Jaa:
Mikä on Cambaceo?
I cambaceo on yksi vanhimmista myyntistrategioista, jossa henkilö on omistautunut tarjoamaan tuotetta tai palvelua suoraan kullekin potentiaaliselle ostajalle tai asiakkaalle. Toisin sanoen se on "kasvotusten" tai "ovelta ovelle" -järjestelmä.
Myyjä on yleensä jonkin tuotteen tai palvelun tuottaja tai valmistaja, vaikka se voi olla myös ammattimainen myyjä, joka on vuokrattu tähän tarkoitukseen.
Cambaceo-järjestelmä, sellaisena kuin se oli alun perin suunniteltu, on joutunut käyttämättä, koska se on syntynyt keinona tuoda tuotteita kuluttajille maantieteellisesti kaukana kaupunkialueilta ja muodollisesti vakiintuneista markkinoista..
Cambaceo on kuitenkin edelleen pätevä myyntimuoto ja joissakin tapauksissa hyvin onnistunut.
Sama koskee kauneudenhoitotuotteiden tai kotitaloustuotteiden luettelomyyntiä, niin sanottua "monitasoista myyntiä", joka työllistää myyjiä, jotka nousevat mittakaavassa, kun he palkkaavat enemmän ihmisiä myymään lisää.
Myös perinteiset ovelta ovelle -myymälät ovat edelleen olemassa, etenkin maaseutualueilla, joilla ei ole pääsyä Internetiin, ja ilman monipuolista tarjontaa tarjolla olevista tavaroista ja palveluista..
Cambacen pääominaisuudet
-Tietoja tuotteista ja palveluista ihmisille, jotka ovat maantieteellisesti kaukana kauppakeskuksista tai niille, jotka eivät jostain syystä voi siirtyä näihin keskuksiin.
-Tarjoaa suhteellisen pienen määrän tuotteita ja palveluita.
-Tavarat tarjotaan suoraan tai ne näytetään kuvien avulla valokuvilla; tässä tapauksessa asiakas valitsee haluamansa tuotteet ja myyjä toimittaa ne seuraavassa vierailussa.
-Se mahdollistaa tavaroiden ja palvelujen kaupallisen tapahtuman niille, jotka eivät kuulu viralliseen rahoitusjärjestelmään, eli niille, joilla ei ole luottokortteja, pankkitilejä jne..
-Yleensä sillä ei ole julkisuutta suurilla keinoilla, ja sitä käytetään kotimarkkinoilla ja alkeellisina markkinoina.
-Koska cambaceo ei ole upotettu viralliseen kaupalliseen järjestelmään, se tarjoaa parempia hintoja, koska sillä ei ole lisäkustannuksia, kuten mainonta, jakelu ja verojen maksaminen, jotka tekevät tuotteista kalliimpia.
-Kuluttajan kanssa tekemän suoran sopimuksen ansiosta Cambaceo sallii kunkin asiakkaan mahdollisuuksiin mukautettujen maksuvälineiden käytön.
Cambacen edut
-Myyjällä on mahdollisuus tietää suoraan asiakkaalleen ilman välittäjiä ja olla vuorovaikutuksessa hänen kanssaan asuin- tai työskentelypaikassaan tarvittavien aikojen ja ajan..
-Tämä henkilökohtainen kontakti antaa kauppiaalle ensikäden tietoa kuluttajalta, joka on erittäin arvokas työkalu tuotteidensa kehittämiseen..
-Asiakkaalle tämä suora ja henkilökohtainen yhteys takaa myös riittävät ja riittävät tiedot ennen tuotteen ostamista ja vakuuttavat, että se on juuri sitä, mitä hän odottaa ja haluaa siitä..
-Antaa kattavan ja erityisen arvioinnin tarjotun tuotteen tai palvelun eduista ja haitoista.
-Sen avulla on helppo tehdä muutoksia tai mukautuksia, jotka ovat tarpeen kuluttajan tarpeiden paremmin tyydyttämiseksi.
-Perustaa luottamussuhteen, joka ei ole mahdollista muiden massiivisempien myyntimuotojen kautta.
-Mahdollistaa kaupallisia liiketoimia ihmisille, jotka eivät kuulu pankkijärjestelmään.
-Tämä suora yhteydenpito ja asiakkaan läheinen tuntemus antaa myyjälle mahdollisuuden myöntää kotimaisia luottoja, maksuja erissä helposti ja yleensä ilman kiinnostusta sekä muita etuja ihmisille, jotka eivät aina pystyneet saamaan sitä virallisilla markkinoilla.
