Jaa:
Mikä on kohdemarkkinat? Tärkeimmät ominaisuudet
kohdemarkkinoilla on markkinoiden erityinen kapasiteetti, jolle tuote tai palvelu lähetetään, jotta voit vakuuttaa sinut ostoksesi jatkamisesta.
Kohdemarkkinat syntyvät markkinoiden segmentoinnin jälkeen; se on yksi tämän menettelyn tuloksena syntyneistä ryhmistä. Kun markkinat on määritelty, merkki tai tuote sijoitetaan.
Toinen nimi, joka saa kohdemarkkinat, on tavoite, sana, joka on lainattu englannista, mutta jota käytetään laajalti mainonnan alalla.
Kun kohdemarkkinat on valittu, samaan ryhmään voidaan yhdistää ihmisiä, joilla on samanlaisia tai hyvin samankaltaisia demografisia ja psykografisia ominaisuuksia sekä samankaltaisia makuja ja tarpeita..
Jos mainostajat eivät valitse kohde- tai kohdemarkkinoita, tuotteen tai palvelun sijoittaminen on monimutkaista, koska korostettavat tiedot eivät ole syrjittyjä potentiaalisen ostajan maun ja tarpeiden mukaan..
Kohdemarkkinoiden käsite liittyy mikromarkkinointiin, jossa mainoskampanjat suuntautuvat hyvin tiettyihin asiakasryhmiin.
Kohdemarkkinoiden valintaperusteet
Tietyn markkinan valintaprosessi tunnetaan markkinoiden segmentoinnista.
Jotkut tähän tarkoitukseen otetuista kriteereistä ovat seuraavat:
- Maantieteellinen sijainti
- ikä
- sukupuoli
- Ostotaso ja / tai ostokapasiteetti
- Ohjaustaso
- Lifestyle
- Fyysiset olosuhteet
- Musiikkiasetukset
- Kuljetusvälineet
- Tieto- ja viestintävälineiden kulutustottumukset
Luetteloon voi sisältyä muita elementtejä, koska kyse on siitä, että tunnistetaan mahdollisimman monta piirrettä tietääkseen varmasti, mitä, milloin ja miten myydä jotain kyseiselle ihmisryhmälle.
Nämä kriteerit yhdistävät ihmiset, muuttavat ne olenteiksi, jotka kommunikoivat ja ymmärtävät toisiaan, kehittävät yhteisiä tapoja. Tämän ansiosta niitä voidaan pitää kohdemarkkinoina.
Prosessi kohdemarkkinoiden valitsemiseksi
Tavoitemarkkinoiden valinnassa on erilaisia tapoja. Markkinointistrategi David Meerman Scott suosittelee kohdemarkkinoiden valintaa vastaamalla seuraaviin kysymyksiin:
- Mitkä ovat tavoitteet ja toiveet?
- Mitkä ovat sinun motivaatiot?
- Mikä heille on tärkeää?
- Mitkä ovat ongelmat?
- Mitkä ovat suosikki aiheesi?
- Mikä on koulutus tai sosiaalinen ympäristö?
- Mitä he tekevät? Mitä he tekevät elääkseen?
- Kuinka paljon rahaa he ansaitsevat??
- Mikä vaikuttaa ostoksesi?
- Ovatko he miehiä tai naisia?
- Kuinka vanhoja he ovat??
- Missä he asuvat?
- Onko niillä rajoituksia tuotteen ostamiseen?
Tähän luetteloon voidaan lisätä muita kysymyksiä, jotka auttavat määrittelemään paljon paremmin kyseisen ryhmän ryhmän ominaisuuksia, jotka tavoittavat sinut mainonnan kautta.
Markkinoiden segmentoitumista koskevat näkökohdat
Ajan myötä ja psykologian ja tekniikan aloilla tapahtuneiden edistymisten myötä markkinoiden segmentointi on tullut kehittyneemmäksi, samoin kuin tapa tulkita tietoja.
Esimerkiksi iän mukaan segmentointi voi nyt olla riskialtista, koska ihmiset voivat johtaa sellaiseen elämäntapaan, joka ei liity siihen, mitä joku tavanomaisesti pitäisi tehdä tällä iällä.
Lisäksi on ihmisiä, jotka toistavat, edistävät tai ohittavat elämänvaiheitaan. Nämä hienovaraisuudet on otettava huomioon segmentoinnin hetkellä, koska ne vaikuttavat yksilöiden makuun, mieltymyksiin ja tottumuksiin.
Kohderyhmien valinnan merkitys
Yritykset eivät pysty vastaamaan koko väestön kysyntään; sitten he käyttävät yksilöimään kyseisen ihmisryhmän, joka pystyy vastaamaan heidän tarpeisiinsa.
Kohdemarkkinoiden määrittely mahdollistaa markkinointitoimien keskittämisen hyvin määritellylle ryhmälle, jolla on hyvin samanlaiset tarpeet ja ostotavat. Lisäksi jokainen tuote ja / tai palvelu tehdään tietyntyyppiselle kuluttajalle.
On olemassa testejä tuotteista, jotka tehdään ennen sen kaupallistamista. Nämä testit suoritetaan määriteltyjen kohdemarkkinoiden "tyypin" jäsenillä.
Näistä testeistä korostetaan kohderyhmää, jonka tehtävänä on seurata, mitkä ovat niiden potentiaalisten ostajien havaitsemat hyödyt, jotta nämä ominaisuudet voidaan mainostaa mainosviesteissä. Myös siellä voit havaita mahdolliset muutokset.
Arviointi voi jatkua myös tuotteen käynnistämisen jälkeen, jotta yritys voi mitata ja ymmärtää asiakkaidensa kysyntää..
Toinen syy määritellä kohdemarkkinat on se, että se vaikuttaa tuotteen jakeluun, hintaan, myynninedistämiseen ja tuotteen ominaisuuksiin.
Joskus sattuu, että kyseisen kohdemarkkinoiden hienostuminen ja rajaaminen ovat niin hyviä, että tuotteen menestys avaa ovet muille markkinoille.
viittaukset
- Andrade, Nancy ja muut (2008). Markkinoiden segmentointi perustana pikaruokakiintiöiden sijoittamiselle Maracaibon kunnassa. Multiciencias, tammikuu-huhtikuu, 91-104. Haettu osoitteesta: redalyc.org
- Yrittäjä (s / f). Kohdemarkkinat. Haettu osoitteesta: yrittäjä.fi
- Jiménez, Ricardo (2007). Kohdemarkkinoiden käsite. Haettu osoitteesta merk2meta.blogspot.com
- Investopedia (s / f). Kohdemarkkinat. Haettu osoitteesta investopedia.com
- León, Fran (2015). Tiedätkö, mitä "kohdemarkkinat" ovat? Palautettu osoitteesta: merca20.com
- Markkinointi ja mainonta (s / f). Kohdemarkkinat Palautettu osoitteesta: mercadeoypublicidad.com
- Villalobos, Susana. Markkinointi ja asiakas: Tutustu kohdemarkkinasi tulojen kasvattamiseen! Palautettu osoitteesta strategy-marketing-online.com