Jaa:
Mahdollinen kysyntä miten se lasketaan ja esimerkkejä
mahdollinen kysyntä on tuotteen kokonaiskoko tietyllä hetkellä. Esittää tuotteen markkinoiden ylärajan. Se mitataan yleensä myynnin tai myynnin määrän perusteella. Siksi se viittaa minkä tahansa tuotteen tai palvelun enimmäismäärään tietyillä markkinoilla, ennen kuin tuote tai palvelu saavuttaa markkinoiden kyllästymisen..
Yrityksellä, joka myy tuotteita tietyillä markkinoilla, on tietty prosenttiosuus kyseisten markkinoiden kokonaismyynnistä. Kunkin yrityksen, joka myy niitä samoilla markkinoilla, myytävien tavaroiden enimmäismäärä käsittää kyseisillä markkinoilla olevien tuotteiden mahdollisen kysynnän.
Potentiaalisen kysynnän arvioiminen on välttämätöntä monille yrityksille, sillä se auttaa heitä kilpailemaan nykypäivän ympäristöissä. Jos sitä ei arvioida, yritys voi lopulta yliarvioida kysyntää. Tämä voi johtaa ajan, resurssien, tilan ja rahan tuhlaukseen.
Samoin yritys voisi myös aliarvioida kysyntää. Tämä voi johtaa peruutuksiin, viivästyksiin ja tyytymättömiin asiakkaisiin, jotka voisivat kääntyä kilpailijoiden puoleen.
indeksi
- 1 Miten potentiaalinen kysyntä lasketaan??
- 1.1 Ylhäältä alaspäin tehty tarkastelu
- 1.2 Alhaalta ylöspäin tapahtuva tarkastelu
- 1.3 Muut näkökohdat
- 2 Esimerkkejä
- 2.1 Huonekalutehdas
- 3 Viitteet
Miten potentiaalinen kysyntä lasketaan??
Kysyntäpohjaisen liiketoiminnan näkökulmasta on syytä pohtia seuraavaa: kuinka monta asiakasta on kiinnostunut tuotteesta? Tämä eroaa perinteisestä tuotepohjaisesta lähestymistavasta, joka koskee vain tuotteen määrää.
Markkinoihin perustuvan lähestymistavan avulla aloitat enimmäismäärän asiakkaita.
Ylös-alas-arvostelu
Oletetaan esimerkiksi, että tietoturvapalveluja myydään yritysmarkkinoilla ja yrität ratkaista seuraavan vuoden potentiaalisen kysynnän.
Korkeimmalla tasolla potentiaalinen kysyntä määritellään kaikille olemassa oleville yrityksille, esimerkiksi 100 000 yritykselle.
Seuraavassa kerroksessa voidaan todeta, että jotkut yritykset ovat mukana muiden toimittajien kanssa, ja sopimukset ovat yli 12 kuukautta. Tämä voi vähentää asiakkaiden määrää 30 000: een.
Seuraavassa kerroksessa jäljellä olevista 30 000 asiakkaasta saatat huomata, että 10 000 on kiinnostunut vain web-tietoturvasovelluksista, joka on palvelu, jota ei voi tarjota. Tämä vähentää lopulta potentiaalista kysyntää 20 000 yritykseen.
Vaikka edelliset vaiheet ovat havainnollisia, ne edustavat prosessia, joka toteutetaan mahdollisen markkinakysynnän tunnistamiseksi ylhäältä alaspäin.
Alhaalta ylöspäin tehty arvostelu
Toinen vaihtoehto potentiaalisen kysynnän arvioinnissa on nimeltään alhaalta ylös -näkymä.
Uusien tuotteiden markkinoiden mahdollisen kysynnän arvioimiseksi alhaalta ylöspäin näkökulmasta on tarpeen määrittää tiettyjä oletuksia sekä laskelmia, arvioita ja vakaita perustekijöitä..
Ensimmäinen kysymys on, kuka on ensimmäinen 5, 50, 500 tai 5 000 asiakasta. Hyvät liiketoiminnan suunnittelijat ymmärtävät markkinoidensa ja asiakkaansa intiimillä tasolla. He testaavat myös tuotteita ennen niiden tukkumyynnin aloittamista tai massatuotannon tasolla.
Markkinoiden kysynnän määrittämisen tulisi olla mahdollisimman tarkkaa kullakin tasolla. Hyvä liiketoiminnan suunnittelu edellyttää nimenomaan ensimmäisten 5 asiakkaan nimeämistä, jotka ottavat uuden tuotteen käyttöön, ja syyt siihen..
Sieltä 45 seuraavaa asiakasta voi määrittää hyvällä markkina-analyysillä asiakkaiden tuotannonalojen tyypeistä ja niiden myyntihenkilöstön kuulemisesta.
