Paikannusstrategiatyypit ja todelliset esimerkit

paikannusstrategiat ne ovat tuotemerkin eriyttämissuunnitelmia tai -prosesseja, jotka toimivat kuluttajatietoisuuden symbolisilla tasoilla, joissa yhdistykset ja merkitykset, jopa tietyt sanat, todella painavat voimakkaasti..

Markkinapaikannusstrategia perustuu liiketoimintatietoihin ja pyrkii muodostamaan tarkan sanaketjun eriyttämisen, erottelun ja samankaltaisuuden käsitteiden tasapainottamiseksi tuotemerkin yhtenäisessä viestissä..

Pitkän aikavälin pyrkimys kiinteyttää yrityksen ja sen tuotteiden tai palveluiden identiteettiä ainutlaatuisessa tilassa kohdeyleisön mielessä. Se on järjestetty yritys tuotemerkin erottamiseksi muusta ja vaikuttaa sen kohderyhmän näkemiseen.

Yrityksen paikannusstrategiat keskittyvät siihen, miten se kilpailee markkinoilla. Tehokas paikannusstrategia tarkastelee organisaation vahvuuksia ja heikkouksia, asiakkaiden ja markkinoiden tarpeita sekä kilpailijoiden asemaa.

Paikannusstrategioiden tarkoituksena on, että ne antavat yritykselle mahdollisuuden tuoda esiin tiettyjä alueita, joilla he voivat peittää ja lyödä kilpailunsa.

indeksi

• 1 Paikannus
• 2 tyyppiä
  • 2.1 Tuotteen ominaisuuksien tai asiakashyödyn mukaan
  • 2.2 Hinta
  • 2.3 Käyttö tai sovellus
  • 2.4 Käyttöluokittain
  • 2.5 Kulttuuriset symbolit
  • 2.6 Kilpailijat
  • 2.7 Kustannukset
  • 2.8 Joustavuus
• 3 Todelliset esimerkit
  • 3.1 Yksinkertainen vs. Bank of America
  • 3.2 Delta vs. JetBlue
  • 3.3 Chipotle vs. Taco Bell
  • 3.4 Gillette vs. Dollar Shave Club
  • 3.5 Lyft vs. uber
  • 3.6 Kohde-demografia
  • 3.7 Alhainen hinta
  • 3.8 Korkea hintastrategia
  • 3.9 Jakelu
• 4 Viitteet

paikannus

Markkinoijilla on paremmat mahdollisuudet saavuttaa vankka asema markkinoilla, kun heillä on strategia ja sitten luodaan niiden ympärille tuotemerkki. Tavoitteena on luoda yksi asia, joka tunnetaan kuluttajan mielessä.

Tuotemerkkistrategian luominen on kuin kartan piirtäminen, ja paikannus määrittää sijainnin ja kohteen (tavoite).

Paikannus viittaa paikkaan, jossa brändi vie asiakkaan mielessä ja miten se eroaa kilpailun tuotteista..

Paikannus liittyy läheisesti havaitun arvon käsitteeseen. Markkinoinnissa arvo määritellään eroon potentiaalisen asiakkaan arvioinnin perusteella tuotteen hyödyistä ja kustannuksista muihin verrattuna.

tyyppi

Tuoteominaisuuksien tai asiakkaan etujen mukaan

Tämä strategia keskittyy pääasiassa tuotteen ominaisuuksiin tai asiakkaan etuihin.

Esimerkiksi, jos sanot tuodut kohteet, olet periaatteessa havainnollistamassa erilaisia ​​tuoteominaisuuksia, kuten kestävyyttä, taloudellisuutta, luotettavuutta jne..

Moottoripyörien osalta jotkut korostavat polttoainetaloutta, toiset valtaa, ulkonäköä ja muita kestävyyttä.

Jopa milloin tahansa tuote on sijoitettu siten, että tuotteen kaksi tai useampia ominaisuuksia on samanaikaisesti.

Tämä havaitaan hammastahnamarkkinoiden tapauksessa. Useimmat hammastahnat vaativat "tuoreutta" ja "taistelua kariesausta vastaan" tuotteen ominaisuuksina.

Hintaan

Oletetaan, että sinun täytyy ostaa farkut. Kun syötät myymälän, löydät laskurien farkkuhousut eri hintaluokista, $ 30 - 200 dollaria.

