Markkinaosuuden tyypit, indikaattorit, sen laskeminen ja esimerkit

markkinaosuus se edustaa prosenttiosuutta, jonka tietty yritys on ansainnut tietyn ajanjakson aikana toimialalla tai markkinoilla. Se on yrityksen osuus kokonaismyynnistä suhteessa markkinoihin tai toimialaan, jossa se toimii.

Esimerkiksi, jos yritys myy vuosittain 100 miljoonaa dollaria traktoreita valtakunnallisesti, ja maassa myytävien traktorien kokonaismäärä on 200 miljoonaa dollaria, yhtiön markkinaosuus traktoreista maassa olisi 50 prosenttia..

Osallistuminen voi olla prosenttiosuus kaupungin, alueen, maan tai mantereen kokonaismyynnistä. Se voi olla myös prosenttiosuus maailmanmarkkinoista.

indeksi

• 1 Vaihtelut
• 2 tyyppiä
  • 2.1 Markkinaosuus yksiköissä
  • 2.2 Markkinaosuus tuloista
• 3 Indikaattorit
  • 3.1 Osallistuminen osallistumiseen
  • 3.2 Portfolion osallistuminen
  • 3.3 Vaikean käytön indikaattori
  • 3.4 Markkinaosuuden indikaattori
• 4 Miten markkinaosuus lasketaan?
  • 4.1 Menetelmät sen laskemiseksi
• 5 Esimerkkejä
  • 5.1 Kiinan markkinat Apple
• 6 Viitteet

muunnelmia

Sijoittajat ja analyytikot valvovat huolellisesti markkinaosuuden kasvua ja laskua, koska tämä voi olla merkki yhtiön tuotteiden tai palvelujen suhteellisesta kilpailukyvystä..

Koska kokonaismarkkinat kasvavat tuotteelle, yritys, joka ylläpitää markkinaosuuttaan, kasvattaa tuloja samalla tasolla kuin kokonaismarkkinat.

Markkinaosuuttaan kasvava yritys kasvattaa tulojaan kilpailijoitaan nopeammin.

Markkinaosuuden kasvu voi antaa yritykselle mahdollisuuden saavuttaa laajemman mittakaavan toimintaansa ja parantaa kannattavuuttaan.

Yhtiö voi yrittää laajentaa markkinaosuuttaan joko alentamalla hintoja, käyttämällä mainontaa tai ottamalla käyttöön uusia tai erilaisia ​​tuotteita. Lisäksi voit lisätä markkinoiden kokoa houkuttelemalla muita yleisöjä.

tyyppi

Markkinaosuutta on useita. Markkinaosuudet voivat olla arvossa tai volyymissa. Arvon markkinaosuus perustuu yrityksen kokonaisosuuteen segmentin kokonaismyynnistä.

Määrä viittaa yksiköiden tosiasialliseen lukumäärään, jota yritys myy markkinoilla myytyjen kokonaisyksiköiden osalta.

Arvon tai määrän markkinaosuuden yhtälö ei yleensä ole täysin lineaarinen. Yksiköllä voi olla korkea rahallinen arvo ja pienet määrät. Tämä tarkoittaa, että markkinaosuus arvosta voi olla korkea, mutta osuus volyymista voi olla alhainen.

Teollisuudessa, kuten massakulutuksessa, jossa tuotteet ovat vähäarvoisia, suuria määriä ja monia lahjoja, markkinaosuuden vertaaminen arvoon on normaali.

Markkinaosuus yksiköissä

Ovatko tietyn yrityksen myymät yksiköt prosentteina kokonaismarkkinoiden myynnistä, mitattuna samoissa yksiköissä.

Markkinaosuus yksiköissä (%) = 100 * Myynti yksiköissä / Markkinoiden kokonaismyynti yksiköissä.

Tämä kaava voidaan järjestää uudelleen siten, että se tuottaa myyntiä yksiköissä tai markkinoiden kokonaismyynnissä kahden muun muuttujan yksikköinä, kuten alla on esitetty:

Myynti yksiköissä = markkinaosuus yksiköissä (%) * Markkinoiden kokonaismyynti yksiköissä / 100

Markkinoiden kokonaismyynti yksiköissä = 100 * Myynti yksiköissä / markkinaosuus yksiköissä (%).