-Kaikki tämä saavutetaan luottamuksen ja moraalisen sitoutumisen suhteen.
-Poistamalla monia vaiheita kaupallisessa ketjussa tuote saavuttaa kuluttajan käsissä vähemmän kustannuksia, edullisempia.
-Jälkimmäinen tarkoittaa myös tuottajalle pienempiä kuluja.
Cambacen haitat
-Tuottajalla tai myyjällä on rajallinen toiminta-alue, joka määritellään maantieteellisesti.
-Asiakkaalla on vain vähän tai rajallisia vaihtoehtoja suurten markkinoiden tarjoamista vaihtoehdoista.
-Heillä ei ole pääsyä mainontaan tiedotusvälineissä, joten niillä ei ole lainkaan kykyä kilpailla suurten merkkien tai virallisten laitosten kanssa.
-Kaupallinen suhde riippuu hyvin harvoista ihmisistä, joten näiden suhteiden ylläpito muuttuu hauraaksi molemmissa päissä, eli onko ostaja kadonnut tai myyjä häviää..
-Yhä epävarmemmassa maailmassa on myös yhä vaikeampaa saada asiakas avaamaan talonsa ovet tuntemattomalle myyjälle.
Cambaceo on nykyään
Olemme aiemmin sanoneet, että cambaceo on ikivanha kaupallinen käytäntö ja että se on alun perin suunniteltu, ja se on jäänyt käyttämättä tekniikan ulkonäön vuoksi..
Mutta pikemminkin kuin heikkeneminen, cambaceo on muuttunut, koska se on saanut valtuudet näiden modernin maailman tarjoamien uusien välineiden ansiosta.
On tosiasia, että tämän vanhan maidon, luudan ja ruokailuvälineiden myyjän myynti on yhä mahdotonta ajatella suurissa kaupungeissa.
Katsokaa kuitenkin poliitikkojen asenteita vaalien läheisyydessä, jotta löydettäisiin uusi muutos.
"Timbreo" tai ehdokkaiden kotitalo on selvästi suora myynti, jossa lupauksia tarjotaan ja äänet pyydetään maksutapana.
Toisaalta on yhä yleisempää nähdä, miten kaikenlaiset ja -tyyppiset yritykset tarjoavat tuotteitaan tai palveluitaan online-alustan kautta. Tämän tekevät suuret vakiintuneet yritykset, kuten pieni tuottaja tai riippumaton käsityöläinen.
Se on uusi muutosmuoto, jossa myyjä - ei enää liha ja veri, mutta lopulta myyntimies - jatkaa kolhuttamista jokaisen talon oveen tarjoamaan lähes hänen tavaransa. Bell on nyt online-mainonta.
Teknologisten resurssien jatkuvan optimoinnin ansiosta tarjousta on laajennettu kuluttajalle, sitä on rikastettu sen ominaisuuksien, spesifikaatioiden ja tiedon perusteella sekä maantieteellisen alueen, johon tuottaja voi päästä lähes rajattomasti..
Tunnettu sähköinen kaupankäynti on vain "digitaalinen cambaceo", josta on tullut erittäin hyödyllinen työkalu:
- Käynnistä uusia tuotteita ja tee tarjouksia
- Kysy keskeisiltä kuluttajilta tuotteiden testausta tai testausta
- Luo uskollisuus tuotemerkille: kuluttaja tunnistaa tuotteensa, jonka hän pitää mittaustarkoituksessa, ja tuotemerkin, joka puhuu suoraan hänelle
- Pienennä kustannuksia pystymällä saavuttamaan avainyleisö tarkasti
- Luo parempi kannattavuus.
Tästä näkökulmasta katsottuna cambaceo on kaukana kuolemasta, sillä se on onnistunut niin vähän sopeutumaan muutoksiin ja uusiin todellisuuksiin. Hän on elossa kuin koskaan, ja hän on täällä jäämään.
viittaukset
- I cambaceo. Haettu osoitteesta es.wikipedia.org
- Mikä on Cambaceo? Palautettu osoitteesta cambaceo.jimdo.com
- Abraham Geifman (2012) Cambaceo kuin kaupallinen ase. Palautettu osoitteesta merca20.com
- Abraham Geifman (2016). Digitaalinen markkinointi Salsan kanssa. Innovaatiotoimitukset. Meksiko.
- Myyntistrategiat markkinoinnista. Palautettu gestiopolis.comista.