Tosiasiallisen generaattorin myyntitekniikat ja esimerkki



tehty generaattori se on aineellinen tai aineeton tapahtuma tai este, joka, kun se on täytetty tai rikki, aiheuttaa toisen tapahtuman. Kaikki toiminta antaa merkitystä taloudelliselle toiminnalle. Esimerkiksi tapahtuma, joka synnyttää verovelvoitteen, kuten tapahtuman, joka luo transaktioveron, joka on tapahtuma tai oman pääoman korotus.

Tosiseikkojen luominen on yleistä monentyyppisissä sopimuksissa. Ne auttavat estämään katastrofaalisen muutoksen sattuessa myös alkuperäisen sopimuksen ehtoja.

Verosäännöstön mukaan tuottava tosiasia on taloudellinen tai oikeudellinen luonne, joka on nimenomaisesti vahvistettu laissa kunkin veron mukauttamiseksi. Sen esiintyminen aiheuttaa verotuksen alkuperän.

Monet työnantajat vaativat, että työntekijät pääsevät työllistämisajanjaksoon osallistumiseen perustuvana tapahtumana, jotta he voivat saada tiettyjä yrityksen etuja.

Investointien maailmassa pysäkit ovat tuottava tosiasia, jonka sijoittaja aloittaa riskin rajoittamiseksi haittapuoliin.

indeksi

  • 1 Myyntitekniikat
    • 1.1 Ei kutsu niin kylmäksi
    • 1.2 Seurantavälineet
    • 1.3 Toimi nopeasti
  • 2 Vakuutukset
  • 3 Esimerkkejä
    • 3.1 Pankkilainat
  • 4 Viitteet

Myyntitekniikat

Tuottava tapahtuma on jotain, joka merkitsee ostomahdollisuutta. Generaattori voisi olla näkymä, joka muuttaa työllistymisoikeutesi LinkedInissä tai yrityksessä, joka saa uuden rahoituskierroksen. Se voi olla jopa uutisartikkeli, jossa korostetaan yritystä, joka on tunnistettu ihanteelliseksi mahdollisuudeksi.

Ei kutsu niin kylmäksi

Sen sijaan, että käydään läpi nimiluettelon kylmien puhelujen tekemiseksi, tuottavat tosiasiat voivat auttaa laatimaan ja parantamaan näkymien luetteloa.

Vaikka pätevät potentiaaliset asiakkaat otettaisiin yhteyttä tiettyyn älykkään sisältöön, jotkut ihmiset eivät ehkä ole täysin vastaanottavaisia ​​kylmään puheluun.

Silloin tuottavat tosiasiat voivat auttaa suuresti ja parantaa huomattavasti näkymien kanssa käytävien keskustelujen laatua.

Ilman synnyttävää tosiasiaa voit aloittaa keskustelun, jossa sanotaan: "Haluan kertoa teille hieman yrityksestäni ja tuotteestani". Generatiivisen tosiasian avulla voit soittaa ja sanoa: "Näin LinkedInissä, että minua on hiljattain edistetty. Onneksi olkoon! Miten voin auttaa häntä uudessa tehtävässään? ".

Voit nähdä, miten ensimmäinen keskustelu päättyy nopeasti, kun taas toinen tuntuu henkilökohtaisemmalta ja hyödyllisemmältä mahdolliselle asiakkaalle. Generaattorit voivat auttaa luomaan henkilökohtaisen yhteyden tunteen, mikä tekee todennäköisemmäksi, että mahdollisuus jatkaa keskustelua.

Seurantavälineet

Et halua viettää tuntikausia tutkimalla uutisia näkymistä ennen jokaista puhelua. Voit antaa teknologian tehdä työn.

On olemassa monia eri tapoja määrittääksesi tiettyjen ostotilaisuutta osoittavien tapahtumien seurannan, kuten:

Sosiaalinen seuranta

Työkalut, kuten HootSuite, TweetDeck ja Social Mention, voivat antaa ajatuksen, kun näkymät keskustelevat yrityksestä useissa sosiaalisen verkoston sivustoissa, kuten LinkedInissä tai Twitterissä.

Uutisilmoitukset

Google-hälytykset, Newsle ja Gagein lähettävät sähköpostiviestejä uusista uutistoimistoista, jotka keskittyvät tarkkaavaan yritykseen tai henkilöön.

Jos esimerkiksi saat Google-hälytyksen potentiaalisen asiakkaan yhtiöstä, joka palkkaa suuren määrän uusia työntekijöitä, voit soittaa hänelle ja antaa hänelle erityispiirteen siitä, miten tuote voisi auttaa yritystä tuottamaan enemmän tuottavuutta kaikki uudet työntekijät.

On todennäköisempää, että tämä erittäin henkilökohtainen ja yrityskohtainen julkaisu houkuttelee enemmän näkymää kuin yleinen käynnistys.

