Käänteinen psykologia Miten sitä käytetään vakuuttamaan kahdeksassa vaiheessa

käänteinen psykologia koostuu siitä, että henkilö vakuutetaan tekemään jotakin pyytämällä heitä tekemään päinvastoin.

Tämä tekniikka perustuu reaktanssin psykologiseen ilmiöön, jossa henkilö kieltäytyy suostuttamasta ja valitsee ehdotetun vastakkaisen vaihtoehdon. Sitä käytetään yleensä lapsissa, koska se on taipuvainen reagoimaan reaktanssilla, halu palauttaa toimintavapauden.

esimerkkejä:

• Isä ehdottaa teini-ikäiselle pojalleen, että hän on pistävä, koska hän ei osta sisarensa syntymäpäivälahjaksi. Poika reagoi ostamalla hänelle mukavan bastone-lahjan.
• Opiskelija, joka on kyllästynyt ystävän kanssa, joka ei koskaan auta sanomaan 'OK. Älä auta En välitä. Ystävä reagoi auttamalla.
• Ujo poika alkaa puhua tytöille, kun he viittaavat siihen, ettei hän ole kiinnostunut heistä.

historia

Käänteinen psykologia kuvasi kuuluisa lääkäri ja kirjailija Viktor Frankl viime vuosisadalla. Tämä tekniikka on monimutkaisempi kuin näyttää, joten sen käyttöä ja tehokkuutta on usein kyseenalaistettu, ja sitä olisi käytettävä varovaisesti.

Tämä psykiatri ja itävaltalainen neurologi esitteli käänteisen psykologian käsitteen omalla kliinisellä käytännöllään, toisin sanoen käsitellessään psykiatrisia potilaita hänen käytännössään.

Itse asiassa Viktor Frankl alkoi kysyä depressiivisilta, epävakailta tai moni-ongelmallisilta potilailta seuraavaa kysymystä: "Miksi et tee itsemurhaa?"

On selvää, että psykiatri ei halunnut hänen potilaidensa tehdä itsemurhaa, vaan päinvastoin, mutta hän alkoi käyttää näiden ideoiden muotoilua mielisairauksien terapeuttisessa suunnitelmassa.

Ja näin tehdessään useimmat potilaat kuvittivat heidän kuolemaansa, ja näin monet heistä löysivät syyn olla suorittamatta itsemurhaa.

Tällä tavoin Frankl käytti potilaiden löytämiä motiiveja olla tekemättä itsemurhaa lähtökohdaksi psykologiselle hoidolle, jonka avulla löydettiin ärsykkeitä välttämään itsemurha-ajatuksia ja näkökohtia, jotka arvostavat elämää positiivisesti..

On selvää, että tämä tekniikka ei käyttänyt sitä ilman rihmaa tai syytä kenellekään, joka esitti ajatuksia kuolemasta tai masentuneista tiloista, koska itsemurhan tekemisen mahdollisuuden muotoilu on erittäin vaarallista..

Itse asiassa, jos tätä kysymystä pyydettäisiin erittäin masentuneesta henkilöstä, jolla on useita itsemurha-ajatuksia, tulos voisi olla katastrofaalinen.

Frankl löysi kuitenkin jotakin hyödyllisyyttä käänteisessä psykologian tekniikassa monien psykiatristen tapausten hoidossa.

Mikä on käänteinen psykologia??

Kuten olemme nähneet, Viktor Franklin käyttämien tekniikoiden avulla syntyy nykyään käänteispsykologiasta tunnettu tekniikka.

Käänteinen psykologia on tekniikka, jolla joku voi tehdä jotain, mitä he eivät todellakaan halua.

Tätä tosiasiaa on levitetty laajalti nykypäivän yhteiskunnassa erityisesti ei-ammatillisissa yhteyksissä ja arjen asetuksissa.

Tarkastellaan, miten käänteispsykologia ymmärretään tänään, ja mikä on totta ja mikä on väärin nykyisistä uskomuksista.

Nykyään uskotaan, että käänteinen psykologia on erityisen tehokas tekniikka lasten ja nuorten koulutuksessa.

Erityisesti sitä pidetään hyödyllisenä tekniikana lapsille, jotka eivät yleensä tee, ja tapaus on taipumus ottaa päinvastoin.

