Hinnoittelupolitiikka sen koostumuksessa ja tavoitteissa



hinnoittelupolitiikka yrityksen määritelmä on markkinointisuunnitelman osa, jossa organisaation pyytämä rahallinen arvo tuotteista tai palveluista, joita se myy, on kiinteä. Nämä hinnat olisi merkittävä kaikkien prosessiin puuttuvien muuttujien perusteellisen arvioinnin ja analyysin seurauksena.

Näiden muuttujien joukossa ovat muun muassa materiaalien kustannukset, tuotettu määrä, yleiset hinnat, haluttu voittomarginaali, markkinat, asiakkaat ja niiden ostovoima sekä tuotantotekijät. Kaiken tämän syntetisoimiseksi hinnoittelupolitiikka on asetettava miettimään joukkoa ratkaisevia tekijöitä.

Yksi näistä tekijöistä sisältää organisaation tavoitteet. On tarpeen määritellä, mitä tavoitteita yhtiöllä on hintapolitiikalla, jonka se päättää käyttää lyhyellä, keskipitkällä ja pitkällä aikavälillä. Tärkeitä ovat myös tuotteen tai palvelun kustannukset, joiden avulla tiedetään raja, jolla investointi saadaan takaisin.

Tällöin hinta ei saa alentaa tuotteen kokonaiskustannuksia; muuten se johtaa tappioihin. Lisäksi kysynnän joustavuudella on keskeinen rooli hintojen määrittämisessä: riippuen siitä, miten markkinat reagoivat korkojen muutoksiin, on mahdollista määrittää, missä määrin on mahdollista asettaa yksi tai toinen hinta.

Myös asiakkaille tuotteelle antama arvo on erittäin arvokas tieto, koska asiakkaan tuotteen tai palvelun kuvan tunteminen antaa meille mahdollisuuden tietää, mitä hintaa voimme sijoittaa.

Lopuksi on otettava huomioon kilpailu: tämän korvaavat tuotteet ovat ratkaisevia hinnapolitiikkaa päätettäessä.

indeksi

    • 0.1 Yksityiskohtaiset hinnat
    • 0.2 Hintojen ja kustannusten analysointi
    • 0.3 Sisäinen analyysi
    • 0.4 Uusien kurssien määrittely
  • 1 Tavoitteet
    • 1.1 Eloonjääminen
    • 1.2 Voittojen maksimointi
    • 1.3 Markkinoille osallistuminen
    • 1.4 Myynnin määrän lisääminen
    • 1.5 Tuotteen laadun johtaminen
  • 2 Viitteet

Mitä se koostuu??

Kuten olemme jo todenneet, hinnoittelupolitiikassa määritellään markkina-arvo, jonka yritys antaa tuotteilleen ja palveluilleen. Jotta voit tehdä tämän, on kätevää suorittaa kolme vaihetta:

Yksityiskohtaiset hinnoittelumäärät

Ensimmäinen askel olisi järjestää yhteenveto kaikista organisaation tarjoamista tuotteista ja palveluista, jotka on erotettu tuoteryhmistä, liiketoimintayksiköistä ja muista luokista..

Kun tämä on tehty, ne on asetettava markkinahintaan, ensin ilman arvonlisäveroa, ja sen jälkeen lisätään jokaiselle näistä vastaava arvonlisävero.

Tällä tavoin yhtiöllä on yhteenveto yleisestä hintapolitiikastaan ​​tulevien muutosten ja vuosittaisen markkinointisuunnitelman kannalta..

Hintojen ja kustannusten analysointi

Kun sinulla on eri hinnat, sinun on tehtävä yksityiskohtainen analyysi kaikista tuotantokustannuksista ja markkinahinnoista.

Ulkoinen analyysi

Se viittaa kilpailun hintojen ja yrityksen yleisen markkinan analysointiin. Jotkut mahdolliset analyysit voivat olla seuraavat:

- Analysoi keskimääräisiä hintoja suhteessa markkinoiden hintoihin.

- Analyysi organisaation suorien kilpailijoiden kaikkien tuotteiden ja palveluiden hinnoista.

- Analyysi kaikkien epäsuorien kilpailijoiden, myös korvaavien tuotteiden, tuotteiden ja palvelujen hinnoista.

- Analyysi kilpailijoiden ja markkinoiden alennusten politiikasta.