Sähköpostin seuranta

Yesware, Hubspot-signaalit ja muut työkalut voivat ilmoittaa, kun potentiaalinen asiakas on avannut sähköpostinsa.

Toimi nopeasti

Ei riitä, että luodaan generatiivisia tosiseikkoja, sinun on myös toimittava niihin nopeasti. Jos generoiva tapahtuma ilmoitetaan HootSuite-ohjelman kautta, puhelu on tehtävä välittömästi.

Mitä nopeammin soitat, sitä todennäköisemmin sinulla on tuottava keskustelu tämän näkymän kanssa..

Tämän varmistamiseksi synnyttävät tapahtumat on integroitava myyntiprosessiin ja myyntikutsuvirtaan. Yksi tapa tehdä tämä on luoda vakiomyynti-komentosarja joillekin yleisimmille generoiville tapahtumille.

Generatiivisten tosiseikkojen käyttö voi olla uskomattoman tehokas myyntitekniikka.

Kun olet alkanut käyttää työkaluja seuraamaan generatiivisia tapahtumia, mukauttamalla myyntihanketta johonkin tilanteeseen, alat nähdä enemmän vakaita etsintätuloksia.

Vakuutukset

Vakuutusyhtiöt sisältävät sijoittajia, joita kutsutaan suojausaktivaattoreiksi.

Jos kyseessä on omaisuus- tai tapaturmavakuutus, on määriteltävä sellaisen tapahtuman tyyppi, joka on tehtävä vastuu- suojan soveltamiseksi. Vakuutusyhtiöt käyttävät generaattoreita riskien rajoittamiseksi. Joitakin yleisiä generaattoreita ovat:

- Eläkeiän laajuus, kuten suunnitelmassa määritellään.

- Työn lopettaminen.

- Osallistuja on poistettu käytöstä suunnitelmassa kuvatulla tavalla.

- Osallistujan kuolema.

Työntekijöiden korvaus on vakuutus, joka edellyttää laukaisutapahtuman tapahtumista ennen kuin se tulee voimaan. Esimerkiksi, jos henkilö kärsii onnettomuudesta työssään, tämä tosiasia "luo" työkyvyttömyysvakuutusmaksuja.

Henkivakuutukset voivat sisältää vakuutetun iän perusteella syntyvän tapahtuman.

esimerkit

- Virstanpylväs, jonka henkilön on saavutettava, jotta hänellä olisi oikeus etuuksiin tai eläkkeisiin. Yleisesti ottaen syntyvä tekijä on eläkkeelle siirtyminen, mutta se voisi saavuttaa kronologisen iän, kuten 65 vuotta.

- Muutoshintainen hinta, joka saa sijoittajan kiinnostumaan kyseisestä arvosta. Esimerkiksi. Jos kaupasta käytiin 70 dollaria ja sen hinta nousee 75 dollariin, osakkeenomistaja saattaa olla kiinnostunut osakkeidensa myynnistä.

- Tapahtuma, joka muuttaa sopimuksen tai sopimuksen ehtoja. Esimerkiksi opintolaina voi sisältää lausekkeen, joka hyväksyy velan, jos opiskelija, jolle laina myönnettiin, kuolee. Tässä tapauksessa laukaisutapahtuma on opiskelijan kuolema.

Pankkilainat

Pankkien on yleisesti laskenut liikkeeseen velkaa tietyllä korolla. Esimerkiksi lainaa kirjoitettaessa yksi pankin vaatimuksista voisi olla se, että lainanottaja ei aiheuta lisävelkaa lainan keston ajaksi..

Jos lainanottaja joutuu maksamaan enemmän velkaa, sopimuksen lausekkeen synnyttävä tapahtuma aktivoituu.

Tämän jälkeen pankki voi toteuttaa tarvittavat toimenpiteet itsensä suojelemiseksi, mikä voisi olla lainalla turvatun omaisuuden sulkeminen tai alkuperäisen koron korottaminen.

viittaukset

  1. Maya Dollarhide (2019). Tapahtumanmäärityksen käynnistäminen. Investopedia. Otettu: investopedia.com.
  2. Rigoberto Paredes Asianajotoimisto (2019). Mikä on synnyttävä tapahtuma? Otettu: rigobertoparedes.com.
  3. Erik Daniel Poot Lozano (2017). Generating Fact Otettu: gradoceroprensa.wordpress.com.
  4. Ilmainen sanakirja (2019). Tapahtuman käynnistäminen. Takaisin: financial-dictionary.thefreedictionary.com.
  5. Cara Hogan (2014). Mitä ovat Trigger-tapahtumat ja miten niitä käytetään tehokkaasti. Insight Squared Otettu: insightsquared.com.