Niinpä, ennen kuin lapsi, joka aina on ristiriidassa hänen äitinsä kertomien asioiden kanssa, hän ajattelee, että hän kertoo hänelle muuten, mitä hän halusi aluksi, koska yksinkertainen tosiasia, että hän jatkaa vastakkaista..

Otetaan esimerkiksi esimerkki: jos äiti jatkuvasti kertoo pojalleen noutaa huoneen ja hän kieltäytyy jatkuvasti, ajatellaan, että jos häntä ei pyydetä ottamaan hänet vastaan, hän tilaa sen, jotta hän voi jatkaa päinvastaisuutta.

Vaikka on totta, että heille annetut määräykset voivat vaikuttaa joidenkin lasten negatiivisten käyttäytymiseen, käänteinen psykologia ei perustu näihin periaatteisiin.

Käänteisen psykologian menestys perustuu siihen, mitä kutsutaan psykologiseksi vastustukseksi eli vaikeuksissamme tehdä jotain, joka on asetettu tai lähetetty meille, ja joka häiritsee itsenäisyyttä tai vapautta.

Tällä tavoin, jos käytämme käänteistä psykologiaa ja muutamme viestin ja viestintätavan sisältöä, henkilö voi muuttaa asenteitaan piilevään käyttäytymiseen, jonka pitäisi tai ei pitäisi suorittaa.

On huomattava, että tämä tekniikka ei aina toimi ja sitä ei saa käyttää missään tilanteessa, koska se voi jopa aiheuttaa kielteisiä vaikutuksia. Samoin sitä voidaan kritisoida jonkin verran, koska se on tekniikka, johon voi liittyä tiettyjä manipulointeja.

Monet ihmiset kuitenkin käyttävät sitä tänään sekä lasten että aikuisten kanssa, ja ne voivat olla tehokas viestintästrategia, jos se tehdään oikein.

8 vaihetta käänteispsykologian soveltamiseen

Seuraavaksi keskustelemme kahdeksasta vaiheesta, jotka on otettava huomioon, jos haluat soveltaa käänteistä psykologiaa sopivalla tavalla.

1. Analysoi henkilö, jolle suoritat

Käänteispsykologian käyttäminen merkitsee useita riskejä, joten ennen sen tekemistä on tärkeää, että analysoit henkilön, jolle sitä sovelletaan..

Ja juuri ennen käänteisen psykologian käyttämistä sinun on oltava hyvin selvää, että tämän tekniikan käyttö ei tarjoa kaksinkertaista mahdollisuutta.

Jos esimerkiksi kerrot pojallesi opiskelemaan tenttiä ja hän ei kiinnitä huomiota sinulle, päätät käyttää käänteistä psykologiaa ja kertoa hänelle, ettei hän opiskele, et voi jättää huomiotta sitä, mitä juuri sanoitte, joten sinun täytyy pidä viestiä siitä, ettei opiskella.

On selvää, että jos käytät tätä strategiaa tapaukseen, jossa ei ole asianmukaista, mitä saat, on se, että lapsellasi on enemmän syitä olla opiskelematta ja lopettamatta ärsykettä, joka kannustaa häntä tekemään niin.

Tästä syystä on tärkeää, että analysoit hyvin sen henkilön, jolle haluat soveltaa käänteistä psykologiaa, ja yritä selvittää, voisiko se toimia vai ei.

Mitkä ovat syyt huomiotta? Voitteko mielestäsi, että sinun on tehtävä teille tehtävä tehtävä, ja itsenäisyys tai vapaus on katkaistu? Voisiko tämä olla syy siihen, miksi hän kieltäytyy tekemästä sitä??

Kaikki nämä kysymykset sinun on tehtävä niitä ennen käänteisen psykologian käyttöä.

Kuten aiemmin mainitsimme, tämä tekniikka perustuu psykologiseen vastarintaan.

Tällä tavoin ennen käänteisen psykologian käyttöä on varmistettava, että se, että henkilö kieltäytyy suorittamasta tiettyä käyttäytymistä, on motivoitunut siihen, että vaikeuksia, joita me asetamme ihmisille tekemällä jotakin, joka on meille asetettu.

2. Analysoi suhdettasi hänen kanssaan

Kun olemme varmistaneet, että henkilöllä on tietty psykologinen vastustus syistä, miksi henkilö kieltäytyy tekemästä tiettyä toimintaa, sinun on analysoitava suhde, jonka sinulla on kyseisen henkilön kanssa.