Sisäinen analyysi

Organisaation sisällä sen on analysoitava myymiensä tavaroiden ja / tai palvelujen tuotannon kokonaiskustannukset. Osa näistä analyyseistä voisi olla:

- Tuotannon kiinteät ja muuttuvat kustannukset (suorat ja epäsuorat), kaikkien yhtiön markkinoimien tuotteiden ja palvelujen myynnin marginaali.

- Markkinointitoimien kustannukset ja niiden myynnin tuotto.

- Kunkin tuotteen ja / tai palvelun kokonaiskustannukset, marginaali ja kokonaistulot ja näin ollen kaikkien yrityksen markkinoimien tuotteiden ja palvelujen kannattavuus.

Uusien kurssien määrittely

Tähän mennessä saatujen tietojen avulla on aika merkitä yhtiön tuotteiden ja palveluiden uudet hinnat.

Joissakin tapauksissa ne säilytetään, toisissa niitä on lisättävä ja toisissa vähennettävä. Joka tapauksessa ne on yhdenmukaistettava markkinointisuunnitelman muiden toimien kanssa.

Lisäksi meidän on otettava huomioon alennusten ja tarjousten politiikka, josta on päätetty ehdotettujen tavoitteiden saavuttamiseksi.

Riittämätön hinnoittelupolitiikka voi aiheuttaa korjaamattomia tappioita, joiden avulla sen kiinnitys on tehtävä ja että yrityksen on käytettävä tarpeellista aikaa.

tavoitteet

Hinnoittelupolitiikan avulla yrityksen on päätettävä, miten se haluaa sijoittaa itsensä kunkin tuotteensa ja / tai palvelunsa markkinoille. Tätä varten sillä on oltava selkeät ja ytimekäs tavoitteet, jotka helpottavat sopivimman hinnoittelupolitiikan toteuttamista.

Hinnoittelupolitiikan tavoitteet ovat useita. Tässä muutamia hyvin yleisiä:

eloonjääminen

Hinnat ylittävät yhtiön kiinteät ja muuttuvat kustannukset, se voi selviytyä. Se on lyhyen aikavälin tavoite, koska pitkällä aikavälillä olisi pyrittävä kunnianhimoisempiin tavoitteisiin, kuten laadun parantamiseen; Jos näin ei ole, yhtiö häviää nopeasti.

Voittojen maksimointi

Tavoitteella pyritään maksimoimaan yrityksen hyöty. On kolme mahdollista lähestymistapaa:

optimointi

Apuohjelman optimointi pyrkii ansaitsemaan mahdollisimman paljon. Sitä ei kuitenkaan suositella, koska optimaalista hintaa on vaikea määritellä sen saavuttamiseksi.

Tyydyttävät yksiköt

Tällöin tavoitteena on saavuttaa tyydyttävä hyöty osakkeenomistajille, jotka ovat sopusoinnussa teollisuuden tyypin kanssa.

Sijoitetun pääoman tuotto (ROI)

Se on yleisin, koska saatu kannattavuus mitataan yhtiön varojen mukaan.

Osallistuminen markkinoihin

Tämän tavoitteen avulla mitataan yhtiön myynnin ja kokonaismarkkinoiden voittojen välinen suhde; toisin sanoen yritys ja sen kilpailijat.

Lisää myyntiä

Tavoitteena on lisätä myynnin määrää ottamatta huomioon kannattavuutta, ympäristöä tai kilpailua. On aikoja, jolloin yritykset voivat haluta ottaa tappioita tämän tavoitteen saavuttamiseksi ja päästä markkinoille.

Tuotteen laadun johtajuus

Tavoitteena on löytää paras mahdollinen sekoitus korkean hinnan, laadun ja ylellisyyden välillä ja erittäin vahva ja uskollinen asiakaskunta.

viittaukset

  1. Czinkota, Michael ja Kotabe, Masaaki (2001) "Markkinoinnin hallinta", Kansainväliset Thomson-editorit.
  2. Kotler, Philip ja Keller, Kevin (2006) "Markkinoinnin hallinta", 12. painos Prentice-sali.
  3. Karitsa, Charles, Hiukset, Joseph ja McDaniel, Carl (2002). "Markkinointi", 6. painos, kansainvälinen Thomson-editori.
  4. Stanton, William, Etzel, Michael ja Walker, Bruce (2004) "Markkinointiperusteet", 13va. Julkaisu, McGraw-Hill Interamericana.
  5. Kerin, Roger, Berkowitz, Eric, Hartley, Steven ja Rudelius, William (2004) "Markkinointi", 7. painos, McGraw-Hill Interamericana.