Kun tarkastellaan 30 dollarin farkkuja, sanotaan, että ne eivät ole hyvälaatuisia. Pohjimmiltaan käsityksen takia, koska useimmat meistä huomaavat, että jos tuote on kallista, se on laadukas tuote, kun taas halpa tuote on huonompi..

Tämä hinta-laatu-lähestymistapa on tärkeä ja sitä käytetään suurelta osin tuotteen sijoittamisessa.

Käyttö tai sovellus

Tämä voidaan ymmärtää esimerkiksi Nescafé-kahvin avulla. Monta vuotta se sijoitettiin talvituotteeksi ja se julkistettiin pääasiassa talvella. Kylmän kahvin käyttöönotto on kuitenkin kehittänyt paikannusstrategian myös kesäkuukausina.

Tämän tyyppinen paikannus merkitsee toisen tai kolmannen sijainnin tuotemerkille. Jos tuotteen uudet käyttötavat otetaan käyttöön, tämä laajentaa automaattisesti tuotemarkkinoita.

Käyttäjän luokassa

Toinen paikannusstrategia on yhdistää tuote sen käyttäjiin tai käyttäjäryhmään. Casual-vaatemerkit, kuten farkut, ovat esittäneet "suunnittelijan etikettejä" muodikkaan kuvan kehittämiseksi.

Johnson ja Johnson sijoittivat shampoonsa uudelleen, jotta niitä käytettäisiin vauvoille, joita ihmiset käyttävät usein, ja siksi he tarvitsevat lievää shampoa. Tämä uudelleenjärjestely johti uuteen markkinaosuuteen.

Kulttuuriset symbolit

Nykymaailmassa monet mainostajat käyttävät syvälle juurtuneita kulttuurisymboleja erottamaan brändinsä kilpailijoidensa merkkeistä..

Keskeisenä tehtävänä on tunnistaa jokaiselle ihmiselle hyvin merkityksellinen asia, että muut kilpailijat eivät käytä, ja liittää tuotemerkki tähän tunnukseen.

Air India käyttää logollaan marajaa. Tämän avulla he yrittävät näyttää tervetulleeksi vierailleen, antamalla heille todellisen paljon kunnioitusta ja korostamalla myös intialaista perinnettä.

Kilpailijat

Joissakin tapauksissa viitekilpailija voi olla yrityksen paikannusstrategian hallitseva osa, riippumatta siitä, käyttääkö yritys samaa paikannusstrategiaa kuin kilpailijan käyttämä strategia, tai käyttää uutta strategiaa, joka perustuu kilpailijoiden strategiaa.

Esimerkki tästä olisi Colgate ja Pepsodent. Kun Colgate tuli markkinoille, se keskittyi perheiden suojeluun, mutta kun Pepsodent tuli markkinoille, se keskittyi 24 tunnin suojaukseen ja pohjimmiltaan lapsille..

Colgate muutti painopisteensä perheiden suojelusta lasten hampaiden suojeluun. Tämä oli kilpailun vuoksi hyväksytty paikannusstrategia.

Kustannusten mukaan

Walmart on maailman suurin vähittäiskauppias, koska se on mukauttanut toimintansa kustannuspaikannusstrategian hyväksymiseen.

Tämän strategian mukaisesti se on keskittynyt poistamaan tarpeettomat menettelytavat yrityksen sisällä, siirtämällä nämä säästöt asiakkaille.

Walmart onnistuu, koska käyttökustannusten säästö sallii myymälöiden tarjota alhaisempia hintoja asiakkailleen.

Kustannusten kilpailukyvyn säilyttämiseksi Walmart panostaa jatkuvasti laitteiden, ohjelmistojen ja työntekijöiden koulutuksen päivittämiseen. Se tekee niin myös sovelluksissa ja menettelyissä toiminnan tehostamiseksi edelleen ja edelleen markkinoiden johtajana.

Joustavuus

Kuluttajat käyttävät yrityksiä, jotka voivat muuttaa tuotteita ja palveluja tarpeidensa mukaan. Useimmat yritykset kuitenkin huomaavat, että muutokset ovat haaste niiden toiminnalle ja tuotesuunnittelulle.

Valmistuskapasiteetti reagoida muutoksiin on luonut uuden tason.

