat kulttuuri-ilmiöitä, joissa kuluttajat etsivät haluamiaan hintoja alennettuun hintaan.

Rautakaupat voivat tarjota pienen joukon työkaluja erittäin alhaisin hinnoin. Tämä kannustaa kuluttajia liikkumaan kaupassa ja kerää muita kohteita, joilla on suuret voittomarginaalit.

Kilpailut ja vedot

Ne ovat erityisen suosittuja elintarvikkeiden, kuten perunalastujen ja virvoitusjuomien, keskuudessa. Nämä tuotteet tarjoavat palkintoja, jotka liittyvät liiketoimintaan pakkauksessa tai antavat koodit pullon korkkeille.

Aiheeseen liittyvät tuotteet

GAP ja Apple saivat erinomaisen vastaanoton merkkituotteistaan ​​(RED), joiden prosenttiosuus myyntihinnoista käytettiin tukemaan HIV / AIDS-ohjelmia Afrikassa.

Asiakasuskollisuusohjelmat

Punch-kortit ovat esimerkki kannustimesta suhteeseen asiakkaan kanssa. Asiakas saa esimerkiksi leiman jokaisesta ostamastaan ​​kahvijuomasta. Kuudennen sinetin jälkeen olet oikeutettu ilmaiseen juomaan.

Rajoitettu aika tarjoaa

McDonald's ei tee McRib-voileipistä pysyvää ominaisuutta niiden tavallisessa valikossa, koska yritys ei näe tarvittavaa sijoitetun pääoman tuottoa lisäämällä tämän uuden tuotteen valikkoon. Riittää kuitenkin, että vuosittain taataan erityinen valikkokohta.

viittaukset

  1. Carl Hose (2018). Kymmenen mainosstrategiaa. Small Business - Chron.com. Otettu: smallbusiness.chron.com.
  2. Anam Ahmed (2018). Markkinoinnin edistämisstrategiat. Bizfluent. Otettu: bizfluent.com.
  3. Tutkimus (2018). Markkinoinnin edistämisstrategiat: esimerkit ja konsepti. Otettu: study.com.
  4. Tuotteen 2 markkinat (2018). 3 Product Promotional Strategies takaa menestyksen. Otettu: product2market.walkme.com.
  5. Emily Weisberg (2018). 9 Myynninedistämisen esimerkkejä. Kestää Hive. Otettu: thrivehive.com.
  6. Kimberlee Leonard (2018). Esimerkkejä myynninedistämisstrategioista tuotteessa. Small Business - Chron.com. Otettu: smallbusiness.chron.com.