Markkinaosuus tuloista

Tulojen markkinaosuus eroaa yksiköiden markkinaosuudesta siten, että se heijastaa hintoja, joilla tuotteet myydään..

Yksinkertainen tapa laskea suhteellinen hinta on jakaa markkinaosuus tuloista yksikköjen markkinaosuudella.

Markkinaosuus liikevaihdosta (%) = 100 * Myynnin tuotot / Myyntimarkkinoilta saadut tulot.

Kuten markkinaosuusyksiköissä, liikevaihdon markkinaosuuden yhtälö voidaan organisoida uudelleen myyntitulojen tai myyntimarkkinoiden kokonaistulojen laskemiseksi kahdesta muusta muuttujasta.

indikaattorit

Markkinaosuus on markkinoiden kilpailukyvyn keskeinen indikaattori. Toisin sanoen se osoittaa, kuinka hyvin yritys tekee kilpailua markkinoilla oleviin kilpailijoihinsa nähden.

Tämä indikaattori auttaa johtajia arvioimaan markkinoiden yleistä kasvua tai laskua, mutta myös kilpailijoiden valinnan trendiä.

Markkinoiden kokonaiskasvun seurauksena myynnin kasvu on halvempaa ja kannattavampaa kuin kilpailijoiden osallistuminen..

Päinvastoin, markkinaosuuden menettäminen voi osoittaa vakavia ongelmia, jotka edellyttävät strategisia muutoksia.

Yrityksillä on suuri markkinaosuus, koska se liittyy yleensä suuriin voittoihin. Hyvin suuri markkinaosuus merkitsee kuitenkin myös suurempaa riskiä.

Tämä aiheuttaa aggressiivista kilpailua, joka johtaa jopa kilpailuoikeuden vastaiseen toimintaan. Siksi yritykset pyrkivät pitämään markkinaosuutensa halutusta pienemmältä, jotta kilpailu ja tiukat säännöt eivät hyökkää..

Markkinaosuus voidaan jakaa kolmeen indikaattoriin. Näitä kolmea indikaattoria käytetään markkinaosuuden kasvumahdollisuuksien tunnistamiseen

Osallistuminen osallistumiseen

Läpäisevyys osoittaa, kuinka monta henkilöä on ostanut yrityksen tuotteen, mitattavan luokan tuotteiden osalta.

Pääsyosuus (%) =% Tuotemerkin levinneisyys /% Markkinoiden levinneisyys.

se participación salkusta

Ilmoita, kuinka paljon asiakkaat viettävät yrityksen kanssa, verrattuna samaan luokkaan.

Portfolion osallistuminen (%) = Käytetty yrityksen kanssa / Yhteensä luokassa.

Vaikean käytön indikaattori

Se osoittaa, missä määrin asiakkaat käyttävät tuotteitamme muiden samaan luokkaan kuuluvien yritysten osalta. Se voidaan ottaa yksikköinä tai rahallisesti.

Intensiivisen käytön indikaattori = Asiakkaiden keskimääräiset ostot ryhmässä / Keskimääräiset ostot koko luokassa.

Markkinaosuuden indikaattori

Markkinaosuus (%) = osallistuminen osallistumiseen * Portfolion osallistuminen * Vaikean käytön indikaattori.

Miten markkinaosuus lasketaan?

Markkinaosuus on myynnin osuus koko markkinoilta, joka on tietyn organisaation omistuksessa. Se on edustettu prosentteina markkinoista.

Markkinaosuuden laskemiseksi yrityksen myynti jakautuu ajanjakson aikana, joka on koko markkinoiden myynti saman ajanjakson aikana. Kaava on:

Markkinaosuus = Yrityksen myynti / Markkinoiden kokonaismyynti

Tätä indikaattoria käytetään yleisen käsityksen saamiseksi yrityksen koosta suhteessa sen markkinoihin ja kilpailijoihin.

Sijoittajat voivat hankkia markkinaosuuksia eri riippumattomista lähteistä, kuten yritysryhmistä, sääntelyelimistä. Myös usein yritykseltä. Joitakin toimialoja on kuitenkin vaikeampi mitata tarkasti kuin toiset.