Joustava paikannusstrategia on toinen tapa, jolla yritykset voivat erottaa itsensä kilpailijoistaan. Ne voivat tuottaa monenlaisia ​​tuotteita, tuoda markkinoille uusia tuotteita tai muokata vanhoja tuotteita nopeasti ja vastata asiakkaiden tarpeisiin.

DigiFilm ja Filmback ovat kaksi yritystä, jotka valmistavat tuotteita kameroita ja elokuvia varten. DigiFilm huomasi nopeasti, että kuluttajien tarpeet muuttuvat ja tulivat johtaviksi digitaalikameroiden tarjonnassa, valokuvien pilvivarastossa ja kannettavassa valokuvaustekniikassa..

Toisaalta Filmback huomasi, että perinteiset kamerat ja elokuvat korvattiin uudella tekniikalla.

DigiFilmin kyky olla joustava ja muuttaa tuotteitaan, toimintojaan ja toimitusmenetelmiään mahdollisti niiden menestymisen, kun taas Filmback sulki ovensa vuonna 2009.

Todellisia esimerkkejä

Yksinkertainen vs. Bank of America

Perinteisillä pankeilla on monia sivuliikkeitä ja ne ovat hitaasti luoneet helppokäyttöisiä mobiilisovelluksia. Yksinkertaisella ei ole sivuliikkeitä, mutta keskityttiin sen suuriin mobiilisovelluksiin silloin, kun useimmat pankkisovellukset olivat hankalia ja monimutkaisia.

Yksinkertainen, keskittynyt nuorempiin asiakkaisiin ja enemmän teknologia-asiantuntijoihin, on mahdollisesti luonut ensimmäisen vuosisadan pankin.

Delta vs. JetBlue

Kun lentoyhtiöt, kuten Delta, pysäyttivät maapähkinöitä ja vähentivät jalkatilaa, Jetblue tuli markkinoille edistääkseen gourmet-voileipiä ja leveää jalkatilaa..

Vaikka heillä ei ollut kansainvälisiä lentoja tai ohjelmia, joissa oli usein matkustajia, he hyökkäsivät markkinoille keskittyen ystävälliseen palveluun, välipaloihin ja jalkatilaan..

Sinun tuotemerkkisi painostetaan viestimään vieraanvaraisuudesta ja lentämisen hauskuudesta. Toisaalta suuret lentoyhtiöt, kuten Delta, välittivät edelleen viestinsä liikematkustajille.

Chipotle vs. Taco Bell

Taco Bellillä oli vuosien ajan suurin markkinaosuus Meksikon pikaruokaravintoloista. Kuluttajat etsivät Taco Bellia vuosia halvalla Tex-Mex -ruokalla.

Chipotle murtautui markkinoille kilpailemalla laadusta eikä hinnasta. Chipotle on erottanut erinomaisen brändin. Vuodesta nokkelista vineistä niiden soodakuppeista trendikkään kaupunkiympäristöön koko kokemus rakentaa brändin arvoa.

Gillette vs. Dollar Shave Club

Gillette on tullut yksi tunnetuimmista tuotemerkeistä ammattimaisissa ja maskuliinisissa parranajokoneissa. Dollar Shave Club tuli markkinoille hyökkäämällä Gilletteen.

Niiden nimi osoittaa, että ne kannustavat kuluttajia edulliseen hintaan. Se kilpailee myös laadussa.

Niitä eroteltiin edelleen luomalla viestejä, jotka ovat kaukana Gilletten ammattimainoksista. Sarjakuvat ovat tehneet yhtiöstä tärkeän toimijan puhdistusalalla.

Lyft vs. uber

Lyft ja Uber jakavat sovelluksia, joilla on uskomattoman samankaltaisia ​​tarjouksia, mutta joilla on radikaalisti erilainen tuotemerkintä.

Uber aloitti markkinansa. Se alkoi vain mustalla Executive Lincoln -kaupungilla, jet-mustalla merkillä ja tyylikkäällä logolla. He olivat yksinomaisia, kylmiä ja ylellisiä.

Ajan myötä niiden tarjoukset monipuolistuivat ja Uberxin ja Uberpoolin kaltaiset tuotteet saivat kenenkään kutsua kuljetuspalveluja, ja Prius otti ne vastaan ​​hyvin vähän rahaa.