Seuraavat 450 asiakasta voidaan määrittää markkinoiden segmentoinnin avulla. Viimeiset 4500 asiakasta on ekstrapoloitu arvioidusta markkinoiden kysynnästä.
Muut näkökohdat
Kun sinulla on tämä kuva, on suositeltavaa verrata tätä alhaalta ylös -näkymää edelliseen ylhäältä alas -analyysiin varmistaaksesi, että tietyn tason taso on.
Toinen tekijä, joka on tärkeä tekijä tuotteiden suunnittelun ja ennustamisen kannalta, on markkinoiden kasvu. Tämä on tekijä, joka yleensä saadaan markkinatutkimusyrityksiltä.
Hankkimalla kaikki markkinoiden kasvun tilastot voit verrata oman yrityksen kasvuun. Voit esimerkiksi todeta, että markkinat kasvavat 10% vuodessa, kun taas liiketoiminta kasvaa 5%.
Tässä tapauksessa on selvää, että kilpailijoiden markkinaosuus häviää.
Mahdollinen kysyntä ei ole kiinteä numero, vaan vakiintuneiden olosuhteiden funktio. Tämä toiminto riippuu useista tekijöistä, kuten ympäristö-, talous- ja muista markkinavoimista.
esimerkit
Myymälässä, joka myy 1000 saippuaa päivittäin, on kysyntää 1000 saippuaa. Viikonloppuisin, kun ostajien lukumäärä kasvaa, kysyntä voi olla 1200.
Tämä on vain myymälän kysyntä. Tämä kysyntä kuluu riippumatta saippuan tuotemerkistä, koska se on välttämätön tuote. Niinpä kaikki tuotemerkit, jotka eivät täytä kysyntää, näkevät tulonmenetyksen.
Joten jos saippuan kysyntä myymälässä on 1 000 yksikköä ja yritys toimittaa 300 yksikköä, yrityksen kysyntä markkinoilla on 300 yksikköä, kun potentiaalinen kysyntä on 1 000 yksikköä..
P & G: n ja HUL: n kaltaiset yritykset, jotka valmistavat niin monta yksikköä, tarvitsevat jatkuvasti ymmärrystä markkinoiden kysynnästä, eivät ylitä niiden tuotantoa tai menettävät mahdollisuutta myydä tuotteitaan markkinoilla.
Huonekalutehdas
Oletetaan, että huonekalutehdas tuottaa hyvin suosittua ruokailuryhmää, mutta sillä on jatkuvia tuotantoongelmia valmistuksessa. Näiden ongelmien vuoksi se ei voi vastata tuotteen kysyntään.
Vuoden lopussa historialliset myyntitiedot osoittavat, että yhtiö myi syyskuun ja joulukuun välisenä aikana 5000 ruokailuryhmää. Historialliset myyntitiedot menettävät kuitenkin olennaisen osan kysynnän yhtälöstä.
Siinä ei näytetä 2500 ruokapeliä, joita ihmiset eivät voineet ostaa, kun he tulivat myymälään, koska yritys ei voinut tuottaa näitä tavaroita ajoissa.
2500 ylimääräistä myyntiä, jotka eivät olleet tyytyväisiä, tekevät todellisesta markkinakysynnästä 7 500 kappaletta (5 000 myydyä + 2500 menetettyä myyntiä)..
Jos ruokasalipelejä myydään edelleen nykyisellä hinnallaan ja yhtiö käyttää vain 5 000 yksikköä, joka on tosiasiallisesti myyty ennustamaan tulevaa markkinakysyntää, ennuste olisi lyhyt edellisen vuoden aikana..
Tämä johtuu siitä, että se ei vastaa markkinoiden mahdollista kysyntää. 7500 yksikköä. Tämä johtaa myynnin menettämiseen ja vastaavasti vastaaviin tuloihin.
viittaukset
- Kenneth Hamlett (2019). Miten kysyntä markkinoilla, markkinapotentiaali ja myynnin ennustaminen liittyvät toisiinsa? Small Business - Chron. Otettu: smallbusiness.chron.com.
- UK Essays (2016). Potentiaalisen kysynnän arviointi. Otettu: ukessays.com.
- Tutkimus (2019). Tuotteen markkinapotentiaali: Määritelmä ja analyysi Esimerkki. Otettu: study.com.
- Parcus Group (2015). Miten arvioidaan tuotteen kysyntä markkinoilla? Otettu: parcusgroup.com.
- Hitesh Bhasin (2018). Markkinoiden kysyntä selitetään esimerkkien avulla. Marketing91. Otettu: marketing91.com.