Tämä seikka on tärkeä, koska emme voi eristää käänteistä psykologiaa suhteesta, jota meillä on tiettyyn henkilöön.

Tällä tavalla, kun alamme ymmärtää sitä, molempien välinen suhde vaikuttaa.

Tätä varten on hyödyllistä analysoida, mitä käyttäytymismallia kyseisellä henkilöllä on itse.

Jos osoitat, että kyseisellä henkilöllä on taipumus ottaa vastakkaista kaikkea ja pyrkii liittämään siihen, mitä sanot, velvoitteiden, ohjeiden ja käskyjen kanssa, ja siksi psykologisen esteen luomisessa saattaa olla asianmukaista käyttää käänteistä psykologiaa.

Tämä tapahtuu hyvin usein lasten ja nuorten kanssa, jotka ottavat vanhempiensa kanssa kommunikaatiotyylin, jossa jokainen viesti tulkitaan rajoittavan heidän itsenäisyyttä ja vapautta.

Niinpä tällaisten suhteiden edessä käänteinen psykologia voi johtaa seurauksena suhteiden kehyksestä ja siirtää vastuuta ja päätöksentekovaltaa nuorelle, joka kieltäytyy hallinnoimasta, ja muille päättää hänen..

Tämä analyysi ei kuitenkaan ole niin yksinkertainen.

Kuten olemme sanoneet, käänteispsykologialla ei ole paluuta, joten kun käytät sitä, et voi jättää sitä huomiotta..

Niinpä sinun on analysoitava riittävästi, jos henkilö (riippumatta siitä, onko lapsi tai ei), jolle te aiotte hakea, täyttää tietyt vähimmäisvaatimukset luottamuksen siirtämiseksi siirtääkseen päätösvallan.

3. Analysoi käyttäytyminen

Lopuksi, sinun on analysoitava, mitä käyttäytymistä aiotte muuttaa käänteispsykologian ja kaiken ympärilläsi.

Jos annan henkilölle mahdollisuuden, että hän on se, joka päättää, hän päättää valita sopivan käyttäytymisen?

Tähän kysymykseen vastaamiseksi on analysoitava useita asioita.

Ensimmäinen niistä on kaksi, jotka olemme jo maininneet, mutta kolmas on varmistaa, että ei ole muita ihmisiä, jotka voivat toimia myös psykologisena esteenä.

Tällä tavoin, jos päätät kertoa lapsellesi olla opiskelematta niin, että hän on se, joka päättää tehdä sen, sinun on varmistettava, ettei ole muita ihmisiä, kuten perheenjäseniä, opettajia tai luokkatovereita, jotka edelleen sanovat, että hänen täytyy opiskella.

Jos näin tapahtuu, lapsella on varmasti edelleen psykologinen este käyttäytymisen suhteen, ja kun käytetään käänteistä psykologiaa, ainoa asia, jonka saavutat, on vähentää ihmisten määrää, jotka häiritsevät sinua kertomalla sinulle opiskelun..

4. Sano päinvastainen se, mitä ajattelet yhdenmukaisella tavalla

Kun kolme edellistä pistettä on analysoitu hyvin, voit käyttää käänteistä psykologiaa, eli voit sanoa päinvastaisen sen, mitä ajattelet.

Sinun täytyy kuitenkin sanoa se yhdenmukaisella tavalla siten, että toinen henkilö havaitsee viestisi todellisena ja kiinteänä.

Tällä tavoin, jos kerrot lapsellesi olla opiskelematta, sinun täytyy tehdä se vakavasti ja uskottavasti, jotta lapsi todella ajattelee, että viesti on vakava ja ette pakota häntä opiskelemaan.

5. Katso viestintätyyliäsi

Toinen erittäin tärkeä näkökohta on kommunikaatiotyyli, jolla käänteisen psykologian sisältö ilmaistaan.

Ei kommentteja ole hyödyllisiä "hyvin, älä opiskele" halveksivalla vihalla ja vihalla.

Tavoitteena ei tarvitse olla kertoa hänelle, ettei hän opiskele vaan ilmaisee, että pakotatte hänet jatkamaan sitä, mutta sinun on ilmaistava ajatus rauhallisesti ja tiukasti, jotta hän ymmärtäisi, että tästä aiheesta lähtien päätökset koskevat he ovat sinun.