Spektrin vastakkaisella puolella tuli Lyft. Alun perin autoja koristettiin kirkkaan vaaleanpunaisella viiksellä. Matkustajille käskettiin istua edessä ja puhua heidän kuljettajilleen. Ajurit luokiteltiin "hauskaksi ja mielenkiintoiseksi".

Lyft tuli tietämään, että heidän täytyi olla erilainen. Vaikka he seurasivat paljon sitä, mitä Uber oli ollut edelläkävijä. He ottivat tuotemerkin ja kulttuurin vastakkaiseen suuntaan.

Tämä auttoi tekemään niistä erilaisia. Ei Uber. Tämä ei ainoastaan ​​helpottanut kuluttajien tunnistamista, vaan hyödyttänyt niitä viime kädessä, sillä lehdistö kritisoi Uberiä kylmästä, vihamielisestä ja hämmästyttävästä loistostaan.

Kohde-demografia

Tuotteet on suunniteltu vetoamaan tiettyyn väestöryhmään. Väestöryhmän useita ominaisuuksia ovat ikä, sukupuoli, koulutus, kieli ja tulotaso.

Esimerkiksi Telemundo on espanjankielinen televisioverkko, joka tarjoaa ohjelmointia Latino- ja latinalaisamerikkalaisille asiakkaille Yhdysvalloissa..

Strategia, joka tekee hyvän työpaikan markkinasegmentille, antaa kuluttajalle enemmän arvoa. Se luo myös vahvemman aseman kilpailijoita vastaan.

Kaikki tämä luo vakuuttavamman viestinnän ja suuremman todennäköisyyden pitää asiakkaasi.

Matala hinta

Hinta on tärkeä huomio useimmille kuluttajille. Jos yritys voi vakuuttaa kuluttajat siitä, että he saavat enemmän arvoa rahoilleen, he ostavat tuotteen.

Alhaisempi hintastrategia edellyttää kompromisseja tuotteen laatuun tai tarjousten valikoiman vähentämiseen. Esimerkiksi autonvalmistaja voi tarjota alhaisemman hinnan vastineeksi pienemmästä moottorin ja kankaan verhoilusta nahan sijasta.

Pikaruokaravintolat ovat kuuluisia valikoimistaan, ja monet kohteet myydään vain 0,99 dollaria. Kuluttajat, joilla on rajalliset budjetit, ostavat näitä edullisempia tarjouksia. He tekevät sen, koska he uskovat, että nämä tuotteet edustavat hyvää vastinetta hintaan.

Korkea hintastrategia

Kuluttajat kokevat, että korkeampien tuotteiden tuotteilla on korkea laatu ja niiden arvo on niiden arvo.

Tämän käsityksen luomiseksi kuluttajan mielessä yrityksen on kuitenkin keskitettävä mainostaan ​​siihen, miten sen ominaisuudet ja edut ovat kilpailijoidensa parempia..

Five Guys burger -ketju on luonut vaikutelman, että sen hampurilaiset ja perunat ovat parempaa laatua kuin McDonald's ja Burger King. Tämän seurauksena Five Guys voi periä korkeampia hintoja, ja ihmiset nousevat maksamaan.

jakelu

Yritykset voivat luoda paremman arvon käsityksen rajoittamalla tuotteidensa jakelua.

Golflaitteiden valmistajilla on tiettyjä klubeja ja palloja, jotka ovat saatavilla vain ammattimyymälöissä ja joita myydään korkeampilla hinnoilla.

Golfer uskoo, että tuotteiden on oltava laadukkaampia, koska ne eivät ole saatavilla Target- tai Walmart-tuotteissa.

viittaukset

1. Smartling (2018). Markkinoiden paikannusstrategiaopas. Otettu: smartling.com.
2. Hitesh Bhasin (2018). Paikannusstrategia. Otettu: marketing91.com.
3. Wikipedia, vapaa tietosanakirja (2018). Paikannus (markkinointi) Otettu: en.wikipedia.org.
4. Jim Woodruff (2018). Esimerkkejä paikannusstrategiasta markkinoinnissa. Small Business - Chron. Otettu: smallbusiness.chron.com.
5. Harris Roberts (2018). 7 Esimerkkejä hienosta brändin paikannusstrategiasta. Figmints. Otettu: figmints.com.
6. Aashish Pahwa (2018). Tuotemerkin paikannus: Ominaisuudet, tyypit, esimerkit ja ideat. Feedough. Otettu: feedough.com.