Menetelmät sen laskemiseksi

Vaikka markkinaosuus on luultavasti tärkein markkinointiindikaattori, ei ole olemassa yhtä ainoaa menetelmää sen laskemiseksi..

Tämä on valitettavaa, koska erilaiset menetelmät voivat tuottaa eri markkinaosuutta koskevia laskelmia milloin tahansa. Samalla tavalla ne luovat myös hyvin erilaisia ​​suuntauksia keskenään.

Näiden erojen syy johtuu linssin vaihteluista, joiden kautta markkinaosuus on nähtävissä: yksiköt tulojen sijaan, missä kanavassa mittaukset tehdään (valmistajan lähetykset vs. kuluttajien ostot), määritelmä (kilpailuympäristön laajuus) ja mittausvirheet.

esimerkit

Oletetaan esimerkiksi, että XYZ Electronics myi 5 miljoonaa dollaria televisioissa Yhdysvalloissa kokonaismarkkinoilla, joilla 100 miljoonaa dollaria myytiin televisiossa samana ajanjaksona.

XYZ Electronicsin markkinaosuus on 5%. Yritykset käyttävät tätä numeroa arvioidakseen omaa vahvuuttaan markkinoilla tavoitetavoittajiensa kanssa.

Markkinaosuus voidaan jakaa hyvin tiettyihin luokkiin, jotta yritys tietää, missä sillä on kilpailuetua. Tämä esimerkki televisiosta voidaan jakaa televisiomarkkinoiden segmentteihin, kuten plasmatelevisioihin, LEDeihin tai 3D: hen.

Se voitaisiin jakaa myös maantieteellisiin alueisiin. Yritys, jolla on 5 prosentin markkinaosuus teollisuudessa, voi tuntua erittäin vahvalta, jos sillä on vain yksi paikka pienessä valtiossa.

5 prosentin markkinaosuus ei välttämättä ole suuri, jos yrityksellä on 50 toimipaikkaa kussakin 50 valtiossa.

Apple Kiinan markkinoilla

Kaikki monikansalliset yritykset mittaavat menestystään niiden osallistumisen perusteella tietyillä markkinoilla. Kiina on ollut yrityksille tärkeä markkina-alue. Tämä maa on edelleen nopeasti kasvava markkina monille tuotteille.

Esimerkiksi Apple Inc. käyttää markkinaosuuttaan Kiinassa liiketoimintansa kasvun keskeisenä tulosindikaattorina..

Applella on valtava markkinaosuus älypuhelimissa. Sillä on kuitenkin pieni markkinaosuus henkilökohtaisen tietotekniikan alalla.

Applen älypuhelimarkkinoiden markkinaosuus Kiinassa laski vuoden 2013 lopun 13,6 prosentista 9,6 prosenttiin vuonna 2016. Tämä tapahtui huolimatta siitä, että Kiinan älypuhelimien kokonaismarkkinat kasvoivat 9 prosenttia 2016.

Applen myynti laski Kiinassa samana vuonna, koska se ei voinut käynnistää uutta iPhonea. Sitten se menetti enemmän markkinaosuuttaan, koska kiinalaiset kilpailijat OPPO ja Vivo toivat markkinoille useita keskitason älypuhelimia.

viittaukset

1. Investopedia (2018). Markkinaosuus. Otettu: investopedia.com.
2. The Economic Times (2018). 'Markkinaosuuden' määritelmä. Takaisin: ekonomictimes.indiatimes.com.
3. Wikipedia, vapaa tietosanakirja (2018). Markkinaosuus. Otettu: en.wikipedia.org.
4. Techtarget (2018). Markkinaosuus. Otettu: whatis.techtarget.com.
5. Kimberlee Leonard (2018). Mikä on markkinaosuus? Small Business-Chron. Otettu: smallbusiness.chron.com.
6. Oma kirjanpito (2018). Mikä on markkinaosuus? Otettu: myaccountingcourse.com.
7. Economy Watch (2018). Mikä on markkinaosuus? Markkinaosuuden mittarit, markkinaosuus. Takaisin: economywatch.com.