6. Vältä keskustelua

Toinen näkökohta, joka liittyy läheisesti edelliseen kohtaan, on se, että vältetään siitä keskustelu.

Kun päätät soveltaa käänteistä psykologiaa, sinun on täytettävä kaksi tavoitetta, jotta se olisi tehokas.

Ensimmäinen on se, että henkilö, jolle te haet, pysähtyy näkemästä vapaata päätöksentekoa tiettyä käyttäytymistä kohtaan, ja toinen on saada tämä käyttäytyminen ei enää ole ristiriidassa ja keskustelussa.

7. Vahvista päätöksesi uudelleen

Kun olet hakenut käänteistä psykologiaa, sinun täytyy pysyä lujana päätöksessäsi, jotta se voi vaikuttaa.

Yleensä on välttämätöntä, että viestin ilmaisemisen jälkeen toista se muissa tilanteissa vahvistaaksesi sijaintisi.

Samoin on tärkeää, että pidät samaa viestintätapaa, kun esität näitä ajatuksia.

Siksi sinun ei pitäisi käyttää käänteistä psykologista viestiä samalla tavalla kuin käytit "alkuperäistä" viestiä. Toisin sanoen, älä jatkuvasti toista sanomaa "älä opiskele" korvaavan sanoman "tutkimus".

8. Ole yhdenmukainen

Lopuksi, tärkein näkökohta käänteisen psykologian viestille on tehokas on, että säilytät täysin johdonmukaisen kannan..

Tämä merkitsee sitä, että sinun ei pitäisi olla johdonmukainen vain viestin kanssa, aina sanomalla sama asia, vaan että sinun pitäisi olla sopusoinnussa asenteesi kanssa.

Tavoitteena on antaa henkilölle erilainen kehys edelliseen, jossa he eivät näe päätöksentekokapasiteettiaan ja joissa he voivat tehdä päätöslauselmansa itsenäisesti ja muiden ihmisten tuella.

Niinpä samaan tapaan kuin Frankl käytti motiivia, jonka mukaan potilas havaitsi, ettei hän osallistu hoidon osana, voit käyttää syitä, jotka poikasi on osallisena koulussa, jotta hän voisi motivoida opiskelua.

Ja mitä muita tapoja tiedätte käyttää käänteistä psykologiaa??

viittaukset

1. Hamilton, G.G .; Woolsey Biggart, N. (1985). Miksi ihmiset noudattavat. Teoreettiset havainnot voimasta ja kuuliaisuudesta monimutkaisissa organisaatioissa? Sosiologiset näkökulmat (nro 28, osa 1, sivu 3-28).
2. Jones, E .; Davis, K. (1965). Toimista dispositiot: yksilöintiprosessi henkilökohtaisessa käsityksessä. A: L. Berkowitz (toim.) Kokeellisen sosiaalisen psykologian edistyminen (vol.2). Nova York: Academic Pres.
3. Milgram, S. (1963). Kuuliaisuuden käyttäytymistutkimus? Journal of Abnormal and Social Psychology (nro 67, vol.4, s. 371-378).
4. Moscovici, S .; Mugny, G .; Pérez, J.A. (1987). Tajuton sosiaalinen vaikutus. Kokeellisen sosiaalisen psykologian opinnot. Barcelona: Anthropos.
5. Pérez, J.A .; Mugny, G. (1998). Sosiaalisen vaikutuksen lähestymistapojen muotoilu konfliktien kehittämisen teorian avulla. Vastaanottaja: D. Páez; S. Ayestarán (toim.). Sosiaalipsykologian kehitys Espanjassa. Madrid: Lapsuuden ja oppimisen säätiö.
6. Rochat, F .; Modigliani, A. (1995). Resistenssin tavallinen laatu: Milgramin laboratoriosta Le Chambonin kylään. Journal of Social Issues (nro 51, vol.3, sivu 195210).
7. Sherif, M. (1936). Sosiaalisten normien muodostuminen. Kokeellinen paradigma? A: H. Proshansky; B. Seidenberg (toim.) (1965). Sosiaalipsykologian perusopinnot. Madrid: Technos.
8. Turner, J.C. (1987). Sosiaalisen vaikutuksen analyysi. A: J.C. Turner (toim.) Löydä sosiaalinen ryhmä uudelleen. Madrid: Morata, 1990.